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中国水电勘测设计企业走向国际市场的思考 　　摘 要 中国水电勘测设计企业走向国际市场是企业自身发展的需要和内在驱动。如何走出国门谋发展，将是企业必须思考的问题。本文对我国水电勘测设计企业“走出去”面临的挑战和对策进行了探讨。 　　关键词 水电勘测设计企业 走向国际市场 　　中图分类号：F270. 7 文献标识码：A 　　随着中国水电开发的进程，国内的水电市场正在逐步萎缩，国内的水电勘测设计企业竞争将更加激烈，面临前所未有的挑战。在世界经济全球化的大背景下，随着我国改革开放的不断深入，加快了中国经济与世界经济融合的进程，越来越多的水电勘测设计企业走出国门，在国际水电市场中谋求发展。如何走向国际水电市场并立足发展，将是国内水电勘测设计企业必须要思考的问题。 　　1前景与机遇 　　中国经过近几十年的水力发电项目的开发建设，逐步建设成为一个水电能源开发程度较高的国家，中国的电力能源结构更加合理。放眼世界，很多第三世界国家的基础设施建设相对落后，社会的发展受制于电力能源的供给，水能开发利用程度较低，当地有迫切的水电项目开发的愿望。因此，国际水电市场潜力巨大，为中国水电勘测设计企业提供了一个很大的舞台。 　　2挑战与对策 　　随着国内水电市场的萎缩，设计企业从国内的水电市场走向国际市场，是企业发展的必然选择。如何更好地在国际市场上谋发展，需要对经营战略和策略进行探索和思考。笔者从国际市场的外部环境和国内企业的内部环境分析，为企业发展所面临的挑战提出了对策。 　　2.1外部环境 　　2.1.1国情差异 　　国际水电市场分布范围广，主要分布在亚洲、非洲、南美洲的发展中国家，各个国家的经济政治情况各不相同，水电市场的环境差异较大。 　　选择市场开拓的对象，首先应对项目所在国的政治经济等方面的国情进行全面的评估，最好选择与中国保持稳定向好的外交关系、政局稳定的国家。同时，全面深入了解项目所在国的水电发展的政策和相关规划、以及电力消纳和电价等信息，有助于项目的准确评估。 　　2.1.2文化背景的差异 　　全球各地区和国家的文化背景差异较大，当地的人文环境、政治宗教背景等社会信息，是项目评估中必须考虑的一个重要的因素。国内企业对个别国家“水土不服”的状况时有发生，这是国内企业“走出去”应该总结的经验教训。 　　对于主要经营市场，企业应积极全面深入了解社会环境，在重点经营区域设置长期的固定办事处，较好地掌握所在区域国家的社会文化第一手资料，有助于市场经营和项目实施。 　　2.1.3行业标准和规范的差异 　　由于各国家和地区的社会和历史渊源等原因，世界上许多国家在水电设计行业比较信任和推崇欧美的行业标准体系，这使得国内的水电勘测设计企业容易在国际项目上碰壁，与国外工程公司的业务往来中遇到障碍而不能妥善处理，因而导致项目推进困难。 　　尽管世界水电看中国，中国的水电开发和应用技术处于世界先进水平，但是由于我国各个行业走向国际市场时间较短，推广中国的技术标准还有待时日。因此，企业经营国际市场和项目，只有加大对欧美标准的研究力度，通过工程实践逐步建立起中、美、欧标准对照系统，具有解决由于标准不同引起的技术问题的能力，才能提升企业的技术核心竞争力，同时，让业主逐步认同中国的技术标准。 　　2.1.4国际市场竞争激烈 　　国际水电市场份额大，但同时市场化程度高，竞争激烈。国内企业不仅要面临国际顶级设计咨询企业的竞争，同时也面对国内诸多著名设计咨询企业的竞争。 　　如何能在激烈的竞争中胜出，这就需要企业具有该领域的核心竞争力，在市场经营和项目设计与管理方面有竞争优势。提升竞争力，就需要从内部环境改进提升。 　　2.2内部环境 　　2.2.1国际型工程公司的战略目标 　　国内传统的水电勘测设计企业，以项目设计和咨询服务为主业，仅仅涉及到项目生命周期的一个方面。而国际工程项目对企业将提出更高的要求，那就是项目全生命周期的参与，所以只有国际型工程公司才能具备这样的综合实力。国际型工程公司要求具备项目咨询、可行性研究、设备采购、施工管理、试运行服务、培训、售后服务等工程项目总承包全功能，能够为业主方。融投资方、设计方、监理方、施工方、设备及材料制造方全产业链提供技术咨询服务，并能向延伸业务链的方向发展。 　　国内大型水电勘测设计企业，走向国际市场，国际型工程公司的战略目标是发展所趋。企业如果实现了这一战略目标，那它必将占有更大的水电市场份额，那么将对企业的发展有着不可估量的作用。所以，制定国际型工程公司的战略目标意义重大。 　　2.2.2国际业务管理模式 　　目前，水电勘测设计企业的管理模式基本按照国内水电市场来制定的。为保证国际业务的开拓和发（下转第111页）（上接第101页）展，国际业务管理模式创新势在必行，以适应