2010东莞天利中央花园营销略报告 157p.ppt

第一阶段：项目筹备期项目在片区市场处于营销市场空白期，市场关注度不足，应该引导市场开始关注项目品牌，从多角度向外部市场输出项目关注点及悬疑点；引起市场聚焦，潜移默化，深入市场，以达到“问城”效应；内部通过客户拓展及相关准备工作深挖片区市场； 营销阶段要点——持续+体验 第三阶段：持续体验期以营销活动为噱头，进一步加大客户群对现场情景体验；加深客户兴趣，同时全面解码产品规划、户型、园林、高价值兴趣点与客户成功对接，为项目后期高价格销售，形成有利的支撑； 借势点：海立方销售中心、部份园林、样板房开放、产品推荐会，豪门夜宴等； 所见 · 前所未见 户外推广语建议 突出新派豪宅的标新立异 首创海立方销售中心 室内海滩示意图 在销售中心内部划出一小块地方打造一个小型的人工沙滩，并将谈客区设置在沙滩边，让客户在了解项目之余，更能被眼前的景象所动！ 大海蓝天背景墙 海滩元素 浅水池、人工沙 打造第三代园林，回归园林功能本源，注重以“人”为本 第一代园林：名贵树种的简单堆砌（光大天骄峰景）； 第二代园林：大面积、多层次的普通树种覆盖（东骏豪苑）； 第三代园林：注重软硬件的搭配及园林空间的使用性，回归园林功能本源，注重以“人”为本； 首创海族馆看楼通道 看楼通道 天花板：灯箱＋透明喷绘 传统看楼通道包装 措施一：配合项目体验，各项目营销活动与整合推广的持续进行； 措施二：启动客户认筹； 对前期