武汉健民药业龙牡骨颗粒市场营销策略分析-analysis of marketing strategy of longmu gu granules in wuhan jianmin pharmaceutical company.docxVIP

A Thesis Submitted in Partial Fulfillment of the Requirements for the Degree of Master of Business Administration A Study on the Marketing Strategy Of Longmu Product of Wuhan Jianmin Pharmaceutical CO. Candidate ：Chen Junshu Major ：Business Administration Supervisor ：Prof. Tian Zhilong Huazhong University of Science and Technology Wuhan, 430074, P.R.C. October, 2012 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研 究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或 集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在 文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名： 日期： 年 月 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权 保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。 本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检 索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 本论文属于 保密□， 在 年解密后适用本授权书。 不保密□。 （请在以上方框内打“√”） 学位论文作者签名： 指导教师签名： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 华中科技大学硕 士学 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 I I 摘 要 随着 2000 年国家药品分类管理制度的正式实施，传统的医疗单位销售药品占整 体药品销售市场主导地位的局面被打破。如何在重新定义的药品销售大格局中抓住 机遇，利用企业的自身优势、找出存在的问题，得出解决方法，采用合适的市场营 销策略，现实企业总体战略对销售目标的要求是目前武汉健民药业集团面临的重要 课题。本文以市场营销理论为基础，通过宏观环境分析、行业环境分析、竞争对手 分析等一系列考量，确定了武汉健民药业集团主导产品龙牡壮骨颗粒的 OTC 市场营 销策略。 龙牡壮骨颗粒是一款中西药结合、OTC 甲类儿童补钙类药品，作为武汉健民的 主导产品，该产品是企业销售利润的主要来源。本文首先采用“PEST”分析方法对企 业所面临的宏观环境进行分析，从政治环境、经济环境、社会环境和技术环境几个 方面对企业目前所处的大环境进行了剖析；其次采用五力模型通过对潜在进入者、 替代品的威胁、供方的讨价还价能力、买方的讨价还价能力和现有企业间的竞争五 个方面的阐述客观的分析了企业及产品的行业环境并得出龙牡壮骨颗粒的内部优势 和劣势、外部面临的机遇和威胁，再次通过对龙牡壮骨颗粒进行目标市场选择、产 品定位、产品核心竞争力分析，明确了企业及产品未来发展方向，最后在公司总体 战略指导下，为龙牡产品在 OTC 市场的营销制定了包括渠道策略、品牌策略、价格 策略、促销策略在内的一系列营销策略。 关键词：武汉健民 龙牡 非处方药 市场营销策略 II II Abstract With the formal implementation of the 2000 National Drug Classification System, traditional medical unit sales of pharmaceutical products accounted for the overall drug sales market dominance was broken. How to seize the opportunity to redefine big drug sales pattern, using own advantages, identify problems, draw solution using the right marketing strategy, the of realistic overall business strategy of the requirements of the sales target is present, Wuhan Jianmin Pharmaceutical Group is facing an important issue. In this paper, based on the theor