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EXW术语在出口实务中应用与风险问题 　　根据1998年国际商会秘书处的调查，EXW属于贸易术语中的“经常使用者”之一，位居第三，比CFR还高出几个百分点。这个调查结果让人意想不到，因为国内企业很少使用EXW术语。但近些年，随着跨国公司进入我国，以及这些跨国公司在交易中使用EXW术语进行全球物流及销售的配置，以节约成本，再加上中国贸易便利化措施的实施等原因，大大增加了EXW术语在国内企业的使用频率，但国内企业对于EXW的应用却缺乏经验，难以防范相关风险。因此，对EXW术语在出口实务中的应用与风险问题研究，已刻不容缓。 　　一、EXW条件下的报关业务 　　（一）《2010通则》的规定与实践 　　按照《2010通则》的规定，在EXW条件下，在需要办理海关手续时， 买方必须自担风险和费用，办理货物出口的一切海关手续；但应买方要求并由其承担风险和费用时，卖方必须提供其掌握的货物安全检查所要求的任何信息，并无义务主动办理出口清关手续。然而，从目前EXW术语的实际使用情况看，买方办理出口报关的少，绝大部分都与《2010通则》规定不符，主要做法有两种： 　　第一种做法：卖方自担费用办理出口报关事项。卖方办理出口报关常有以下考虑：有的是为了能够顺利履行合同，毕竟卖方对出口报关的流程更为熟悉，办理起来更加顺畅，况且涉及到的报关费用比较少；有的是为了与客户建立长期的合作关系；有的是为了获得出口报关单，因为出口报关单是出口退税的必备单据。 　　第二种做法：买方委托货代办理出口报关。国外买方通常是委托货代办理接货、运输、报关等事项，虽然国外买方是委托方，但是在外贸实践中，当货代办理出口报关时经常会要求卖方提供报关委托单，实际上卖方成了委托方，这种做法实质上还是卖方办理出口报关。 　　（二）卖方报关的潜在风险 　　在外贸实践中，出口报关大都是委托货代办理，而EXW条件下，买方大都是指定境外货运代理，在这种情况下，对于卖方来说，报关相关费用比自己找国内的货代公司要高很多。如果卖方委托国内货代或报关行办理出口报关，虽然费用可以降低，但却会因为拿不到货物单据而影响报关，因为EXW条件下是由买方委托的货代办理运输的。 　　按照《2010通则》的规定，如果出口报关出现问题，风险责任应该由买方承担，但那是在买方办理报关的情况下。可是，如果是卖方超出了《2010通则》的规定义务而办理了出口报关，在这种情况下报关出现问题，责任方就很难确定，纠纷就不可避免，风险的承担者就很难确定。 因为买方并未办理出口报关，当然不愿意承担相应的风险责任，卖方就可能会因承担相应的责任而遭受损失，从而也就失去了在EXW下卖方责任风险最少的意义。 　　（三）卖方报关风险的防范 　　既然在外贸实践中大都是由卖方办理出口报关，那么就需要在EXW合同中明确规定：“由卖方代买方办理出口报关事项，但风险与费用由买方承担”。当然费用也可以由卖方承担，毕竟报关的费用不是太高，而风险发生有可能伴随巨大损失。 在《2010通则》中确实也在提醒买卖双方，如希望超出通则的规定来分配双方义务的话，需要使用特殊的合同条款。在可能的条件下，卖方最好要求买方指定境内货代，这样卖方办理出口报关就会更加顺畅及时，费用也会较低。 　　二、EXW条件的出口退税 　　（一）出口退税取决于合同性质 　　关于出口退税，在外贸实践中主要是对下列问题茫然，即以EXW术语成交的交易能否退税？怎样退税？卖方报价时是否考虑退税收入？实际上对于这些问题的解决关键取决于EXW术语合同的性质。实践中EXW术语的合同性质分两种情况： 　　第一种情况，内销合同：在实践中，有些货物是通过中间商出口的，也就是生产企业将货物以EXW术语卖给国内出口商，再由国内出口商以其他贸易术语将该批货物转卖给国外的进口商。对于这种情况，EXW合同实质上就是内销合同，在合同中使用EXW术语只是为了规定合同双方在货物交接过程中的责任风险。 　　第二种情况，外销合同：货物直接出口，没有中间商，即出口商将货物以EXW术语直接销售给国外进口商。 　　（二）外贸实践中的做法及潜在风险 　　从目前在内销合同中使用EXW术语的情况看，由于货物最终是出口，又在合同中使用了EXW术语，因此生产企业的业务人员就想当然的认为是可以办理出口退税的，因此，生产企业在报价时就考虑了退税收入，而在合同的执行过程中却难以实现，结果生产企业最终受损。在实践中，对于不符合退税条件的货物，有些生产企业为了避税，在货物销售时不开立增值税专用发票。由于这种做法报价低，受益于生产企业与国内出口商双方，因此，在实践中往往是一拍即合，然而这种做法是违法行为，风险极大。 　　从目前在外销合同中使用EXW术语的情况看，关键问题是出口商能否取得出口退税必须满足的单证资料之一，即报关单，因为