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创业机会的识别与评估探析 　　摘要：创业就是寻找市场机会，发现市场需求，需要通过投资经营企业来满足这种市场需求的活动。在创业过程中，真正的创业过程开始于创业机会的识别和发现。文章通过信息的收集和研究、创业机会识别的内容、创业机会的开发过程，来探索创业机会的识别评估的内容，以帮助创业者把握机会成功。 　　关键词：创业机会；识别评估；开发过程 　　中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2014）11-0160-02 　　创业就是寻找市场机会，发现市场需求，需要通过投资经营企业来满足这种市场需求的活动。个人投资创业想要成功，就要把握住好机会，抓住每个稍纵即逝的投资创业机会。对创业过程来说，真正的创业过程开始于创业机会的识别和发现。 　　1 创业机会的识别 　　创业开始于创业者对创业机会的识别和把握。收集信息和信息研究、创业机会识别的内容、创业机会的开发过程是创业机会识别的主要内容。 　　1.1 收集信息和研究信息 　　在初期创业中，信息对创业者至关重要。要充分把握和了解市场需求，创业者就需要仔细收集和认真研究相关的市场信息。通过收集和研究信息来了解潜在市场规模、谁是顾客、以及竞争对手的实际情况、分销商和供应商的基本情况、进入和退出壁垒、行业特征、行业结构、定价策略、分销策略等情况的信息，便于做出科学的决策。 　　1.2 创业机会识别的内容 　　（1）创业机会的原始市场规模：创业机会的原始市场规模是指创业机会形成初期的市场规模。创业企业在创业初期可能销售的规模取决于原始市场规模，原始市场规模决定了利润的多少。因此，了解、分析、收集创业机会的原始市场规模的信息尤为重要。一般而言，创业企业只要占有极少的市场份额就会拥有较大的销售规模，所以原始市场的规模越大越好，这样就足以使创业企业生存下去了。 　　（2）创业机会存在的时间跨度：任何的创业机会都是有时间限制的，如果超过这个时限，创业机会也将不存在。不同行业的创业机会和同一行业而不同时期的创业机会存在的时间跨度都是不一样的。对于创业企业来说，时间跨度越长，抓住好机会、调整企业自身发展的时间就会越长；反之，时间跨度越短，创业企业抓住机会的可能性久会越小。 　　（3）创业机会的市场规模随时间增长的速度而变化：创业企业的成长速度是靠创业机会的市场规模增长的速度来决定的。一般情况下，创业企业的成长速度和创业机会的市场规模增长的速度是成正比，所以，市场规模增长速度越快，规模越大，创业企业的销售量和销售量增长的速度也会越快。创业机会的市场规模总是随时间变化而变化的，而随之而来的风险和利润也会随时间的变化而变化。 　　（4）创业机会具有可实现性：创业者想要成功必须具备一些条件：拥有并利用好该创业机会所需要的关键信息和资源；在遇到强大的竞争对手时，能够与之相抗；能够有实力创新市场并占领大部分的新市场；有能力承担创业机会所带来的风险、压力等。具备以上条件，创业机会对创业者而言是可以实现的，否则对该创业者来说，只是可望而不可及的事。 　　2 评估创业机会 　　不是每个创业机会都会给创业者带来益处的，每个创业机会都是存在一定风险的。所以，创业者在利用创业机会之前，不要盲目做出选择，需要慎重考虑，要对创业机会进行科学的分析与评估。因为创业机会既有益处也存在风险。 　　对于创业机会的评价主要基于如下标准： 　　2.1 盈利时间 　　有价值的创业机会可能是项目在两年内盈亏平衡或者取得正现金流。如果取得盈亏平衡和正现金流的时间超过3年，那对于创业者的要求就高了，因为大多数创业者支撑不了这么长的时间，其他的投资者和合作伙伴也没有这么长时间的耐心，这种创业机会的吸引就大大降低了。除非有其他方面的重大利好，一般要求创业机会具有较短的获得盈利时间。 　　2.2 市场规模和结构 　　如果市场规模和价值小，往往是不足以支撑企业长期发展的。而创业者若进入一个市场规模巨大而且还在不断发展的市场，即使只占有很小的一个份额，也能够生存下来度过发展期。并且存在竞争对手也不担心，因为市场足够大，构不成威胁。一般来说，市场规模和价值越大，创业机会越有价值。 　　2.3 资金需要量 　　大多数有较大潜力的创业机会需要相当大数量资金来启动，只需少量或者不需要资金的创业机会是极其罕见的。如果需要过多的资金，这样的创业机会就缺乏吸引力。有着较少或者中等程度的资金需要量的创业机会是比较有价值的，创业者需要根据自身的资金实力和可以动用的资源来评价创业机会，超出能力范围的不应 　　考虑。 　　2.4 投资收益 　　创业的目标就是要获得收益，这要求创业机会能够有合理的盈利，包括较高的毛利率和市场增长率。毛利率高说明创业项目的获利能力强，市场增长率表明了市场的发展潜力，使得投资的回报