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从“两微一端”看移动新媒体的盈利模式 　　【内容提要】互联网时代，众多移动新媒体平台蓬勃发展，不仅用高质量内容积累了海量用户，还有效实现了流量的变现。本文从“两微一端”入手，梳理了包括内容付费、广告收入、增值服务、电子商务、自媒体联盟在内的众多盈利模式，同时分析了移动新媒体盈利背后的商业思维。希望通过对盈利模式和商业思维的思考，为推动新媒体的流量变现与盈利提供新的思路。 　　【关键词】两微一端 移动互联网 流量变现 盈利 　　当前，移动互联网已成为世界上发展最快、市场潜力最大的新兴产业之一，被喻为“改变世界的第四次浪潮”。移动互联网也为传媒产业带来巨大变革，众多媒体在移动互联网浪潮的推动下，逐步走向开放与融合。近年来，蓬勃发展的移动新媒体，更成为互联网时代的宠儿，不仅用高质量内容积累了海量用户，还有效实现了流量的变现，以“两微一端”为代表的移动新媒体时代已经来临。 　　一、“两微一端”与移动新媒体时代 　　所谓“两微一端”，指的是微博、微信和移动APP客户端。2013年4月15日，最高人民检察院正式开通了人民微博、新华微博、官方微信号及新闻客户端，宣布“两微一端”的正式上线①。如今，“两微一端”已经成为绝大部分手机用户的日常社交和资讯平台，庞大的用户基数标志着广阔的发展空间和乐观的商业前景。 　　根据CNNIC最新发布的《第37次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿，互联网普及率为50.3%，手机网民规模6.20亿，占比提升至90.1%。个人上网设备进一步向手机端集中，移动互联网塑造着全新的社会生活方式②。而“两微一端”作为其中最具代表性的移动新媒体，也带来了全新的盈利模式，不仅实现了“内容――流量――变现”的有效循环运转，更引领和塑造着全新的社会消费形态。 　　二、以“两微一端”为例解读移动新媒体盈利模式 　　总结而言，在我国移动互联网领域，主要有以下几种典型且前景广阔的盈利模式：内容付费模式、广告收入模式、增值服务模式、电子商务模式和自媒体联盟模式。 　　（一）内容付费模式 　　内容付费模式，是指通过移动自媒体平台发布内容产品，并收取相应费用的盈利模式。一般来说，“两微一端”平台上的内容获利，主要体现为“付费订阅”和“用户打赏”功能，这也是自媒体平台通过内容产品盈利的最直接方式。 　　豆瓣阅读APP上的“付费阅读专栏”就是内容直接获利的典型案例，专栏的前3篇文章默认免费，后续内容由作者自行决定何时转为付费，采用单篇付费的形式。豆瓣平台收取30%的平台费，作者获得净收益的70%。此外，上海报业集团旗下的“上海观察”APP也推出了付费订阅的模式，订报者需要“双重付费”，即支付报纸订阅费和APP账户费，然后才能获得全文阅读资格，少数专业性杂志如《中国国家地理》《新世纪周刊》《第一财经周刊》等也分别推出了收费内容。 　　一直以来，免费信息似乎已经成为大多数用户的阅读习惯，因此，付费订阅模式更多针对的是对于高质量且对专业性内容有较强需求倾向的用户。未来，随着小众市场的不断开拓，优质内容对于用户的吸引力会越来越大，依靠内容售卖直接盈利也就会成为更多移动新媒体平台的选择。 　　（二）广告收入模式 　　广告收入模式，是指通过移动自媒体平台有偿发布广告信息的盈利方式，具体分为文字、图片、语音、视频等多种形态，以登录界面显示、浮动窗口显示、话题置顶显示、APP植入显示等多种方式进行展示。在广告收入模式中，平台可以直接向广告商收取广告费，也可以与其进行合同分成，共享广告带来的实际收益。 　　根据最新的《全球传媒发展报告（2015）》数据显示：2015年，中国成为全球第二大传播市场，互联网广告持续保持高速增长，移动互联网成为数字广告的主力③。2016年，绝大多数广告主增加了在移动互联网领域的广告投放，笼络海量用户资源的“两微一端”，自然成为广告商的重点投放平台。 　　在目前的微博平台上，凡是粉丝、流量和关注度达到一定标准的自媒体人，便可称为“微博大V”，因其拥有一定的传播力和影响力，便具备了广告宣传的价值。为达到品牌推广的目的，许多商家会主动与这些大V接洽合作，支付一定的广告费由其宣传自己的产品。另一个值得关注的例子是公众号“孕峰”，该平台自2012年5月开通以来，5个月内积累用户约2万，早在2012年创立之初，就实现了“9篇文章广告收入3万，28个广告总收入50万”的成绩④。 　　（三）增值服务模式 　　“占据入口――凝聚人气――搭建平台――流量变现”，这已经成为众多企业移动互联网布局的基本路径。因此，移动新媒体除提供内容资讯外，还注重挖掘用户的进一步需求，提供相应的增值服务。目前“两微一端”的增值服务，主要体现在为会员付费和游戏收入两项。 　　“两微一端