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从IMS框架展开的电子商务平衡性发展分析 　　内容摘要：电子商务在我国属于新兴产业，如何在互利共赢前提下实现整个产业的茁壮发展，已有研究成果未给出系统性的解决方案。本文从该问题入手，通过对电子商务的结构性、趋势性特征分析，同时结合超边际分析框架，提出并论证了一套实现互利共赢的电子商务发展路径。在此基础上，对上海地区从事同种类型电子商务的10家企业进行分析。研究采用建立多元指标体系实现了理论分析框架向实证分析工具的转化。随后，经过系统性分析，将10家实证对象发展分为四类群体，并针对这四类不同群体特质给出了单周期与多周期下的平衡性发展提升路径。 　　关键词：电子商务 共赢 超边际 平衡性 提升路径 　　中图分类号：F713 文献标识码：A 　　文献研究概述 　　电子商务发展具有哪些趋势，已有的研究成果中孙琪等（2015）以农产品在电子商务平台的营销为例，通过对阿里平台的运营分析，提出了我国农产品?子商务发展的趋势及特征。这一分析仅仅是从农产品相关领域展开趋势性分析。王智新（2015）从进出口贸易角度出发，从异质性与互补性方面考量，对未来电子商务发展的结构特征给予了论证。与此同时，马晓君等（2015）从用户需求角度出发，以客户在电子商务平台的意见和消费习惯为基本大数据，通过构建场景模型进行大数据分析，确定了用户需求视角下的电子商务发展趋势性。赵小娟等（2015）以跨境电子商务为研究对象，通过系统性分析，确定了贸易范围逐渐扩大化前提下的电子商务发展趋势。上述研究取得的成效是显著的，不足之处在于从“共赢”+“并存”前提下展开的定量电子商务发展相对缺乏，因此为未来实现电子商务共同发展与持久发展给出的意见和建议不足。基于该不足，通过微观分析方法是很难得到有效解答。 　　基于此，同时与研究团队研究经验相结合，尝试以超边际分析方法对其给予系统性解决。之所以选择超边际分析方法，不仅源于研究团队的研究积累，而且来自该方法对一些长期无法解决问题的有效解决经验。郑小碧（2015）以职业中间商为中介因子，通过超边际分析，明确了大力开展国际贸易背景下的城市演进路线。这一分析结果，对以前无法确定的城市演进路线首次给予了明确。苏屹等（2012）以企业发展演进路线为研究方向，就企业形态与分工形式进行研究，明确了生产职能与研发职能分离以及提升交易效率是我国企业深入发展的必由之路。李军辉（2014）以企业集聚发展的演进路线为研究方向，通过超边际分析，明确了集群发展的具体步骤。通过上述复杂问题的分析，进一步确定了采用超边际分析来解决系统性、复杂性问题的可能性。本文的下面的研究将超边际分析方法与电子商务发展规律与特征相结合，对实现“共赢”+“并存”进行具体研究。 　　平衡性发展理论研究 　　（一）平衡性发展研究思路 　　无形商品和有形商品共同构成了电子商务平台销售产品的总和。因此，对于电子商务平台而言，其收益必然来自于这二者。对于不同的电子商务平台而言，收益存在显著性的差别，这种差别来自于以下三个方面： 　　一是由无形商品和有形商品的比例不同所致。举例而言，A电子商务平台与B电子商务平台销售的有形商品数量相同，但是间接或直接销售的无形商品数量不同，从而导致了二者收益差别。 　　二是由无形商品构成比例或者是有形商品构成比例不同所致。这里所说的构成比例与第一个差别中的比例不同。第一个差别中的比例是指无形商品比有形商品的比例，而这里的差别是指有形商品的具体构成比例或者是无形商品的具体构成比例。以无形商品而言，具体包含购买的无形商品、自己生产的无形商品以及无偿获得的无形商品等。因此，此处无形商品比例是指“购买的无形商品”、“自己生产的无形商品”以及“无偿获得的无形商品”这三者的比例。对于有形商品，类似于无形商品，具体包含购买的有形商品、自己生产的有形商品以及无偿获得的有形商品等。此处有形商品比例是指“购买的有形商品”、“自己生产的有形商品”以及“无偿获得的有形商品”这三者的比例。 　　三是由无形商品对收益的贡献率以及有形商品对收益的贡献率的差别所致。举例而言，A电子商务平台与B电子商务平台销售的有形商品数量相同，但是A电子商务平台销售有形商品对其收益贡献率要远高于B电子商务平台对应的收益贡献率，因此在其它条件相同的前提下，A电子商务平台的总体收益要远高于B电子商务平台的总体收益。这种差别主要是由销售产品的品牌特性、适应人群特性以及其它特性所导致。 　　基于上述三种特征形成的电子商务平台收益差别化，对于收益相对较低的一方要赶超收益相对较高一方，可以从有形商品、无形商品的配置入手，以提高商品对收益的贡献率为目标，进行系统性调整。通过这种可以量化改进的方式，实现规模相当电子商务平台间发展的平衡性结果。 　　（二）平衡性发展理论研究 　　通过上述理论分析