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从商圈测定谈经济数学在店铺选址中的运用 　　商圈也称零售交易区域，是指以零售商店所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展，顾客的辐射范围。零售业是地利性产业，地理位置的优势会给零售商带来高收益，因而店址的选择是零售营销的一项重要战略决策，而经济数学的运用，为商圈的测定，提供了更加理性和科学的依据。 　　目前，商圈测定的理论法则主要有雷利法则、赫夫法则和饱和指数法则。这些法则通过数学运算来测定、分析商圈的测定原则，从而帮助零售商合理地选择店址。 　　 　　一、雷利法则 　　 　　即零售引力法则，它是由美国零售学者威廉?雷利提出的用以预测商圈规模的数学公式。该法则认为，一个商店吸引顾客的能力取决于该商店附近地区与边沿地区的人口和距离，确定商圈要考虑人口和里程两个变量，商店的吸引力由最邻近该商店的人口和里程距离共同发挥作用。 　　雷利法则的计算公式是:。式中： 　　Dy :中介点到Ｙ商店的距离 　　Dxy:各自独立的Ｘ、Ｙ并肩战斗是距离 　　Px :Ｘ商店附近地区的人口 　　Py:Ｙ商店附近地区的人口 　　例如：有各自独立的A、B、C、D四个商店，A商店附近地区有20万人口，围绕在它四周的Ｂ商店距离其12公里，附近地区有2万人口；C商店距离其10公里，附近地区有4万人口；Ｄ商店距离其３公里附近地区有5万人口。根据雷利法则，可以分别计算出各中介点到A商店的距离，即A商店在这些方向上的商圈限度。 　　(公里) 　　这表明Ａ商店吸引与中介点距离9.1公里内的顾客，即Ａ商店在吸引Ｂ商店附近地区（方向）顾客的商圈限度为9.1公里。据此，可以分别出Ａ商店在吸引Ｃ商店附近地区（方向）顾客的商圈限度为6.9公里；A商店在吸引Ｄ商店附近地区（方向）顾客的商圈限度为2公里。将分别计算出的三个中介点连接起来，就可以得出A商店的大致商圈范围，在此范围内居住的顾客，通常都愿意去A商店购买所需的商品。 　　这一公式主要针对大的都市中心和它相邻的中间地带规模的交易区域进行评估，特别是在新建购物中心、大型超级市场地运用雷利法则，有利于零售商合理选择店址。 　　 　　二、赫夫法则 　　 　　它是由美国零售学者戴维?赫夫提出的在城市区域内商圈规模预测的空间影响模型。他认为一个商店对顾客的相关吸引国取决于两个因素：商店的规模和距离。大商店比小商店有较大的吸引力。 　　赫夫法则的数学模型是： 　　式中： 　　Pij:I地区的消费者在Ｊ商店购物的概率 　　Sj:J商店的规模（经营面积） 　　Dij:I地区的消费者到Ｊ商店的时间距离或空间距离 　　λ:根据经验推出的消费者对时间距离或空间距离的敏感性的参数 　　Sj/Dij:Ｊ商店对Ｉ地区消费者的吸引力 　　Σ:同一区域内所有商店的吸引力 　　例如:一个消费者有机会在同一区域内3个超市中任何一个超市购物，这3个超市的规模和与这个消费者家的距离分别是： 　　如果λ＝1，每个超市对这个消费者的吸引力是： 　　A的吸引力=50000/4＝12500 　　B的吸引力＝70000/6＝11666.67 　　C的吸引力=40000/3=13333.33 　　该消费者到每个超市购物的概率分别是： 　　到A的概率＝12500/(12500+11666.67 +13333.33)=0.333 　　到B的概率＝11666.67/(12500+11666.67 +13333.33)=0.311 　　到C的概率＝13333.33/(12500+11666.67 +13333.33)=0.356 　　在计算出Pij值后，还可以按如下公式计算出Ｉ地区的消费者到J商店人数的期望值及在Ｊ商店购物的期望值。 　　Eij＝Pij×CiE（Aij）＝Ｅij×Bi 　　式中： 　　Eij:I地区的消费者中到Ｊ商店人数的期望值 　　Ci:I地区的消费者人口数 　　E(Aij）:I地区的消费者在Ｊ商店购物（销售额）的期望值 　　Bi:I地区的消费者平均每人在Ｊ商店的购物金额 　　 　　三、饱和指数法则 　　 　　饱和指数法则是指通过计算零售市场饱和指数来测定特定的商圈内假设的零售商店类型的每平方米的潜在需求。 　　饱和指数计算公式如下： 　　IRS＝C×RE/RF 　　IRS:某地区某类商品零售饱和指数 　　C:某地区购买某类商品的潜在顾客 　　RE:某地区每一顾客平均每周购买额 　　RF:某地区经营同类商品商店营业总面积 　　新建商店必须对所拟选的地区进行比较评估，观察饱和指数的高低。 　　例如：某零售商计划开设一家商店，拟选三个地区，决定从中选择合适的地区建一个5000平方米的商店。根据预算，他所建的商店每平方米必须带来20元的销售额，这样才会盈利。在此条件