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企业的采购成本控制与价格政策研究 　　摘 要 采购成本控制成为了越来越多企业热心关注的问题，采购的成本控制是企业获取可持续竞争优势的一个重要因素。该文讲述了如何有目的、有依据、有要求地制定企业采购价格政策，并介绍几种实施策略，以实现采购成本控制的企业战略目标。 　　关键词 采购成本 成本控制 价格政策 　　大多数制造型企业的采购成本超过其营业收入的50%；有些甚至超过75%。这意味着，采购成本每节省1万元相当于至少增加4万元的销售额。一些优秀的企业认为，通过对成本的控制获得赢利，比开拓市场来的更有效；未来的竞争就是成本的竞争，一旦不注意成本控制，就会被竞争对手超过，为了保持其的领先地位，必须持久地坚持成本控制。本文是在长期对企业采购价格管理和研究的经验基础上，形成的一些价格管理理论，希望中国企业价格管理更加科学化，以实现采购成本有效控制目的。 　　一、控制企业采购成本的作用 　　市场经济中企业的经营目的，就是追求利润最大化或者说追求利润、效益。被尊称为“管理学之父”的彼得.德鲁克曾经说过：“企业家就是做好两件事，第一是营销，第二是消减成本，其他都可以不做”。市场经济条件下，竞争十分激烈，销售价格主要由市场因素所决定，提高售价通常是比较困难的事情。采购成本控制逐渐成为了越来越多企业热心关注的问题，成为了企业获取可持续竞争优势的一个重要因素。很多企业的成功就离不开他们所采取的低成本采购战略。 　　二、影响企业采购成本的因素 　　近几年，我国GDP增长放缓，由过去的高速增长转为中高速增长的新常态，而中国制造业受各种内部因素和外部压力的影响，也开始迈入制造业的新常态。制造业目前可谓在重重困难中艰难跋涉。制造企业的发展动力需从依靠资源和低成本劳动力转向创新驱动。企业采购成本也应通过创新管理提高其控制的有效性。下面将对采购成本及风险因素进行分析。 　　（一）企业采购战略 　　企业的采购战略不同，对采购成本的要求也不同。随着采购技术和管理模式的不断发展，现代的采购理念完成了从交易型到战略型的转变，而有些企业和行业并未认识到这一点，所以处于落后的境地。战略采购的管理模式提出的是“总获取成本最低”的理念。 　　降低成本有不同的方法。首先，降低公司产品的价值能够降低成本，但这也减少公司的竞争力。我们不应使用这种方法，因为它实际上并没有达到降低成本的目的。其次，不对客户施加影响，产品的价格和价值同比下降。第三，在实际上提高公司对顾客的价值，可以降低成本而不影响品质；可以提高品质而不增加成本；提高品质的同时，又可降低成本。这符合战略成本管理，也是我们提倡的办法。 　　（二）采购数量和采购次数 　　通常采购数量大，就可以获得供应商的优惠的价格折扣，从而降低采购的成本。因此，大批量、集中采购是降低采购价格的有效途径。但是采购数量过大就会积压采购资金，数量太少又要频繁订货来保证生产。采购次数增加，检验、订单处理、财务发票付款等的次数增加，从而增加采购成本。采购次数增加，包装和运输费用等也会增加。所以，即使没有价格折扣，也要合理决定每次采购量。 　　（三）采购价格 　　采购成本包括采购价格、相关税费、运输费、装卸费、保险费，以及采购订单费、采购人员管理费等。采购价格是衡量采购成本水平最重要的指标。采购价格的高低受以下各种因素的影响：供应商成本、规格与品质、供需关系、采购周期、采购数量、交货条件、付款条件、议价能力、市场竞争、供应商关系等。其中的供应商成本是影响采购价格的最根本、最直接的因素，是采购价格的底线。 　　三、采购价格政策研究 　　好的价格政策能让企业获利，也能促进供方共同发展。经过长期的对各影响因素的研究和各种降成本方法的实践，本文提出了通过采购价格政策的管理办法促使这一目标的达成。采购价格政策是制定一种规则，是在一定的环境下，制定物料采购价格的企业控制目标。 　　（一）价格政策的环境分析 　　?济环境的变化会影响企业运营，原材料价格的变化会影响采购价格。我们应找出并分析那些重要又敏感的因素，有助于对采购价格的掌握或者控制。 　　1.主要宏观经济指标分析。首先，分析国际经济发展宏观指标情况，预测下一年度的国际经济增长指数。可采用 “国内生产总值GDP增长率”、“制造采购经理人指数（PMI）”等指标，收集欧元区、美国、日本、“金砖五国”等数据分析。其次，分析国内经济发展宏观指标情况，预测下一年度的国内经济增长指数。可采用GDP、PMI等指标和CPI、PPI价格指数进行分析。再次，分析相关采购区域的环境变化情况，以及对企业采购所带来的有利和不利因素，预测下一年度企业采购价格变化的影响指数。 　　2.大宗物资价格走势分析。本文的大宗物资指工业基础原材料，如原油、有色金属、铁矿石、煤炭等。企业可根据各自的产品情况，