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二元市场视角下的B2B 交易效率影响因素分析及建议 　　摘 要在二元市场演变的过程中，结合基本交易成本理论，综合B2B电子商务当前的形势以及存在的问题，找出B2B电子商务交易效率的影响因素。通过对B2B电子商务虚拟市场与传统实体市场的交易总成本进行分析与对比，结果表明，B2B电子商务在虚拟市场条件下的交易效率与市场交易总成本呈反比关系，要提高B2B电子商务交易效率，需要降低各个环节的交易成本。文章结合影响因素从三个方面分析如何降低交易成本，提高企业绩效，对于大中型企业转型以及B2B电子商务的运营发展提供一定的改进策略及建议。 　　关键词B2B；电子商务；二元市场；交易效率；交易成本理论；影响因素 　　[中图分类号]F49 [文献标识码] A [文章编号]1673-0461（2017）03-0023-06 　　一、引 言 　　电子商务的发展距今已有20多年的历史，“互联网+”的出现迅速改变着人们的生活方式，衍生出越来越多的商业模式，使人们对电子商务的认识越来越深入。“互联网+”已经成为当代中国经济发展的新动能。截至2015年12月，我国网络购物用户规模达到4.13万亿，较2014年底增加了5 183万，增长了14.3%[1]。 　　在“互联网+”大背景下，出现了虚拟网络与实体市场并存的二元市场现象，并在以后的发展中碰撞融合并积极发展。电子商务与传统企业实体市场的融合发展，已经逐渐渗透到各个领域。当今社会，传统企业转型的主要模式有B2B、B2C和B2G 3种。随着“互联网+”的迅速发展，B2B电子商务正逐步成为促进经济增长的新亮点，以及未来商务发展的趋势[2]。随着互联网技术和电子商务的快速发展，2015年以来我??传统企业纷纷向“互联网+企业”的新模式转变，由此产生了一批B2B电子商务平台。平台的产生为B2B电子商务的发展起到了越来越大的作用，并有效提升了市场资源的配置能力。我国预计2016年B2B电子商务平台在广度和深度上的发展，都将跃上一个新的台阶。然而，在“互联网+企业”模式下，传统企业转型不只是技术上的升级，更是一种思维模式的转变、运作模式的创新、发展方向的选择。因此，传统企业在这种形势下，如何找到自己的转型突破口，如何提高企业交易效率是很关键的。 　　本研究根据交易成本理论，结合B2B电子商务交易特点，从实体和虚拟两个交易流程对比分析B2B电子商务交易流程中各相关因素对交易成本的影响，指出企业降低交易成本，提高交易效率的途径，对企业科学的进行交易成本的定量分析，提高B2B电子商务交易效率有一定的研究价值。 　　二、文献综述 　　在市场经济规律普遍起作用的市场中，交易效率关系着各类企业的经济效益，更关系着公司的利润，因此交易效率的提高是各行各业都必须考虑的问题之一。 　　“交易效率”这一概念最早是在1988年由新兴古典经济学家杨小凯提出的，他对交易效率（K）的技术处理采用了萨缪尔森的“冰山”形式，每购买一单位的产品，买方只收到K，而1-K在交易过程中损失了（0≤K≤1），因此，1-K称之为交易成本，K称为该笔交易的交易效率，交易成本与交易效率成反向变化[3]。之后，杨格与耶望等利用古典分工与专业化理论建立一个关于企业的一般均衡模型，经济个体之间的交易效率如果存在差异，交易成本的降低则将同时扩展市场与企业，从而解决了企业与市场同步扩张的科斯交易成本理论所不能解释的难题。戴维斯在以后的研究中提出了一个以内生劳动分工和专业化、企业规模和企业交易为基础的一般均衡模型，最终形成了一个统一的交易成本理论。 　　更多的学者在前人研究的基础上针对交易效率做进一步的深入研究。在国外，Li和Vertinsky（2013）[4]从国际贸易的角度分析了交易成本，认为交易结构影响国际贸易的交易成本，可以通过改变一个贸易国的交易结构降低交易成本，提高交易效率。Butter 和 Mosch（2003）[5]则认为较高的交易诚信度可以形成正的外部性，降低交易成本，提高交易效率，促进国际贸易。在国内，郑小碧（2015）[6]运用新兴古典经济学理论与方法对贸易中间商进行了研究，针对嵌入经济空间的内生基础以及就其空间嵌入对国际贸易方式演进的作用机制及其经济发展效应进行了理论和实证研究。认为生产效率较低和学习成本较高的最终产品生产者倾向于选择通过中间商开展国际贸易，不断提高贸易系统的综合交易效率，促进交易服务。 　　交易技术的研究上，在国外，Fare et.al（1994）[7]采用了数据包络分析方法（DEA），结合17个OECD国家的1979～1988年10年的样本数据，运用Malmquist生产率指数分析方法研究提高交易效率加快经济增长的原因。结果显示，可以通过技术水平和技术效率两方面提高交易效率。Koop、Osiewalski