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中华讲师网-佛力达：业绩目标管理与yu达成.ppt
业绩目标管理与达成;;新店—目标计算方法;目标计算方法—收入法;案例1：
问题：该店铺年销售金额最少需要达到多少能保证不亏损？
;目标计算方法—倍数法;老店—目标制定方法;;;; 什么样的目标最能激励员工？ （可以结合薪酬）;目标制定工具;二、业绩目标分解;1、目标传送流程 ;目标传送流程;;3、（合理）分解目标技巧;;?月度目标：
;?月度目标计算方法;?月度目标分解;?周目标分解步骤：
将该月的销售目标分成四等份，该月内每星期各占一份
将每等份按照占比分配，结果写在‘销售目标图上。
;?周及日目标分解;案例; 时段目标分解步骤：
1、每日区分为四个营业时段，例如：第一时段开门营业至11：00、第二时段11：00-14：00、第三时段14：00-17：00、第四时段17：00至当天结束营业。
2、参考过往记录，订出每个时段的营业额比例，例如第一时段10%、第二时段30%、第三时段20%、第四时段40%，合计100%。
-注意周日的分配比例与周末可能有明显差异
-注意在销售高峰时段安排充足人手
3、将该日的销售目标按照上述比例分配给当日各个时段，结果写在空白日志上，成为该日或该星期的（时段目标计划表）。
4、考虑对时段营业额有影响的因素，调整数字至满意为止。
5、核对（时段目标计划表）上总和应该相等于该日的总销售目标。如有偏差，适当分配调整数字使之一致。
;;目标分解执行工具（附表2）;分析越精准，目标分配就越合理。;三、目标执行计划及管控;以职能为轴的 ——目标执行计划及管控;目标执行计划及管控;如果某店3月份目标是10万，作为店长的我们应该通过
哪些工作计划安排来达到我们的目标呢？;周目标;刚才通过了月工作的部署之后，我们在一周当中应该通过哪些方面
来进行分析、总结以及提升、调整和完成目标呢？;日目标;A:在日目标达成的过程中，每个时段的工作部署是什么呢？
B:在日目标达成的过程当中，我们如何来进行控场呢？;日目标达成控场表2;个人销售力分析表;; 小结：;四、目标达成策略;客观因素;;谢谢大家！
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