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STP战略在高职营销专业人才培养定位中应用 　　[摘 要]针对高职市场营销专业人才培养定位存在的问题,应引入STP营销战略并构建其基本模型。本文旨在阐明STP营销战略的可应用性,并利用STP营销战略对高职市场营销专业人才培养进行了定位。 　　[关键词]高职市场营销 人才培养定位 STP营销战略 　　[中图分类号] G718.5 [文献标识码] A [文章编号]1005―5843 (2010)02-0034-03 　　[作者简介]冯强,蔡春红,广东纺织职业技术学院经管系(广东佛山 528041) 　　 　　目前,我国高职营销专业人才培养普遍存在目标不明、定位不准、缺乏特色等诸多问题。对此,应将作为市场定位理论的STP营销战略运用到高职营销人才的培养上,以实现人才培养目标的准确定位,实现营销人才的充分就业与优质就业。 　　 　　一、STP战略导入及其模型构建 　　 　　(一)STP营销战略的内涵 　　STP营销战略,即目标市场营销战略,是美国营销学家菲利普#8226;科特勒进一步发展和完善温德尔#8226;史密斯的市场细分理论而最终形成的,它是当代战略营销的核心内容。在STP战略中,S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写,即市场细分、目标市场选择和市场定位。STP理论的根本意义在于选择目标消费者或客户,所以又称作市场定位理论。它主要有三个步骤:第一步,市场细分,根据购买者对产品或营销组合的不同需要,将市场分为若干个由相似需求构成的顾客群体,并勾勒出细分市场的轮廓;第二步,确定目标市场,企业根据自身的战略和产品情况,从细分市场中选取有一定规模和发展前景,并符合企业目标和能力的一个或多个细分市场作为企业服务的对象;第三步,市场定位,在市场上传播并凸显该产品的关键特征以获取最大利益。 　　(二)在高职市场营销专业人才培养中引入STP战略 　　1.引入STP战略是适应市场竞争激烈的需要。 　　据教育部网站教育统计公报中显示,2007年全国共有高职高专院校1 168所,这些高职院校几乎都设置了市场营销或相近专业,每年毕业的高职市场营销及相关专业毕业生在20万人以上。由于高职院校营销专业人才培养趋同现象严重,使营销人才的竞争更为激烈。高职院校必须认真分析市场营销人才市场环境的变化,引入市场营销理念,以需求为导向,采取主动适应的战略思维,实行差异化的营销人才培养策略,最大程度地满足自己的目标市场,使自己始终在竞争中处于不败之地。 　　2.引入市场营销理念,推动人才培养模式转变。 　　人才市场的激烈竞争,给学校传统的人才培养模式带来了冲击。应以市场需求为导向,以营销理念作指导,力争使学校由被动的适应变为主动的筹划,使人才培养由传统的“知识体系→课程体系→达到的能力”的教学模式,转变为“就业岗位群→能力要求→知识体系→培训体系”的教学模式,使得人才培养目标更明确,每一个教学环节更有针对性,使人才培养模式更加体现出特色来。这种模式的转变为引进市场营销理念为人才培养定位服务提供了可行性。 　　(三)STP营销战略的导入及其模型的构建 　　引入市场定位理论――STP营销战略,可以把高校、毕业生、用人单位放到一个特定的环境中去思考。如果把高校看成教育市场的主体,把高校培养出来的毕业生看成一种产品,那么用人单位就是学校的客户,学校要把培养出来的人才“销售”给用人单位。因此,人才培养要考虑到市场对营销人才需求在行业、层次和能力等方面的差异,考虑服务对象的选择以及学校自身的定位等因素,还要考虑到高校自身的资源、能力及与其他同类院校的竞争情况,而这些都包含在STP营销战略所考虑的因素之中。因此,高职院校可以把STP营销战略运用到营销专业人才培养中,以实现营销专业人才培养的准确定位。STP营销战略在高职市场营销专业人才培养中的应用模型见图1。 　　从图1中可以看出,把STP营销战略运用到高职市场营销专业人才培养中是切实可行的。高职院校在培养营销专业人才时可以参照此模型,通过对营销人才需求市场的分析,按照一定的变量将营销人才需求市场分为若干细分市场,然后根据学校的资源优势以及竞争的状况选择自己要服务的对象,即目标市场,最后在选定的目标市场上给学校培养的营销人才进行准确定位。 　　 　　二、STP战略在高职市场营销专业人才培养中的具体应用 　　 　　(一)基于营销人才需求差异的市场细分 　　所谓市场细分,就是营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显差异性,把某种产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。消费需求的异质性是市场细分的内在依据,企业的资源限制和有效的市场竞争是市场细分的外在强制条件。任何一个组织,不可能满足市