优衣库改变服装新价值.docVIP

优衣库改变服装的新价值 　　身为日本休闲服饰连锁店优衣库的迅销公司董事长兼社长柳井正，这位连续两年的日本首富，正越来越看重优衣库在中国市场的发展。去年5月，位于上海南京西路的亚洲首家优衣库全球旗舰店开业，成为继纽约、伦敦、巴黎之后的第四家旗舰店。 　　柳井正定下的目标是，未来10年中国市场的销售额达到1万亿日元，超过日本本土的销售额。 　　“为了达到这样的营业目标，我们要在世界各大城市成为品牌存在感的第一，成为亚洲绝对领先的第一企业品牌，同时成为世界第一，成为亚洲第一。”柳井正在2011如意中国国际服装论坛上讲道，他同时强调，“优衣库的使命是开发具有革新性的休闲服饰，使所有人都能轻松穿上优质休闲服，提高全世界所有人的生活品质。我们正在力争成为改变服装，改变常识，改变世界的新型企业，创造真正优秀的公司。” 　　 　　伟大的品牌要创造新价值 　　 　　“改变服装、改变常识、改变世界”，这是柳井正贴在自己公司墙上的一句著名口号。对于柳井正来说，企业在销售服装的同时，也是在销售企业的思想和态度，并以此来为社会创造价值。 　　“价值”是一个能时常听到的词语。很多服装品牌刻意突出高贵、奢华，优衣库却有着不同的追求，这不仅是品牌定位的问题，深层次反映出的其实是价值观的差异。 　　柳井正出身于“服装世家”，他的父亲柳井等在1949年开了一家男装店“小郡商事”，服装主要销售给希望穿着体面的银行业和证券业人士。到了上世纪80年代，随着日本经济的高速增长，日本社会奢华之风盛行，价格不菲的欧美名牌受到追捧。 　　这时的柳井正将眼光对准了普通老百姓，决定以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装，并于1984年在广岛开设了第一家优衣库专卖店。 　　短短几年间，无处不在的优衣库在价格昂贵的日本服装市场刮起了一阵旋风，销量持续创下新高，光1998一年就卖出200万件摇粒绒外套。统计数字表明，平均3个日本人就有一件优衣库的摇粒绒外套。这似乎印证了柳井正鼓吹的“优衣库就是日本的国民服”。 　　柳井正说，优衣库的产品除了合适的价格、良好的品质之外，还能够创造新的价值，这种价值能够产生新的需求和吸引更多的消费者，这才是真正伟大的服装。柳井正通过自己的行动，让日本人逐渐树立起了新的服装消费“价值观”。 　　在柳井正看来，服装是生活形态的“零配件”，通过穿衣者自身的搭配去展现自我个性，让世界上所有人都能够感受身着称心得体、优质服装的喜悦、幸福和满足。 　　这种价值观让优衣库在2008年金融危机爆发后再次受益。作为全球第二大经济体，日本在金融危机中遭受重创，这让物美价廉的服装销量大增，使优衣库成了为数不多的几家生意兴旺的服装零售商。 　　 　　致力于高品质的休闲服 　　 　　优衣库现在能够做到亚洲第一、全球第五，不仅在于价格优势，更在于优衣库一直未变的理念，那就是提供任何人都可以享受到的高品质的休闲服。 　　优衣库的发展大致经过了几个阶段，第一个阶段是单品基本款，主力商品，在颜色、尺码上保证充实，第二个阶段是重视自由搭配，生活方式，流行时尚，款式风格的精度等；第三个阶段是最先面向所有人销售的概念，我们希望与拥有高技术的企业共同开发，畅销并且同时进行畅销要素的研究。 　　柳井正这样总结优衣库的成功：时代性及革新性，我们延续时代发展要求，创造了顾客潜在需要的具体，我们有SPA形式的良好运营模式，同时实现高品质及低价格的两个方面。以连锁店的形式展开，无论在任何地方，任何店铺，顾客都能享受到同样的商品，同样的服务，以精选的无缺货，断货的基本款为中心的商品构成，我们拥有世界最好的合作工厂和合作伙伴。 　　在优衣库，有两句话，一个是Global One(全球第一)，还有一个是全员经营，全球第一就是在全球以高效率去工作，优衣库希望超越国籍、文化、人种等等自然的限制，要求每个人在日常工作中去落实全员经营理念。 　　优衣库在全球范围内有许多分公司、子公司，但我们希望在全世界范围内形成统一的企业，就需要一个统一平台以及微观经营管理。为了达到这个目的，强有力的本部，强有力的现场，同时每个社员和经营者需要有自己创造全球的精神，最后本部的担当是最终责任者，卖场的店长可以作最终判断，这是我们所期待的。 　　柳井正说：“要想在全球成功，就要让世界人民都能通过我们的努力，给他们的生活增色，这一点能做到的话，才是真正的世界第一。” 　　 　　基于时尚美学的“零件理念” 　　 　　如果要赢在世界，赢在未来，必须树立品牌的观念和意识，顾客在购买商品时并非单纯的考虑商品的性能机能，而是在感情能引起共鸣时才会购买，哪个公司以何种想法制作并销售者哪款商品，想从怎样的人那里购买怎样的商品，这都是优衣库值得研究的，也就是说品牌代表一个企业和一个经营者的精神和价