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一次订购多次销售的报童模型扩展分析 　　［摘 要］ 本文基于经典报童模型的分析方式，结合现实情况中广泛存在的季节性多次降价销售的情况，对报童模型做出了扩展。通过二次降价乃至多次降价销售的逐步分析，说明降价销售策略有利于提高零售商最优订货点，从而使供应链环节的整体效益得到提升。而更进一步的分析结果表明，通常情况下（不考虑缺货损失），随着降价销售阶段数的增加，零售商最优订货点呈现逐步提高的趋势。 　　［关键词］ 报童模型；多次销售；最优订货点；缺货损失；回购 　　［中图分类号］F224.0［文献标识码］A［文章编号］1673-0194（2008）07-0097-04 　　 　　 一、引 言 　　 　　报童模型是在供应链中分工情况下，分析零售商为获取最大利润所采用的订货策略的一种有效模型。在经典的报童模型中，如果报纸在超过需求量无法销售的情况下，供货商将以低于成本价的价格对报纸进行回购，以适当补偿报童的风险损失，从而提高报童在订货时的订货点，尽可能满足市场需求，同时有利于提高供货商的利润。 　　在经典的报童模型中，零售商的供货点最优订货量q*满足： 　　 　　（1） 销售价格p降低时，零售商最优订货点下降； 　　（2） 订购成本w降低时，零售商最优订货点上升； 　　（3） 供应商回购价格升高时，零售商最优订货点上升。 　　以上3条结论均考虑在其他因素固定情况下，某单个因素对最优订货点的影响。 　　当零售商商品存货不够时，可能会导致缺货损失，例如因顾客流失导致的损失等。在考虑缺货损失情况下，报童模型零售商的供货点最优订货量q*满足： 　　 　　其中s表示缺货损失。 　　实际生活中，更多的商业行为存在多期销售的情况。所谓多期销售是指当商品订货量超过市场需求时，零售商会在当期销售活动结束后，采取降价的方式促销剩余商品，而不是立即以补偿价格返还给供货商。实际的降价行为可能存在多期，直至所有销售周期结束后，才把滞销的商品以回收价格返还给供货商。本文将就这种销售方式，基于经典报童模型的分析方法对其进行分析和讨论。 　　 　　二、 问题假设 　　 　　为了问题考察和模型分析的方便，在不失实际性的基础上，对本文所考虑的问题模型做以下假设： 　　（1）为简化问题模型，仅考虑零售方一次订购情况。如果订货量无法满足市场需求，零售方需要追加订货，可以假定该情况下不存在多次降价销售问题。而对于零售商一方面多次降价销售，另一方面又不断补充新的货源，且其销售价格也可能存在着多个标准情况，其模型较为复杂，本文暂不涉及。 　　（2）商品的销售分为多次进行。零售方订货量根据市场的需求量预测。在第一次销售中，如果缺货，则认为不存在多次销售情况，其处理方式转变为经典报童模型。若第一次销售后存在剩余，则剩下商品进行第二次降价销售。后续多次销售情况以此类推，直至销售周期截止（第n次销售结束），最后没有销售掉的商品以残价返还给供货方。 　　（3）在每次销售过程中，需求变量x是连续的随机变量，并服从分布函数F（x），其概率密度函数为f（x）。为了处理方便，假定各次销售中的需求分布相互独立。 　　对于季节性商品，大多数商品销售行为可以用基于上述假设的模型进行分析。部分商品由于其品质会随时间变化，零售商一方面把现有未销售完毕产品进行降价处理，另一方面从供应商处订购新鲜产品以初期价格进行销售，此种销售行为同上述模型假设有较大差别，本文暂不涉及其模型分析。 　　三、变量设定 　　m ――利润； 　　rn ――第n期销售价格； 　　c ――订购成本； 　　v ――回收价格； 　　y ――零售方订货量； 　　xn ――第n期需求； 　　sn ――第n期销售的缺货损失； 　　Fn（xn） ――第n期需求的分布函数； 　　fn（xn） ――第n期需求的分布密度函数； 　　f（x1，x2，…，xn）为x1，x2，…，xn的联合分布密度函数； 　　F1，2，…, n（y）为x1+x2+…+xn的分布函数。 　　为了讨论方便，本文将先讨论一次订购二次降价销售情况，然后以此为基础扩展到多次销售情况。 　　 　　四、二次降价销售模型 　　 　　二次降价销售是指零售方在第一次销售周期后存在商品剩余情况下，采取适当降价措施进行第二次销售，第二次销售周期结束后如果仍有商品剩余，则以一定的残价返还给供货方。 　　零售方在销售过程中如果存在缺货，则不可避免会产生一定的缺货损失（例如利润损失，顾客流失，市场占有率下降，信誉度损害等）。缺货损失因素的增加，使得模型与现实情况更为符合，但也会在一定程度上增加分析的复杂度。以下分析将首先在不考虑缺货损失前提下进行，然后在此基础上引入缺货损失进行扩展。 　　1. 不考虑缺货损失 　　在