创业平台案例之四天使汇”创业融资“加速器”.docVIP

创业平台案例之四天使汇”创业融资“加速器” 　　相比于一般的创投服务机构，天使汇紧跟硅谷步伐，通过合投模式，并将创业者与投资人两方的资源良性配置做到极致，使其与众不同，迅速长大。 　　2948位认证投资人，数百家合作众创空间，4678个项目，已有超过405个项目完成41亿元的融资。 　　截至2015年10月18日，这是天使合投（股权众筹）平台――天使汇上显示的亮眼数字。 　　通过天使汇拿到第一笔融资的创业项目中，滴滴打车（现改为“滴滴出行”）、黄太吉已经成为广为传播的案例;下厨房创业初期曾在天使汇上发起多轮小额融资，而今估值已达3亿美元;大姨吗估值已达2.1亿美元;老虎证券是天使汇早期投资项目之一，今年9月获得小米亿元级投资;抹茶美妆在美业领域也小有名气。 　　天使汇联合创始人朱成龙告诉《中外管理》：“我们的使命，就是让靠谱的项目找到靠谱的钱，让项目快速长大。”这条“靠谱”的路，天使汇是怎么走的呢？ 　　连接创投“刚需” 　　天使汇的自我定位，是创业者与投资人的连接平台。可以说，天使汇的发展，就是深入思考创投双方需求，不断改进服务的过程。 　　创业者最需要的首先是钱，但大部分还没等到“被筛选”的机会就已经死了。优质创投资源集中在大城市，小城市创业者融资难而且慢。很多创业者不懂资本的逻辑，浪费大量时间在不对的商业模式上，也常常不知道如何展示项目、如何对自己估值。而投资人，最宝贵的是时间，他们需要的是真正优质的、在自己投资范围内的项目。怎么快速、准确地让创业者找到适合他们的投资人呢？ 　　2011年11月，对此深有感触的兰宁羽创立天使汇，想做一个线上平台帮创业者对接投资人。朱成龙告诉《中外管理》，最初是兰宁羽和几个联合创始人一起，从身边朋友们开始，通过电话、邮件、线下沟通等方式主动邀约创业者和投资人注册，也参加了无数的创投活动，不断调查创投双方的“刚需”，从无到有，从少到多，就这样积累下很多资源。比如：下厨房的创始人王旭升因为初创时表现青涩，迟迟不被投资人看好，在天使汇的帮助下，接连发起几次融资，业务开展逐渐有了起色。如今他已经是一个非常成熟的创业者。朱成龙说：这样的小故事有很多。而天使汇的口碑，正是在对接、积累创投资源中得以逐步建立的。 　　自2012年以来，因其创新性和扎实成果，几次接受领导人探访的天使汇渐渐有了名气，创业者和投资人开始主动找上门，发展开始加速。 　　2013年，受全球面向创业项目的最大股权众筹平台AngelList启发，天使汇发起了“快速合投”，在30天限定期内，注册的专业投资人可参与线上精选的创业项目。对于创业者，线上合投模式的规则清晰、简单、透明，可大幅减少不平等条款和陷阱合约;对于投资人，合投降低了投资风险和数额，而且项目质量高，大大节省了投资人的筛选时间。到现在，平均每天有两三百个创业项目申请上线，只有10%-20%能通过审核。可以说，天使汇的“连接1.0”时期，是线上为主，线下帮助为辅，此时的线下帮助，还没有形成规模化和标准化模式，更像是朋友式的出谋划策。 　　让平台立体化 　　创业者开始起步之后，需要的就是市场推广。 　　2011年，天使汇创办了科技创业垂直媒体网站TECH2IPO创见。一方面，同步发布国外新科技新产品;另一方面，发掘国内科技创新动态，只要创业者的项目足够有亮点、有价值，就可以申请免费采访报道服务。 　　与之相配合的，是2014年设于创业大街入口处的巨大LED屏幕，同样是展示创业者品牌、发布创投活动信息的媒体，其实它寄托着“上市梦”――由天使汇和深交所合作推出，是为天使汇的创业者们将来办敲钟挂牌仪式使用的。 　　还是在2014年，定位于媒体渠道的极客咖啡馆投入使用，自此天使汇的结构更为立体和丰富。这里几乎每天都有各种主题的项目路演、创业课堂等活动。朱成龙告诉《中外管理》，极客咖啡之名，源自它集合了一批中国极客社区创始人资源，如知乎、V2EX、CSDN、InfoQ、SegmentFault、IT桔子等，“SegmentFault创始人高阳曾入选福布斯30位30岁以下创业CEO，他是我2011年招募到天使汇的同事，IT桔子联合创始人SS曾是天使汇的前端工程师。”目前，申请在天使汇上线创业项目、参加极客咖啡的活动、优先推荐给天使汇合作媒体做采访，均为免费，天使汇的收入来自创业者融资成功后的顾问费，以及1%股权。所有融资成功的项目，后续都能得到天使汇的进一步帮助，比如人才、市场资源、下一轮融资对接等。“只要我们能做，只要创业者需要。”朱成龙自信地说。 　　很多投资人参与合投时表示，希望能跟创业者“见面聊聊”。考虑到惯常的路演模式鱼龙混杂而低效，2014年年底，天使汇设计了独有的全新线下路演融资模式――SpeedDating闪投。每次有10个左右精选创业项