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SPA模式下改进中国服装品牌现状分析与建议 　　摘 要：如今，中国的服装行业已经渐渐告别了“品牌开发”时代，转向了“国内外品牌的全面竞争”阶段。在这样内外双紧的环境下，加快中国服装行业的转型升级，提升自主创新能力，寻找适合自己的特色经营模式已经刻不容缓。SPA模式作为快时尚品牌的运营模式，已备受关注，而国内服装品牌应用SPA模式改变现状也已经成为一种趋势。 　　关键词：SPA模式；服装品牌；建议 　　中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2015）11-0119-02 　　一、SPA模式理论 　　1.SPA定义 　　SPA是Specialty Retailer of Private Label Apparel的缩写，直译就是“服装自有品牌专业零售商”[1]。SPA的概念最早是由美国GAP公司的唐纳德?费舍尔董事长于1986年的决算报告中提出的，被称为销售神话的UNIQLO和风格极为相似的“无印良品”同样因为SPA模式给日本服装界刮起了一股SPA飓风。 　　2.SPA模式的特征 　　SPA模式具有如下特征：（1）能够直接掌握消费者的信息；（2）简化供应链环节，大幅度压缩物流费用和时间；（3）最大限度降低需求预测的风险，实现快速反应供货；（4）独特、新颖的商品策划；（5）快速实现资金回笼[2]。 　　二、SPA企业发展现状 　　SPA （Specialty retailer of Private label Apparel）自有品牌专业门店经营模式，是1986年由美国GAP公司原董事长Donald Fisher提出的一种新颖经营模式[3]。从20世纪90年代起，GAP开始寻思扩张。经过发展后，GAP店铺的销售面积增长了5.6倍，股价上涨了超过300倍，创造了业绩的神话。后来这种经营模式被日本迅销公司借鉴，自此UNIQLO建立了自己的SPA模式。这也是顺应日本低迷的经济状况产生的“平价百搭”自有品牌零售模式。在GAP发展势头强劲时，UNIQLO的销售额才刚刚超过1 000亿日元。而在2013年，UNIQLO的销售额已突破1万亿日元。ZARA以及HM也通过建立自己的SPA模式，给了SPA模式另一种平价时尚、快速反应的概念。在短短的几十年里，就把很多发展了上百年的奢侈品牌甩在了后面（如图1，图2）。而国内的诺奇、海澜之家通过导入SPA模式，近几年也发展势头强劲，并成功上市。 　　三、中国服装品牌发展过程中面临的问题 　　1.品牌企业缺少核心竞争力 　　核心竞争力是企业所有能力中最核心、最根本的能力，企业通过核心竞争力作用于其他各种能力，影响其他能力的发挥。如今中国服装行业已经走上了品牌发展的道路，然而，中国人知道LV、GUCCI、CHANEL，爱马仕，中国品牌真正能被国外所熟知的却几乎没有。不仅如此，有研究显示，我国服装行业每年会淘汰掉2 000多个品牌，大多数的服装品牌都普遍存在着寿命短的现象[4]。造成这些的现象的主要原因就是中国服装品牌企业没有形成企业的核心竞争力。 　　目前，走进服装商场，消费者就会发现很多相似产品、相似花型、相似面料、相似版型存在于不同品牌专柜。这种跟风现象普遍存在着，使品牌缺少自己的特色，没有足够的创新能力，没有形成独特的品牌文化。如此同质化严重，对市场来说最终必然不可避免地走向价格战；以削减利润或是降低产品质量为最终结果的战略，必然不能成为品牌生存的核心竞争力。 　　2.品牌发展战略不成熟 　　国内服装市场正处于发展上升期，而年轻最直接的代价就是不成熟的品牌战略。主要表现为：（1）国内服装品牌还停留在价格、款式等层面的竞争，对市场需求的认知不够清晰，对产品的定位不准确，没有从本土文化出发，挖掘深层内涵。（2）当下服装行业比较流行多品牌战略、国际化战略、虚拟经营战略等等，但是企业没有衡量过自身的能力，往往因为自身经营能力不足，最后导致失败告终。（3）服装企业由于缺乏有效的市场调研，又为了增加市场占有率，在生产规模的扩张问题上带有一定的盲目性和短视性。这就会导致服装供大于求，产生大量的库存。 　　在改革开放初期，物资匮乏，是本土服装产业发展的黄金时期，企业不需要花费时间和精力去钻研经营模式，也不需要建立设计团队。然而，今天的服装行业正处于一个没有战略就可能失去所有的时期。所以，不成熟的发展战略使品牌在发展过程中遇到很多难题。 　　3.服装上游产业发展滞后 　　与服装发展密切相关的就是纺织业的发展，在当前追求快速反应的服装产业中，面料起着非常关键的作用。可以说现在服装品牌市场的竞争，在相当大程度上都是取决于面料的竞争。国内服装品牌发展受阻与我国面料生产企业当前存在的问题有着密切的关联。（1）我国面料生产企业在面料的开发方面，无论是颜色、花型