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企业合作创新营销的环境分析 　　企业合作创新营销环境的含义 　　 　　现代网络营销理论认为，企业与市场不是互相对立的，而是互相联结和互相渗透的，最终将使企业间形成复杂多变的网络结构和丰富多彩的制度安排，从而构成了企业合作创新的环境。企业合作创新组织为获得创新资源，提高创新能力，通过契约关系，应用互联网信息技术，与外部组织机构建立的相互信任、长期合作、互利互惠的各种合作制度安排，称之为企业合作创新营销的内部环境，或称之为企业合作创新营销网络；影响企业合作创新营销组织的特点、高效的运行机制以及为企业合作创新营销存在与发展而形成合理的制度安排的宏观因素，称之为企业合作营销创新的外部环境。 　　 　　企业合作创新营销的内部环境 　　 　　因为在企业合作创新营销组织的运行过程中涉及到各个方面的力量，因此，通过一定的标准选择合作对象和确定合作的形式，是企业合作创新营销组织在内部环境良性循环的前提。在合作对象的选择过程中，企业应该遵循以下的一些标准来创造良好的营销内部环境： 　　 　　1．合作对象所拥有的资源是否能实现资源和优势互补 　　随着企业间竞争的不断加剧．产品和技术的更新换代越来越快。企业仅仅依靠自身的力量已经无法应付这种激烈的竞争局面，必须借助外部力量的支持。这种外部力量如果具备了某些特定优势，并能够弥补本企业的薄弱环节，就会形成一种合力。创新营销组织的目的之一就是通过不同企业的优势互补和整台而达到一加一大于二的效果，为此合作对象必须具有某种优势或专长、具有能够投入互补性资源的能力，以达到凭自身条件无法实现的目标。 　　 　　2．合作对象与企业自身相比较的地位 　　合作双方都希望寻找那些规模和实力相当的合作伙伴。合作者必须有能力与你合作，合作才有价值。如果各方实力严重失衡，可能会带来许多麻烦，强大的一方可能会指使盟友，而弱小的一方又会过于依赖强大的合作伙伴，这样的营销网络便不能在互惠互利的基础上制定决策，发展前景也会具有很大的不稳定性。 　　 　　3．情投意合 　　就是说两个合作的企业必须具有兼容性，如果缺少兼容性，不管它们的业务关系在战略上多么重要，也不管它们彼此多么有能力，都将很难经受时间的考验，也很难应付变化的市场和环境。 　　 　　4．合作成本 　　合作对象与本企业的文化融合程度、地域位置、信誉等级等因素都会影响到企业在网络中的投入，而且如果与合作企业的文化融合程度等因素还会影响到企业合作创新营销组织能否实现真正意义上的适应性。 　　 　　5．不同的目的选择不同类型的合作伙伴 　　需要通过政府搭桥实现技改、利用政府相关政策、争取重点项目等利用与政府的联结；技术和产品开发与企业、大学和科研院所联结；创新营销活动中资金问题、协调问题与资本市场和中介机构联结。 　　 　　企业合作创新营销的外部环境 　　 　　企业除了与上述各种组织建立联系外，它的行为还将直接或间接地受到所处环境的控制和制约，如技术发展状况，一国的法律、文化、社会规范等。这些约束对企业的营销创新活动起着激励或阻碍的作用，也会影响创新营销网络的形态和特性。合作创新营销不仅是创新网络内部不同组织间相互协同的过程，而且是它们与外部环境之间相互适应、相互作用的互动过程。因此合作创新营销行为实际上是在各种制度及环境变量的约束下，各种组织为了各自的利益相互作用，创造新知识和新产品的过程。 　　合作创新营销组织面临的外部环境，可以分为技术环境、市场环境、制度法律环境和社会文化环境；另外，政府行为也对合作创新营销起着至关重要的作用。 　　 　　1．技术环境 　　技术创新理论中，技术和市场被认为是技术创新的两个直接动力，技术环境是指一个国家的科技发展轨迹、现实科学知识存量和技术水平，它是本国企业创新和技术发展的基础。每一个企业只能在已有的社会技术环境中获取所需的知识，一个良好的技术发展水平可以推动技术创新和合作行为的发生；相反，如果发展水平低下，它也可能对技术创新活动产生制约作用。根据当前技术的发展特点，技术环境从过去的相对稳定变得动荡多变、难以预测，技术不确定性增加，产品和技术生命周期缩短，研究开发的成本和风险增大，技术边界模糊，这些趋势直接导致了合作创新营销的兴起。我们可以进一步分析技术――产业生命周期对合作创新营销行为的影响。 　　 　　2．市场环境 　　 　　市场环境中有两点值得注意，一个是产业组织环境，另一个是市场的全球化趋势。一些学者认为，企业所处的产业组织环境――市场结构与合作创新行为的发生有着密切的联系。狄奥(Dill)考察了市场集中度与合作行为的关系，发现两者之间呈倒“U”型二次曲线关系，即在市场集中度比较低的完全竞争条件下和在集中度比较高的垄断条件下，合作创新营销行为都不易发生，而中等集中度的