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两种不同合作方式的供应链利润分配对比研究 　　摘要：文章研究了上游企业主导的二级供应链的利润分配问题，分别基于斯坦克伯格模型和张伯伦模型的思想建立了供应链利润分配的基本模型并进行了分析和讨论，然后将两种不同的合作方式进行了对比，结果表明：不论对于上游企业、下游企业还是下游企业的面向对象（企业或消费者），合作方式Ⅱ都优于合作方式Ⅰ，它更能体现供应链合作的本质特征，对供应链上节点企业在竞争地位不对等的条件下开展合作具有借鉴作用。 　　关键词：供应链；利润分配；合作方式；斯坦克伯格模型；张伯伦模型 　　 　　一、 引言 　　 　　近些年来，随着信息技术的进步、经济全球化以及管理思想的创新，企业之间的竞争逐渐转变为供应链之间的竞争，市场的高度融合、产品生命周期的大幅缩短、顾客期望值的不断攀升使得供应链成为21世纪中企业适应全球竞争的一种有效途径，因此，供应链管理受到企业界和学术界的高度关注。供应链管理包含着诸多问题，其中利润分配是最核心的问题之一，它在较大程度上决定着供应链的运作是否成功。供应链是围绕核心企业展开的，核心企业可以是制造商、分销商或零售商。潘会平、陈荣秋（2005）研究了制造商主导的供应链中制造商和零售商之间的利润分配问题，给出了一个具体的渠道利润的分成比例并通过具体案例进行了说明；王利、陆继（2006）在变形需求函数的基础上研究了分销商主导的供应链利润分配模型，并深入分析了合作关系系数的变化对双方利润以及整个流通渠道利润的影响；张贵磊、刘志学（2006）通过引入收入共享契约作为利润再分配的手段研究了一个主导型二级供应链利润分配问题，结论表明：主导企业可以运用权力使得从属地位的企业只能获得保留利润，而自己获得供应链所有的剩余利润，并且主导企业制定的利润分配参数能够使供应链达到最优利润水平。上述这些学者的研究都是基于上游（下游）企业主导的特点应用斯坦克伯格模型思想来考虑供应链利润分配的，但是我们认为，即便是在供应链上节点企业竞争地位不对等的情况下，依然可以应用张伯伦模型的思想探究上下游企业间的利润分配问题，这对于充分体现和揭示供应链“合作”的本质特征具有重要意义。本文将针对一个上游企业主导的二级供应链运用两种不同的博弈思想研究它的利润分配问题，并对所得结果进行对比分析，从而为供应链上节点企业在竞争地位不对等的条件下如何开展合作提供理论支撑。 　　 　　二、 两种不同合作方式的供应链利润分配 　　 　　本文所考虑的二级供应链如图1所示（虚线左边部分）。 　　为了叙述方便，假定企业A为制造商，企业B为销售商，其直接面对消费者。制造商只生产一种产品并供应给销售商，销售商再把产品卖给消费者，消费者的需求行为通过一市场需求函数给出。在此二级供应链上，制造商处于主导地位而销售商处于从属地位。 　　 　　图1二级供应链结构图 　　1． 合作方式Ⅰ下的利润分配。设制造商单位产品生产成本为C1，产品售价为p1，利润为?仔1，为简单起见，假设C1为常数，这里p1为制造商的决策变量。销售商单位产品的销售成本为C2（不包含进货成本），销售价格为p2，利润为 ?仔2，为简单起见，亦假定C2为常数，这里p2为销售商的决策变量。市场需求函数为Q=d-kp2，其中d＞0，k＞0且均为常数。对于制造商和销售商的库存不予考虑，即市场的需求量就是销售商的订货量同时也是制造商的生产量。制造商凭借其优势地位，除了获取生产领域的利润外，还将极力占有销售渠道中的部分利润，设其分成系数为?姿，0＜?姿＜1，这里?姿是一变量，但它由模型外生决定。 　　由此可得到制造商与销售商追求利润最大化的基本模型为： 　　 　　根据斯坦克伯格模型的思想，其决策过程是：制造商首先根据自身利润最大化准则对p1进行决策，然后销售商在p1给定的情况下，再以自身利润最大化准则对p2进行决策，但制造商进行决策前，会预计到销售商可能的定价反应。 　　 　　由以上结果对供应链的利润分配进行分析： 　　（1）当?姿→0即制造商不参与销售渠道利润分配时，制造商利润最小，销售商利润最大，消费者获得产品的价格最高，此时对制造商和消费者最不利而对销售商最有利。但是，这种情形一般不会出现，因为作为理性经济人，制造商凭借所处的优势地位，内在地要求增加利润，占有销售渠道内的部分利润会成为其自然的想法并付诸实施。 　　（2）当?姿不断增加时，制造商的利润不断增加，销售商的利润不断减少，消费者面对的产品价格不断下降，此时对制造商和消费者有利而对销售商不利。从某种意义上讲，两家企业的合作是以牺牲销售商的利益作为代价的，对于销售商可以说是一种被动合作（当然，在?姿不很大时，如果销售商不能满足制造商的要求，其境况可能会更坏），当?姿超过一定限度时，销售商很难与制造商进行合作，供应链将