“互联网+”背景下“社群经济”商业模式在大学生创业中的运用现状及对策研究.docVIP

“互联网+”背景下“社群经济”商业模式在大学生创业中的运用现状及对策研究 　　摘 要 社群是指以传播媒介为基础，因共同的兴趣爱好、价值观而聚集的一种用户群体。现如今，由社群逐渐发展演变而来的“社群经济”、“社群营销”等已经成为人们讨论研究的热点，而大学生们在运用社群营销进行创业的过程中也遇到不少困难。本文通过分析社群营销模式在大学生创业中的优势以及在社群营销模式下大学生所面临的挑战，进而针对这些难点总结归纳出有效的解决方法，旨在为创业的大学生们提供针对性的建议。 　　关键词 社群；社群经济；社群营销；大学生创业 　　一、社群营销模式的发展现状 　　随着互联网经济的高速发展和人们行为方式的不断改变，社群已经完全渗入了我们的生活中。无论是2014年一档名叫《罗辑思维》的真人脱口秀的迅速走红，或者是小米公司推行的“米粉节”，或是海尔集团提出的“人单合一”：微店、实体店和线上店三位一体的社群经济新模式，都有力地证明了社群营销已经对我们的生活产生了巨大的影响。与传统的经营模式相比，社群营销有着诸多优势，例如：用户参与的生产模式、体验至上的消费模式、线上线下一体化等等 也正是由于这一系列特有的优势，使得社群营销在现代经济中的运用愈加广泛。 　　与此同时，大学生也看到了其中潜藏的商机，他们希望运用“社群营销”的商业模式开启他们的创业之路。尽管相对与传统的经营模式，社群营销有着自身特有的显著优势，但是在大学生?\用这种商业模式进行创业的过程中还是出现了一些共同的难题。本文将针对这些难点进行深入剖析，旨在为创业征途中的大学生们提供有效的解决措施。 　　二、社群营销模式在大学生创业中的优势分析 　　（一）以兴趣为导向，创业商机明显 　　大学无疑是一个兴趣爱好的孵化场，在这里不论是低年级或是高年级学生，都可以因为具有相同的兴趣爱好而集结在一起，无形中就形成了以兴趣爱好为中心的小团体。具备创业想法的同学就能在其中发现商机，便以兴趣爱好作为方向进行创业。在我研究小组采访的大学生创业团队中，他们的创业条件通常需要具备以下几点：相同的兴趣爱好、相关资源以及潜在消费群体。以江西财经大学的特色创业团队“Avril琴行”为例，其共同的兴趣爱好是玩音乐；团队成员具有演奏和教学乐器的才能，个别团队成员还担任社团的社长，为后期的校园宣传提供了渠道；而全校甚至昌北地区的音乐爱好者都可以成为他们的潜在消费群体。总的来说，以兴趣爱好为导向，以大学生作为潜在消费群体并运用其校内资源是大学生团队创业的普遍思路。 　　（二）以校园文化为积淀，市场需求稳定 　　大学生创业团队通常以大学生市场作为起点，其优势十分明显。首先，从人数方面，大学校园的学生人数一直处于稳定的状态，整个市场基数波动小。其次，从校园文化方面，处于大学校园的大学生群体，相似的校园文化、校园经历、熟悉的校园环境都可以为创业团队带来稳定的客户群体。江西财经大学特色创业团队“吃蜗牛的麻?^”是一个以文化礼品设计为主营业务的创业团队，他们所设计的“我的酱菜时光”的手绘明信片是一套展示学习生活的主题明信片，内容涵盖了新生报道、运动会、晨读广场、午后草坪等。这套“手绘江财”产品迅速在江西财经大学的各个校区热销，两个月内售出1000套，其创作团队不仅收回了先期全部投资，还赢利数千元。 　　（三）以社群为消费主体，宣传效果显著 　　社群作为拥有共同兴趣爱好或价值观的群体，前者会出于兴趣自发的参加一些社群活动因而加深对社群的认识和忠诚度，从而大大减少创业团队的宣传成本；而后者被相同的价值观和理念吸引，同样也会自发的参与活动或留心相关内容，也从侧面达到了宣传的目的。如上文提到的 “吃蜗牛的麻?^”将宣传工作融入到了招生录取工作中，为新生创作了《大学序言》手绘小册子。因其对新生生活的指导性强、形式新颖和校园文化气息浓厚，受到广泛好评，并与陕西师范大学“毛笔手书体”录取通知书、复旦大学《复旦生活指南》手绘书和南京理工大学“淘宝体”录取通知书齐名并称，成为国内高招录取工作创新的四大亮点之一，达到了很好的宣传效果。 　　（四）以提高参与度为目标，用户体验感强烈 　　相较于纯商业模式下的活动与盈利行为，出于兴趣和理念并以提高参与度为目标的商业活动能够带给用户更好的体验，反过来还能更进一步增加用户的粘附性和忠诚度。以旅游业为例，传统盈利模式下的旅行社通常能够提供给消费者以更低的价格，但众所周知，这种模式下的旅行路线只涵盖热门景点而缺乏个性，日程中还花费相当一部分时间用于商场购物活动，因此这种传统的旅行体验被人们概括为“走马观花不走心”。而因热爱旅行而成立的“青槐旅行”则不同，它的创意宗旨是带领大学生更多的向外界探索。团队成员在成团前都会精心策划出行路线，并亲自踩点体验，路线中包括许多小众却非常有意思的地点，而不包括