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中职学校市场营销专业人才培养的研究与实践 　　[摘要]针对社会对初、中级营销人才的需求，中职学校市场营销专业人才培养应从四个方面着手：首先是根据就业岗位群进行准确的专业定位，课程设置突出灵活性与应用性；其次是加强校企合作，建设校内外实训基地；再次是把加强教师队伍建设作为人才培养关键；最后是注重学生的综合素质教育，提升市场营销专业学生的就业竞争力。本文结合所在学校市场营销专业建设实践，提出中等职业学校应如何培养市场营销专业人才。 　　[关键词]中职学校 市场营销 人才培养 研究与实践 　　 　　中等职业教育是我国职业教育体系的重要组成部分，它既不同于普通高中教育，也有别于高等职业教育。中职教育的培养目标是：“以全面提高素质为基础，以培养能力为目的，培养与社会主义现代化建设相适应的德智体美劳全面发展的具有综合职业能力，在生产、服务、技术和管理第一线工作的高素质劳动者和初、中级专门人才”。这就决定了中职学校的课程设置、培养模式、教师队伍等方面具有不同于普高和高职教育的特点。 　　 　　一、准确专业定位，课程设置突出灵活性与应用性 　　 　　随着科技的迅猛发展，生产力水平不断提高，社会对基层实务性营销活动的初中级营销专业人才的需求也表现出与日俱增态势。 　　面对强烈而巨大的初、中级营销人才需求，中职学校在办学指导思想上，要树立“市场理念”，确立真正的“职业教育”意识，以社会“用人市场”为导向，根据实际的初中级营销人才的具体职业类别，确立人才培养目标，进行对口办学。在教学方向上，应进行准确的专业定位，通过定位强化“市场营销”专业的专业优势，灵活地合理设置专业课程。 　　我校在市场营销专业建设过程中，紧紧围绕广东营销行业对中等营销人才的需求开展广泛的调研和论证，对市场营销专业进行了准确的专业定位。近年来，我校组织学科带头人、专业教师深入广东特别是珠江三角洲的工商企业，认真了解企业对初、中级市场营销人才的需求变化。通过全面分析社会对营销人员的需求状况，找出初、中级营销人员的岗位群结构，将市场营销专业培养目标准确定位为：培养既掌握市场营销的基本理论，又具有商贸经营及公关的实际技能与技巧，能从事市场营销的策划、组织、宣传及实际操作，具有参与企业经营决策能力的实用型中等专业商贸人才。 　　按照营销专业培养目标和毕业生就业岗位群的要求，结合专业发展需要，我校启动了“专业再造，课程重组”工程，在2004年和2006年分别对课程体系进行了较大幅度的调整，及时更新教学内容，补充新知识、新技术。将基础理论课难度稍为降低的同时，加强专业课程的专业性和实用性，并进一步加大专业核心课程、实训课程在总学时的权重。如增加了《营销软件操作》、《推销员技能训练》、《营销员考证辅导》等多门专业核心和实训课程。 　　 　　二、加强校企合作，建设校内外实训实习基地 　　 　　中等职业教育一个很重要的特征就是体现职业性，即要求教学要以职业岗位为目标，根据职业岗位能力要求组织教学内容和训练；另一个重要特征就是突出技能性教学，培养实用型人才。 　　中职教育如果没有实践的环节，培养出来的人难以受到企业的欢迎。学生进入中职学校接受专业教育之前，在专业理论和技能上几乎是完全空白的，要想在教学大纲规定的时间内把专业知识和技能真正掌握好，单靠死记硬背是不可能的，必须要有一定的时间和实践进行面对面的接触。通过校企合作，建立校内外实训实习基地，既可充分利用社会资源、节省资金投入，又可让学生在学习期间就到企业进行认识、实习，提高学生的实操能力。 　　加强实训实习基地建设是搞好实践性教学的关键，也是提高学生实践动手能力的根本保证。在校内，我校按照“实用性、仿真性、综合性、可扩充性”等原则加大投资力度，不断完善实训设施设备的配置。并与中海物流公司合作建成了营销实训中心，设有“营销一体化实训室”1个，“营销软件实训室”2个，“商务洽谈实训室”1个，配备了三套先进的营销教学软件，较好地满足了营销专业及相关专业实训教学的需要。学生们在校内实训中心就能系统地进行各项营销技能的训练，全方位开展仿真训练，拉近了营销理论知识与实践的距离，提高了实操能力。 　　此外，学校还与企业合作共建校外实训实习基地，每年都有计划地安排营销专业学生到企业实习，并派出实习指导老师深入企业，与企业的一线运营管理和有丰富营销实践经验的人员一道，指导学生实习，让学生在实际工作中更好地掌握专业技能。 　　 　　三、提高师资水平，打造高质量的教师队伍 　　 　　“技能”是中职教育的生命线，技能教学质量的好坏，直接关系到学校的发展，而提高学生技能水平的关键在于教师。如果没有一支高素质的教师队伍，也就不可能有高水平的中职教育。 　　中职学校的市场营销专业是一个实践性、应用性很强的专业，动手能力是学生