秦商安吴商妇周莹的经商智慧.DOCVIP

秦商“安吴商妇”周莹的经商智慧 李文德 秦商其所以能成为明清数百年间中国商业领域独领风骚的一支力量，是与秦商所坚守的道德文化情操，不断调整实践的经营管理理念，不断健全确立巩固的营销制度，有着不可或缺的统一协调实施运行方式所决定。 周莹作为生于秦地，长于秦地，效力于秦地的女商人，在短暂的42年人生中，经过25年努力拼搏，把两个名播四海正走向没落的泾阳、三原周、吴商业家族，从濒临破产的边缘挽救出来，其中的经验教训得失，对今天的秦人陕商来讲，绝对是一笔不容忽视的宝贵财富。如何把这一财富转化为今天的利商益民的事业上，成为一种借鉴，就颇值得商业同仁和专门家们作一番认真剖析研究总结，达到取其精华，除其糟粕，古为今用的目的。 周莹生于清同治八年（公元1869年），病故于清宣统元年（公元1909年）。同治11年（公元1885年），由三原县孟店村出嫁到泾阳县安吴堡吴氏家族吴聘为妻，次年吴聘病故后成为寡妇时，年方18岁。一个从不知天下多大多繁杂多诡危的年经女子，在丧父失夫双重打击下，能够临变不惊，把风雨飘摇中的航船引领出暗礁险滩，创造出一个个令世人侧目的业绩，自然会成为历史不容忘却的史实而载于史册。 在笔者搜集接触到的有限史料中，有关周莹的文字记叙，绝大部分系源于民间传说与20世纪50年代以后，出现于回忆性的文字片段里。这些饱含阶级斗争思想的文字，几乎是清一色的对地主资产阶级剥削和荒淫无耻的控诉，而缺乏可供后来者借鉴的历史真实。为去伪存真，大量的求证就得在民间搜集、挖掘、研究、分析。因此，就给我完成《安吴商妇》的创作，增加了意想不到的难度和困憾。 值得庆幸的是，周莹的形象在民间仍保留着她的纯真与无邪，大度与聪慧，机智与勇敢，诚信与善良的美好品德，这就为正确认识这个历史上令人起敬的奇女子真实人生，打下了可信的坚实基础。 可以肯定地说，周莹不仅是中国商业领域历史上唯一有不俗建树的商业才女，而且是唯一在中国商业历史上为国家民族创立过不朽功绩的女商业家，唯一对庶民百姓爱之深沉的女慈善家和爱国的女商圣。 周莹作为晚清时期的女商人，能够在动荡混乱的时局中找到一次次商机，为国家民族，为挽救垂亡中的周、吴两个商业家族做出的扭转乾坤般的贡献，书写下一部女性从商的全新历史，就足以证明周莹的经商理财与经营管理才能与智慧，胆略与决策技巧过人所在。 笔者在这篇小文里，仅就周莹的经商理财智慧表现，作一次浅显探讨，以供同仁与有志研究秦商文化的朋友参考。????????一????商道与人道在商业活动中的份量不容忽视? 周莹从商为民为国的主导思想始终如一，不仅挽救了周、吴两家，而且成全了她辉煌的人生，书写了她无愧于时代和国家与民族的历史。 商人的最高思想境界不是金钱的唯一，而是如何使商业智慧成为启动强国富民的钥匙，在为自己广开财路的同时，让更多的庶民百姓分享到商业带给生活的便利与福祉所在。 周莹恰恰是这样一个值得肯定称赞的红颜女商。她生于儒商之家。其父周梅村（安吴商妇小说中的周海潮）是位集官商于一体的儒商，三原县的大盐商、布商。她从幼饱读孔孟，深受儒家思想的教育熏陶，决定了诚实善良的本性。正所谓近墨者黑，近朱者赤。周莹在如此环境中成长成人，使她的人生观、金钱观，道德情操，仁者爱人的思想，在她成为一家之主与财富的掌握者后，便成为她管家理财的坚定信条。 理财管家先做人，成为周莹一生坚守的道德底线。她在整顿吴氐家族内政时，并没有对其叔公子侄中的助纣为虐者恩断义绝，更没有恩将仇报，切断他们的财源：在整顿吴氏商业网络，进行人事调整时，给犯错误的人仍给出路，并给背叛但悬勒马的厉宏图以一定补尝，就充分体现了周莹做有道德，有良心，讲诚信的人的思想与处事原则。周莹可谓是言行一致，光明磊落，一丝不苟，令人叹服。正因此，她才在社会、商界和平民百姓中赢得了无与伦比的人气和名声，获吴官府官吏的敬佩折服。????????????????二????自己活也得让别人活 商场竞争是你死我的惨酷，但这种惨酷应该是有理智的斗智斗勇，而不是尔虞我诈，更不是靠玩弄阴谋诡计置对手于死地。周莹在25年商业实践中，自始至终坚守着：“自己活也得让别人活”这一信条，与同仁谈商从商论商为商。她认为，那种动不动就逼人于死地的竞争手段是一种卑劣，是一种残忍，一种无耻。她在与西安商人竞争过程中，由于坚守了这种信条，不仅化敌为友，而且团结了多数，获得广大同仁的拥载和敬佩。在她行将就木的病痛中，还为西安同仁筹银解困，就是这种信念和思想的最好注释。?????????三???为人着想者方为善 周莹在商25年里，为己想更为他人想，成为一种道德约束力量，规范着自身言行，她对人曾说：“只为自己想的人是