区域经理培训01.pptVIP

* 9.??对企业的战略规划市场指导不屑一顾，自己玩自己的 企业战略、营销战略都是对企业发展至关重要的，任何市场在企业战略中都极其重要。很多区域经理却不这么认为，总是觉得自己要比企业的营销战略高明，对企业的营销战略阴奉阳违。? 企业的运营如果是一盘棋，你就是棋盘中的棋子，而且是一线的棋子，企业全靠你们区域经理冲锋陷阵，你却不听从指挥，企业这盘棋还不被你搅合乱套了？就像八匹马拉车，车要向前走，你这匹马却向旁边跑，你的后果会是什么？ 后果：快速出局 * 10.??懒得跑市场，坐吃山空 很多区域经理上任初期，认真负责，经常呆在市场上，和手下一起努力。时间长了，懒惰就会滋长，觉得这个市场对自己而言已经很了解了，只是陪老客户或大客户进行客情维护。或者找一个舒服的点蹲着，很是悠闲，认为只要掌握几个主要客户就足以完成销售指标了。 这种坐吃山空的心态很多区域经理都有。市场是变化的，竞争对手也不会闲着的。区域经理应该时刻关注市场变化和竞争对手的策略，即使发生变化，自己也有很好的应对措施。 后果：你的区域市场将一点点的被竞争对手蚕食。 * 区域经理如何做好市场 第一、远离经验主义。 第二、抓大盯小，核心工作与基础工作要“两手抓，两手都要硬”。 第三、加强沟通：做好管理沟通、做好客户沟通。 第四、培养自己的狼性精神，使自己“奔跑”起来，做到“永不疲倦”和“永不知足”。 第五、借力使力。 * 第