2009年宿迁蝶湖苑户型比建议及大高层推广营销思路.ppt

蝶湖苑户型配比建议及大高层推广营销思路;客户调研分析;Part1; 客户调研分析;客户调研分析/购房用途情况分析; 调研数据显示，将近80%的客户选择多层住宅，与实际销售情况基本一样，可见三线城市的客户对多层住宅的思想及习惯已经根深蒂固，若是后期单纯的销售高层有一定难度。; 经分析，客户需求91—100平米占到一半的比例，而101—120平米范围内的大户型占到31%的比例，由此91—120平米的两房和三房的大户型需求占到82%，可见客户购房需求多偏向大户型，在后期的推广中，项目的产品户型应该有所调整。; 由上图不难看出，价格是客户购房时考虑的最重要的因素，占到17%的比例，其次是物业管理水平，可见三线城市居民要求越来越高，产品要求需具有良好的物业管理，提高项目的品质化；其余周边配套、风景、建筑质量等都是客户比较关注的重要因素。; 根据调研数据统计，欲购房客户年龄在31—40岁的中年客户占到38%的比例，同时26—30岁的年轻人的比例也有26%，这两部分年龄段是客户群的主题，而41—60岁的中老年客户相对较少，可见在后期的推广中应加强对26—40岁之间的客户群体的推广力度。; 针对购房者家庭收入的调查数据显示，三线城市居民收入普遍都比较低，年收入在5万—7万的仅占到21%的比例，7万—9万的客户占到10%的比例，而年收入在3万—