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组织结构与基本流程图组织结构：我们分为当前组织结构以及未来结构；这个是由实际情况来决定的，首先说明一下当前的实际情况目前来说就我们两个创始人一起工作，人手不足；小组目前是由我和陈国峰两个人组成，但是由于两个人都是大三学生了，课程较多，经常都是早上或者中午接了订单，晚上才送到消费者手中，尽管消费者为本校学生，素质都比较高，不会过多计较，但是长期下去不是办法；因此我们决定在资金积累到一定程度后就聘请小干帮忙销售配送 。起始资金较低，门槛也比较低，属于典型的薄利多销模式。我们在起初投入资金为每人三百，作为产品的采购资金，垃圾袋成本价为0.4 元钱一捆，前期先购进300捆垃圾袋，合计成本为120元，售价为3块钱1捆，即300捆垃圾袋价值900元，利润为780元，按比例进行收入分配。从这里我们也可以看出垃圾是典型的薄利多销，资金积累缓慢。之所以还说是薄利多销呢，是因为产品本身价格不高，其次产品利润较产品陈本来说已经是翻倍，但是由于利润比较低，因此我个人还是将其定义为一个薄利多销型产品。（垃圾袋成本价会波动，0.4元为我们购买的时候商家搞活动，因此可能价格相对来说比较低）资金积累周期长，想要拓展业务需要额外的资金注入以及人手的补充。由于是典型的薄利多销产品，因此需要我们投入足够的精力时间去进行产品的推广，这个在短时间内无法改变组织结构。当前的组织结构表：组织结构表采购销售配送财务推广售后许晓杰许晓杰许晓杰许晓杰许晓杰许晓杰　陈国峰陈国峰　陈国峰陈国峰采购是在网上进行批发采购，是在淘宝上进行购买，购买时特别去注重了“活动价、厂家直销、包邮、买XX送XX”以及考虑到学校宿舍垃圾桶都是26*25，因此在购买的时候也是特别注重这个尺度问题，不然产品购买回来，结果卖不出去这就尴尬了；销售是两个人一起弄，因为推广的时候每个人都有自己的推广途径，就算是在同一个群里面进行推广，消费者可能会加他也可能加我，因此具有不确定性，但是推广的次数和推广人越多，消费者就知道我们的概率越大；同样的道理，既然客户是自己的那一部分，那么推广和售后都应该是自己来处理，这样子更加的方便；推广的方法主要是在各大群里面进行广告的推送以及自主添加群里面的联系人，添加时主动说明自己的理由。我们发现在推广的时候有三大规律：规律1、在群里打广告的时候相对来说效果更佳的明显，很多消费者都是主动添加我们，并且直接说明来，成交率很高；规律2、广告的规律。我们所谓的经常打广告也不是无时无刻打广告，而是分时间段来打广告，很多群早上7点到9点之间很少有人打广告，但是9点之后22点之前很多人打广告，在这段时间里面，往往很多人都是用机器进行推送广告，那么就会出现这样子的情况，一条广告刚刚出现就立马被另外一条广告给覆盖了，这个打广告的目的也就达不到了，我把这个叫做无用功的广告，所以我经常都是在7点到9点之间以及22点到23点这两个时间段进行广告的推送，并且是半个小时更新一次广告推送，发出去的广告停留在群里没有被覆盖的时间也有十几二十分钟，那么很多人就会看到我这条广告，这也是很多人过来找我购买垃圾袋的原因。规律3、主动添加群里往往都没人愿意通过好友申请。差不多添加八十多人次，但是通过好友申请的只有不到十人，很大程度上是因为这些人是没有需求，还有一个原因就是对于陌生人我们都抱有警惕性，不愿意与之发生某种程度上的交集，甚至可能以为有麻烦。工作流程图：基本流程图基本流程就是这样子。未来的组织结构：未来模式下的组织结构由于面向的市场为校园，因此并不需要过多的职位以及员工，往往一个市场只需要一个总经理，一个财务以及一个采购，配送和市场营销可以拥有多个小干，小干可以采用提成的模式进行招聘，短时间内还是不建议底薪+提成这种模式进行人才招聘。小干的管理也是一个很重要的工作。创业团队所需要的特质个人认为创业团队所需要拥有的特质：坚持往往比任何东西都要重要。无论遇到什么样子的难题，都应该携手共进，共同面对，想办法去解决问题，而不是一昧的抱怨，甚至退缩。当遇到问题的时候，我们应该时刻想着，有难题才说明这条路上走的人并不是那么多，没有难题说明这条路已经被别人走通了，已经没有市场可言了。想法很重要，想法不在于陈旧新潮，而在于是否想法和市场的吻合。我们想过卖服装等等产品，最后之所以选择垃圾袋这个项目，是因为康大教育园这个市场是非常大的，康大教育园三十多栋宿舍楼，一个宿舍楼少则二十多个宿舍，多则一百多个宿舍，每个宿舍一天六个垃圾袋，整个广商产生的消费量到底有多大，八九千个垃圾袋，相当于一天300捆垃圾袋，这其中的利润是多少，大家都懂得，倘若我们能够占据20%的市场，那就是一天60捆垃圾袋，一个月就是1800捆，可想而知这利润有多大；也许很多人觉得卖垃圾袋很没有挑战力，但是我们觉得市场需要这样子的产品，所以我们就去做了。相互理解很重要。在