分销渠道维护技术探讨.docVIP

分销渠道维护技术探讨 分销渠道维护技术探讨2010年05月29日星期六下午07：54摘要在企业分销实践中,渠道的维护往往比渠道的开拓更重要,更讲究专业技术。企业可以通过采用以下四大技术,来保证其分销渠道的持续、稳定、健康的发展即保证渠道各环节利润,为渠道发展提供动力；维护市场秩序稳定,为渠道发展提供保证；与时俱进进行渠道创新,提升渠道生命力；实施助销模式,提高客户关系管理水平。 关键词分销渠道渠道维护渠道冲突客户关系一、保证渠道各环节利润,为渠道发展提供动力利益原则是现代商业活动的最高原则。作为经营主体的渠道成员,包括经销商、批发商、零售商,其首要的目标是追逐利润,哪个产品收益高,他们就会投入更多的人力物力去销售哪个产品。因此,保证分销商有钱赚,或有其它收益,就成了渠道维护的根本,生产厂家要做的是分配好渠道各个环节的利润,保证各环节分销商不断有利可图。而且,尽可能使你的产品带给分销商的利益高过竞争对手,这样才能维系分销商的销售热情,并逐渐培养成为忠诚的分销商。所以说,渠道利润对于渠道的稳定和持续发展是非常重要的,因此,我们有必要做好以下几项工作,以便为渠道的持续发展提供源源不断的动力。1.分配好渠道各个环节的利润。渠道的各个环节组成一条完整的分销价值链,从厂家到经销商到批发商到卖场连锁再到小店以及特殊通路等零售终端,环环相扣,紧密相连,任何一个环节的断裂都会导致整个价值链的崩盘。