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中小企业开拓国际市场的困境分析 　　摘 要：与大型企业相比，中小企业自身具有天生的劣势。在新的国际形势下，中小企业面临着许多挑战和阻碍。我国一直处于贸易顺差的良好态势下，开拓国际市场是中小企业的发展目标和长久的必要生存之道，但在持续稳定发展的道路上仍存在着许多困境。文章主要通过阐述中小企业的定义，分析其开拓国际市场的现实意义和存在困境的原因，剖析中小企业开拓国际市场的现状和所遇到的困境，为我国中小企业在开拓国际市场的道路上越走越好，越走越远提供一些对策建议。 　　关键词：中小企业;国际市场;困境;对策 　　中图分类号：F279.23 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2016）03-0123-02 　　1 中小企业的界定 　　1.1 中小企业的定义 　　 中小企业又称中小型企业，与大型企业相比，其生产规模，经营业务，人员配置和资产规模等都相对较小的企业。一般集中于个人业主制、合伙制企业和民营企业中的股份有限责任公司。为减少产品成本和管理费用，许多企业的经营权和所有权没有分离，所有者和经营者的职权也没有明确划分。中小企业大多是家族继承式经营。由于缺乏社会信用和受中国传统的儒家“家天下”思想的影响，许多企业的主要成员是由家庭和亲戚等具有裙带关系的成员组成。 　　1.2 中小企业的特征 　　1.2.1 深受传统的集体观念影响 　　 中小企业较大型企业而言，其各方面都较弱化，并且在市场经济的激烈竞争中处于不利地位，因此，不得不与其他企业团结协作，形成集体组织来应对风险和相互提供资金帮助。 　　1.2.2 更加注重实质的效果 　　 把“有用”和“实效”作为经营的最主要原则，不追求虚而不实的形式主义，员工之间经常出现一人承担多项工作或者胜任多项职务等情况。 　　1.2.3 市场倾向性严重 　　 中小企业是在计划经济体制下发展而成，受市场调节的影响大。因此，劳动密集型生产模式必然成为中小企业经营的主要特点。劳动密集型产业多集中于中小企业，其技术要求低，只需增加操作流程的熟练程度，就可以提高劳动生产率。 　　2 中小企业开拓国际市场的意义 　　2.1 中小企业开拓国际市场的必要性 　　 目前，经济全球化趋势愈来愈明显，经济区域化的步伐也越来越快，世界经济呈现贸易、投资、金融均自由化的态势。加之市场竞争更加激烈，与日俱增，中小企业为了更好的生存下去、发展更好，必须坚持“走出去、引进来”，积极主动的开拓国际市场，能在我国对外贸易的主力军中站得一席之地。一是开拓了新市场，新空间。中小企业开拓国际市场不仅增加了出口，建立了新的销售网点和服务网点，而且还使中小企业的经济结构得到了调整，使产业结构更优化，增加了企业的经济效益;二是能冲破贸易保护壁垒，实现资源合理配置。中小企业实施“走出去”战略，利用外资的同时也能突破贸易保护主义，获得更多直接和间接的收益;三是推动了国际新秩序的建立。自从中国加入WTO后，在国际上树立了大国形象，中小企业开拓国际市场不仅提高了国际竞争力，而且更加大了中国在国际贸易中的影响力。中小企业开拓国际市场能直接的学习国外的先进技术和管理理念为中国企业注入新的血液，由此可见，中小企业走进国际市场是十分必要的。 　　2.2 中小企业开拓国际市场的急迫性 　　 国内市场方面， 近年来，我国国内市场的供需一直制约着我国经济发展，供大于求使许多商、企业出现大量商品囤积的现象，销路不畅制约了中小企业发展。加之，全球经济一体化使中小企业维护国内市场变得越来越艰难。 　　 国际市场方面，中国加入WTO后，对外开放的程度进一步加快，减少了贸易壁垒，使大量外国商品和服务涌入中国境内占据国内市场。除此之外，国家政策倡导引进外资，并且给予政策支持和优惠，许多国外大型企业入驻中国和多国内投资，进一步挤占了国内市场，使中小企业的生存发展举步维艰。 　　 企业自身方面，大多数中小企业都面临着资金短缺、人才缺乏、经营单一分散、规模小、对外研发投入少等弱点，使其在国内市场的竞争中处于不利地位。我国国民对国货的质疑和不肯定，对国外商品的崇拜与认可使国外代购或去国外购物的机率变大等情况间接的造成了国内产品滞销情况变得更加严重。因此，中小企业开拓国际市场迫在眉睫。 　　3 中小企业开拓国际市场的现状和困境 　　3.1 中小企业开拓国际市场的现状 　　 我国中小企业规模小，业务单一在市场洞察和创新方面比较灵活，而且市场适应能力强。我国大量的税收均来自中小企业，并且每年吸收了大量的就业人口。根据近几年中小企业突飞猛进的发展，政府和工商界也充分意识到了中小企业在国民经济发展中的重要性，制定了许多针对中小企业发展的优惠政策和技术支持，还组织了一些国际交流活