三国演义中诸葛亮传播技巧.docVIP

三国演义中诸葛亮传播技巧 　　诸葛亮是古典名著《三国演义》众多人物形象中塑造得最为成功的一个。罗贯中将他塑造为一个聪慧、睿智、充满智谋与韬略的艺术形象。事实上他也是一位精于传播，善用传播技巧的智谋之士。他的舌战群儒、智激周瑜等传播技巧为后人津津乐道。本文把诸葛亮换位成一位经验丰富的传播者进行研究，希望从传播学角度进一步了解这位小说中的充满智慧的传播者形象。所谓传播技巧就是有效熟练地灵活运用传播原理、知识和技术所表现出来的具体而又特殊的传播技能或方法。它由结构形式、表达方式、修辞手法和各种符号有机组合而成。①本文选取古典小说《三国演义》第四十三回《诸葛亮舌战群儒，鲁子敬力排众议》、第四十四回《孔明用智激周瑜，孙权决计破曹操》为例进行论述。 　　灵活运用多种辩驳技巧，论证严密，攻守兼备，效果突出 　　诸葛亮在隐居南阳时就敏而好学，能谋善辩。常与名士交游，知识广博，积累了丰富的论辩经验，练就了娴熟的辩驳技巧。“不剖文奥，何以辨通才，才之能通，必资晓术”。②诸葛亮具备了一个论辩“通才”的基本素质。这一“通才”在舌战江东群儒，说服孙权、周瑜联合抗曹中得到了充分体现。 　　诸葛亮为实现孙刘联盟，共同抗曹来到江东。要想成功“非惟天时，抑亦人谋也”，他运用多种传播技巧舌战群儒，智激孙权、周瑜，成功说服江东群儒放弃降曹幻想，促成抗曹联盟的建立。 　　在论辩的过程中诸葛亮最常用的是驳论法，即“通过揭露和批驳那些错误的论点论据来树立正确的观点”。③论辩过程中的应对、反驳是其最常用的方式之一，它需要针对对方提出的论题、论据及论证方式，寻找其薄弱环节或不足之处进行强有力的回击。不仅要求反驳者的思维比被反驳者论证时更敏捷，而且还要求反驳者能够针对不同论题，机智灵活地运用相应的反驳方法。面对江东谋臣“论如析薪，贵能破理”，诸葛亮刚见江东群臣，便遇到有东吴第一谋士之称的张昭的诘问：“久闻先生高卧隆中，自比管、乐。此语果有之乎？”“近闻刘豫州三顾先生于草庐之中，幸得先生，以为‘如鱼得水’，思欲席卷荆襄。今一旦已属曹操，未审是何主见？”张昭以“荆襄属曹”为据，试图证明诸葛亮非管乐之才。孔明深知张昭是江东第一谋士、主降派的代表人物，欲成联孙抗曹之事，“若不先难倒他，如何说得孙权”。于是答道：“吾视取汉上之地，易如反掌。”随之采用归纳法指出刘备的暂时之败归于三个原因：一是“我主刘豫州躬行仁义，不忍夺同宗之基业，故力辞之”。二是“刘琮孺子，听信谗言，暗自投降，致使曹操得以猖獗”。三是刘备向日兵不满千,将止关、张、赵云,“寡不敌众，胜负乃其常事”。 　　在这里，诸葛亮运用归纳法列举事实证明“荆襄属曹”非自己无能，而是由于刘备行仁，未纳吾言，刘琮无能，暗降曹操，使张昭的论题“诸葛亮非管、乐之才”和论据“荆襄属曹”之间失去了联系，因而使论证难以成立。之后运用类比论证，用汉高祖数败于项羽而垓下一战成功论证说明刘备失利是暂时的,而取得最后的胜利是必然的。进而得出汉高祖的最终胜利靠的是韩信之良谋,突出自己在刘备复兴汉室大业中的重要作用。在这一论辩过程中，诸葛亮娴熟地运用多种辩驳技巧化解张昭的种种诘难,可谓水来土掩,滴水不漏，并能乘隙反驳，置对方于理屈。 　　随后，诸葛亮又运用喻证法和驳论法反击张昭的再次发难。张昭认为：诸葛亮自比管仲、乐毅，应“当为生灵兴利除害，剿灭乱贼”。但是刘备“未得先生之前，尚且纵横寰宇，割据城池”，自得诸葛亮后却“曹兵一出，弃甲抛戈，望风而窜。”张昭想再次用事实证明诸葛亮非管、乐之才，用反问的口气得出“刘豫州得先生之后，反不如其初也”的结论。张昭采用了“欲抑先扬”的手法，锋芒逼人，而诸葛亮则连用两个喻证法予以驳斥。先在“鹏飞万里，其志岂群鸟能识哉”的反问句中以大鹏自况，喻自己志在万里；将群儒比作群鸟，喻其胸无大志；接着又用喻证法：“譬如人染沉疴，当先用糜粥以饮之，和药以服之；待其腑脏调和，形体渐安，然后用肉食以补之，猛药以治之，则病根尽去，人得全生也”来证明张昭的大前提刘备得诸葛亮之后“汉室复兴，曹氏即灭”的论点是错误的；然后又以确凿的事实证明刘备在得到自己之前是兵微将寡，势单力薄，并非如张昭所谓“纵横寰宇,割据城池”，使张昭“刘豫州得先生之后，反不如其初”的论点也成为无稽之谈。 　　又用简单枚举归纳法：“夫以甲兵不完，城郭不固，军不经练……仍使夏侯?、曹仁辈心惊胆裂。”证明自己的才能不低于管、乐，使张昭“孔明非管、乐之才”的论题再次不攻自破。 　　灵活多变的反驳技巧，贯穿着诸葛亮舌战群儒的全过程，或驳论题、驳论据、驳论证方式或正面反驳、侧面反驳、反客为主。时而归纳、时而演绎、时而又类比，论证严密，逻辑性强，致使对手言不能对，无懈可击。多种反驳方法的灵活运用，反使处于守势的诸葛亮牢牢掌握了论辩场上的主动权。多样、灵活、实用的传播技巧功不