公司年度经营管理方案【精华合集】3.docVIP

目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 年度业务经营与管理方案 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 企业经营发展计划方案（通用） PAGEREF _Toc \h 15 HYPERLINK \l _Toc 食品公司2012年度经营管理总体方案 PAGEREF _Toc \h 25 HYPERLINK \l _Toc 有限公司2012年度经营管理方案 PAGEREF _Toc \h 35 HYPERLINK \l _Toc 北京联合国际文化有限公司影视制作经营方案 PAGEREF _Toc \h 45 年度业务经营与管理方案 根据公司的发展规划与经营理念，承接历年的经营与管理情况，并结合公司目前实际，形成2012年的各项具体指标、策略与措施，指引全体员工全年度的工作方向与行动，特制定本方案。 一、总体思路与目标 1、总体思路 1）以口碑建设为先导，规模与效益并重，切实稳健、快速提高诚帮融资担保的业务规模与市场份额； 2）密切与中行、广发行、民生行、兴业银行的合作关系，培养重点合作支行基地；拓展建行、工行、广州银行、东莞银行等新增准入银行合作机构，形成公司的合作银行资源优势。 3）减少目前业务来源上对银行推荐、熟人介绍的严重依赖，推进和创新商会、工业园区、专业市场等渠道的主动营销模式，形成公司有效且可持续发展的客户开发与发展模式； 4）以有发展前景、综合效益高的优质中小企业为目标客户群，增强主动开发与客户服务意识，提升业务技能与效率，提高公司知名度和美誉度； 5）以新增保费为着眼点，根据不同时期、不同地域和不同客户群体实行灵活的价格策略，切实提高公司综合效益，实现合作双方的双赢并推动公司业务与信用规模的高质量扩张； 6）稳步、扎实推进短期资金业务，提高资本金收益，实现公司效益的多元化与稳步提升； 7）规范与加强风险审核、风险监控、风险处理的流程，探索风险控制手段、风险组织管理、业务产品的创新，确保公司高效而稳健的风险控制优势。 8）建设业内具有竞争力的金融担保人力资源管理与开发机制，实行 具有竞争力的绩效考核机制和奖惩制度，形成内在持续的激励机制；持续引进高素质的银行、担保等专业人才，加强人员素质与理念培训，提升管理效率与团队精神，形成公司的人力资本竞争优势。 9）加强社会各界联系，建设形成政府、银行、商协会、企业界等各界的良好关系，打造公司良好的社会与经济影响力。 2、目标体系 在上述总体思路下，确定2012年总体目标设计方案为： 1、业务指标以新增保费和担保额度为主要考核指标。该业务指标具体分解至公司、部门、个人三级单位，该业务指标亦是经营班子、业务部门、职能部门和个人年度考核的第一指标，与基本工资、提成奖励等考核直接挂钩。 2、发展指标以管理组织建设能力、合作银行建设能力、可持续发展能力为附加考核目标，该指标项目主要作为各级职员基本工资的考核标准，并列入其晋升的主要考核内容。该部分指标终评由公司董事会裁定。 3、限制性指标：除以上指标外，风险代偿率、风险代偿额或风险代偿项目数将作为各级职员考核的限制性指标。即当达到一定的风险代偿率（或额、项目数），并根据实际造成的损失率（或额、项目数）程度，除根据公司既定的制度执行处罚外，将取消部分或全部的年度奖励考核资格。 二、发展战略定位 以“经营规范、专业、审慎的融资担保公司”为基本出发点，上规模、防风险、重效益，树立专业、诚信、优质、高效的融资担保服务口碑；确保“诚帮担保”成为增城地区规模最大、效益最好和最具专业性、影响力的中小企业金融服务公司，同时在广州城区、周边城市融资担保专业市场 取得相应的市场份额。 三、2012年主要目标规划 1．业务指标体系： 公司与部门业务指标 ； 单位：万元 业务部岗位业务指标： 单位：万元 1）各岗位各设A、B两级岗位，人员定岗、定级除考虑业绩目标 之外，还需综合考虑该人员对部门、公司贡献的其他因素，而非仅由业绩决定。以下同。 2）业务部门总经理除负责部门日常管理外，需承担业务开发与 承保，暂定其岗位工作指标参照B级高级客户经理的标准执行。 3）业务部门副总主要职责为业务开发与承保，协助部门管理工 作为辅助职责，在其工资收入已体现贡献，暂定其岗位工作指标参照A级高级客户经理的标准执行； 4）个人（部门）目标完成情况可适当下浮或上浮，具体由个人 申请，部门推荐，公司审批。 业务人员编制指标： 业务部门由公司副总经理分管，下设业务一部、业务二部，各配一名总经理、一名副总经理，若干名高级客户经理、客户经理、客户助理。 风险控制部人员编制指标： 拟配备一名部门总经理、一名部门副总经理、一名风险评审委秘书，若干名风险经理（主审）。 财务部/人事行政部人员编制