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基于典型案例的高职生迭代创业模式研究 　　摘 要 创新创业教育有的放矢方能卓然有效。基于高职生成功创业的案例分析发现，迭代是高职生创新创业的典型特征。高职生创业过程普遍地始于市场、小步快跑、持续改进，走向可持续经营。高职生创新创业的关键在于顾客锁定能力、快速响应能力和持续改进能力，高职创新创业教育的重点应放在创业营销技能、创新创业管理技术的培养上。 　　关键词 高职学生；迭代；创新创业；关键能力 　　中图分类号 G718.5 文献标识码 A 文章编号 1008-3219（2017）32-0055-05 　　迭代是一个重复反馈过程的活动，每一次迭代的结果都会作为下一次迭代的初始值，从而不断逼近目标或结果。高职生创新创业过程的典型特征就是迭代。本研究基于典型案例分析，探索高职生创新创业的典型特征及其迭代创业模式。 　　一、迭代――高职生创新创业的典型特征 　　（一）高职生创新创业成功案例 　　案例1，熊熊派陶越。高职2016届商务管理专业毕业生。大学毕业返乡，捕捉到夜餐外卖的商机，闪电行动，因成本控制不力、缺乏人手、缺乏宣传等因素一个月后以失败告终。但毫不气馁，吸取教训，控制成本，强化管理，业务蒸蒸日上，后建立夜餐外卖平台，接单量不断暴涨。截至2017年3月，公司业务覆盖全国近17个城市，日均订单超过1万单[1]。 　　案例2，超级毕业生杨甫刚。高职2009届电子商务专业毕业生。看到同学网购，预感前景一定很好。以1辆自行车、500元生活费加上饱满的创业热情为起点开始摸索网店生意。诚信经营，两年做成“双皇冠”卖家，年营业额超过200万。勤奋吃苦，有市场头脑。几年内瞄准市场不断转型，不断创新。先后经营过饰品、瑜伽垫、化妆品、服装，也曾瞄准家乡的特色产业冲锋衣户外用品。在校期间主动捐资2万元设立创业基金鼓励学弟学妹创业[2]。 　　案例3，网店圆梦汪松涛。高职2013届电子商务专业毕业生。怀揣“生意梦”在大学期间边学边做开了家淘宝店。一切从零做起，借相机、借电脑，从网络交易规则到美工课程，求知若渴，勤奋学习与实践。先后卖过化妆品、鞋子、保暖内衣，后来代理扩音器生意赚取了第一桶金。尔后进驻淘宝商城转营女装，精心准备，把网上所有关于淘宝商城的视频、文章仔细研究反反复复看了不下3遍，确定经营思路和运作模式。靠数据分析锁定白领女性，创建雾格品牌，月均销售60万左右[3]。 　　案例4，亮程纸箱王佳荥。高职2010届电子商务专业毕业生。最初试水淘宝服装店，1个月几乎无人问津，继而关门大吉。出师不利并未放在心上，却积累了经营网店的经验。当他看见同学向超市收购包装纸箱，敏锐地察觉到商机。联系货源，布点宣传，居然每天销量几十个。一个多月后收到第一笔外地订单。生意越做越大，开始直接从厂家进货以保货源，月销售额已突破20万。随着生意爆炸式增长，王佳荥对市场的认知不断加深：纸箱的功能已由原来保护商品的单一功能发展到事关顾客体验的要项。为获取市场主动权，整合社会资本，王佳荥有了自己的生产工厂。但很快，又面临“全国布局、区域购买、就近服务”的战略大事，王佳荥征集合作伙伴，在山东、湖南、广东、福建、四川等地建立了分仓。随之质量控制问题又摆在眼前，继而组织架构、管理体系、KPI、流程、定制营销等等，王佳荥面临的挑战日益严峻，他的企业家之路也日趋稳健[4]。 　　案例5，?w下车品邱凯旋。高职2015届电子商务专业毕业生。入学第三天就开起了淘宝店。“凡是别人卖得好的，我都尝试过”，先后卖过围巾、帽子、口罩、打底裤等30多种产品，均以失败告终。在摆夜摊甩卖尾货中发现汽车挂件的商机，第二天就闪电速度进货销售，一晚获毛利210元，随即淘宝店转营汽车挂件系列产品，生意红火，继而注册公司，入驻天猫商城，创建“阁下车品”，月售10万元以上[5]。 　　案例6，泽辉药业孙辉。高职2015届商务管理专业毕业生。大学期间就与朋友一起开办了一家通信技术公司经营支付宝线下支付业务，后在学校商业街开办了一家V-020体验店，提供微商产品的线下体验服务。个人财富迅速累计到了70多万元。基于创业经验与市场调研，孙辉发现中药养生制品和中药化妆品市场前景可观，创办山东泽辉药业有限公司，发展以丹参、柴胡、射干为主的中药材产业，带动村集体增收和村民致富[6]。 　　案例中的6名高职大学生，其创业过程均经知名媒体报道，见表1。他们是高职生创新创业的典范，虽然来自不同地区、不同校系、经营不同的业务，但存在着如下共同点： 　　表1 高职生创新创业成功案例 　　姓名 项目 创业历程 备注 　　陶越 熊熊派 夜餐外卖-熊熊派夜餐外卖平台 http：///a/127813133_473830 　　杨甫刚 亿购贸易 废品-饰品-家用品-化妆品-服装 青年时报，2012.11.26