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企业战略定位总裁训练营 最新开课时间 2010年08 企业战略定位总裁训练营-最新开课时间：2010年08月20-22日 简介：企业战略定位总裁训练营 我希望，中国有更多王老吉，因为定位而成功。--定位之父：杰克#8226；特劳特 定位已经让美国企业享受了几十年的恩惠，现在到了中国企业家需要它的时候。--中国企业家社长刘东华 【关于定位】 商业中的定位Positioning概念，最早于1969年由杰克#8226；特劳特首次提出，指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果(产品和服务)被顾客接受而转化为业绩。随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称… 【定位荣誉】 定位理论在2001年被美国营销学会评选成为有史以来对美国影响最大的观念。 2009年2月,《财富》(Fortune)杂志介绍史上百本最佳商业经典，《定位》名列首位。 2009年《定位》被美国影响力最大的营销杂志《广告时代》评为十大畅销书之首。 【课程特色】 正宗：定位之父合伙人中国独家授课 权威：详解定位核心思想与操作流程 实战：定位经典案例专业解析与呈现 【课程收益】 根据定位原则理解如何制定战略 明确打造品牌的核心方法与流程 王老吉如何借助定位成为百亿品牌 参加对象：董事长、总经理及参与战略决策的高层管理者 时间：2010年08月20-22日 地点：北京 精彩授教：邓德隆先生 定位之父杰克#8226；特劳特先生中国合伙人，中国定位第一人。 工作背景： 上海诺伟奇创业投资有限公司董事长，多年来一直致力于在中国倡导并实践特劳特的定位理论，被誉为中国定位第一人。伴随中国创业投资的兴起，将定位技术引入战略投资管理，带领特劳特(中国)公司进入投资领域。 谢伟山先生 工作背景： 深研定位理论多年，长于战略定位实战。历任特劳特(中国)公司项目运营总监、投资部总监，现为中国区合伙人、高级分析师。 课程内容：一.商业竞争的演进 1、竞争地点的转移：三个时代 工厂时代：以产品为导向 市场时代：以需求为导向 心智时代：以竞争为导向 2、定位出现的心智模式 疲于应付 简化与归类 心智阶梯 3、新时期企业成功关键： 获取心智资源 二.定位：战略的核心 1、定位成为战略核心 案例：百事可乐的经营展开 2、定位决定战略取舍 案例：西南航空的战略取舍 3、围绕定位达至独特的运营配称 4、定位经营创造可持续竞争优势 5、经营新道：企业及产品必须有定位 企业的定位决定经营方向(案例：IBM、施乐公司) 产品的定位影响购买决策(案例：Notes、黄酒) 三、如何定位 1、抢先占位 定位原理； 典型案例：九龙斋酸梅汤、劲霸男装； 要点分析； 2、关联 定位原理； 典型案例：七喜汽水、东阿阿胶； 要点分析； 3、为领导者重新定位 定位原理； 操作步骤： 地标原则：界定竞争对手； 借势原则：对手强势分析； 防范原则：攻其不可守； 运营配称：取舍与环环相扣； 典型案例：江中健胃消食片为吗叮啉重新定位； 要点分析； 四、如何规划战略 1、品牌：竞争的基本单位和利器 2、四种品牌战略模型 防御战，案例：Repsol石油、奶茶； 进攻战，案例：ECO饮用水； 侧翼战，案例：七喜汽水、王老吉； 游击战，案例：泽西联合银行； 3、品牌战略过程 发掘可行的战术 案例：约翰老爹比萨、格林纳达岛屿、北京城市定位； 战略规划-不可复制性 案例：西南航空； 战略执行-自上而下 案例：莲花公司； 4、多品牌经营与规划 保护根本； 把握趋势-分化； 创建新品牌； 多品牌布局与规划； 五、王老吉品牌打造历程 1、明确企业经营方向； 舍弃没有机会的项目，如茶饮料、果汁饮料等； 案例：如万科的取舍； 2、为凉茶重新定位； 诉求易于打动心智的信息； 3、容纳竞争； 发展盟友，共同做大品类； 4、保持领先； 控制心智资源，有效屏蔽竞争； 5、打造区域心智资源； 案例：阿根廷Multiscan； 六、总结 1、中国企业如何打造品牌之道； 2、企业经营成为定位明确的品牌打造； 3、现场学员企业的实际案例剖析。 费用标准：35800元(包括：培训费、课程版权费、讲义资料费等，不含住宿费。) 联系人：刘玲老师 电话：010- 传真：010- Email：@126.com QQ：刘老师