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企业应收账款的控制与财务管理初探 　　摘要：随着全球经济一体化的进一步加深，市场竞争越来越激烈，面对这一现象，企业为了应对这一压力就只能尽力的扩大其市场占有率，这就要求企业必须在一定程度上转变销售方式，信用销售方式应运而生，为企业带来了好的经济效益。但另一方面随着信用销售方式发展的程度越来越深，使用的范围也越来越广，这就使企业应收账款的控制难度加大，必须加强财务管理，这是企业管理的一项重要内容。我国对于信用销售的研究相对较晚，所以信用体制不够健全，信用销售方式还是会存在很大的风险的。例如企业往往没有很高的风险意识，在全球经济一体化的大背景下，他们为了无限制的扩大市场占有率，不计后果，这就使得企业的应收账款越积越多并且收回难度很大，这对于企业财务管理是相当不利的，会导致企业坏账，影响企业的实际经济效益及资金正常运行，严重的话极有可能会导致企业破产。所以接下来，笔者就企业应收款项的控制与财务管理进行探索，分析企业在应收款的控制机财务管理中存在的问题，并找出相应的解决策略，规避企业信用风险。 　　关键词：应收账款 财务管理 信用销售 解决策略 　　一、前言 　　由现在社会经济发展的趋势我们知道，信用经济是时代与社会的产物，是避免不了的，在这么激烈的市场经济浪潮中，企业若想要立于不败之地信用销售方式是其必须采取的手段之一，它能够使企业在市场占有率上占有绝对优势，保持企业综合竞争力。信用销售方式的程度加深，势必会带来企业应收账款的比重增加，我们知道它为企业带来了绝对的利益，但是事物都是具有两面性的，我们不可忽视它所带来的极大的负面影响，因为我国企业在财务管理方面的能力还有待提高，而且企业内部的信用体制建设还不够完善，企业应收账款迟迟收不回来对企业内部的资金运营是极为不利的，稍有不慎就极可能为企业带来灭顶之灾。所以企业务必要处理好信用体系与应收账款的问题，这就要求企业具备良好的应变能力，只有这样面对这样的局面时企业才能够正确的去权衡，采用合适的手段，既能利用信用体系吸引外资，同时又能很好的对企业应收账款进行控制，掌握好其中的度。何谓应收账款，即企业在采用信用销售的手段进行产品销售时，会先向购买单位收取产品账款总额的一部分，剩下的一部分即为应收账款，应收账款余额是企业资金使用效益的重要衡量指标之一，也直接代表了一个公司的财务管理水平。所以我们应该深刻分析企业在应收账款的控制及财务管理中存在的问题，并找出相应的解决方案，使信用销售在最大的使用限度内为企业带来经济效益。 　　二、企业在应收账款及财务管理中存在的问题 　　许多企业在财务管理环节是非常薄弱的，这在很大程度上制约了企业的发展，就如其中的应收账款问题，有的企业是不理不睬，有些企业是整的一团乱麻，这是非常不利于企业的正常营业的，而且还为企业的运营增加了成本。 　　（一）信用销售过度 　　大多数的企业为了实现自身利益的最大化可谓是使劲浑身解数，好多企业在追求利润的时候往往过了度，没有章法的扩大信用销售就是一个鲜明的例子。在我国以赊销这种信用销售方式促销产品的例子已不鲜见，它是国内企业常常采用的一种促销手段。据调?耸?据显示，那些采用赊销方式进行促销的企业销售额及利润率都有极大的上升，而且客户的数量也大大增加，而那些没有采取赊销方式进行促销的企业却往往会流失大量的客户，这对于企业的长远发展来讲是极为不利的，所以很多企业为了实现利润最大化就积极采取信用销售的方式来发展企业，可是却往往会过度，对于客户的质量不加以把关，对客户的信用不做深入调查就随意赊销，虽然企业增加的受益，扩大了市场占有率，可是这样的过度行为存在着极大的经济风险，潜在的增加了企业经营的成本。所以我们一定要重视信用销售过度这个问题。 　　（二）企业内部的管理机制不够完善 　　企业对于销售部门的管理体制方面还不够健全，销售量及销售业绩往往是企业对销售人员考核重要标准和依据。这样一来销售人员为了使业绩量增加当然会采取信用销售的方式增加产品销售，同时也能出色的完成自己的销售业绩，但是这种考核制度极易造成销售人员过度的使用信用销售的现象，这就会使企业的应收账款极巨增加，使企业的资金利用率大大降低。据可靠数据显示，中小企业的应收账款逐年递增，而且增长幅度很大，这就表示信用销售使用的频率大大增加。但是企业内部对于应收账款的控制手段还不够完善，对应收账款的约束力不够，这就使应收账款越积越多，到最后有很大一部分应收账款甚至变成坏账。首先，在应收账款的收回方面，企业往往没有明确的制度方案，很多企业既不要求销售人员负责追回应收账款，也没有设定专门的部门，所以造成应收账款迟迟难以要回，使得企业表面具有非常高的销售额，但是经济效益却不高的现象。其次，在销售合同的制定方面没有对应收账款的标准约束条件，尤其是在客户的信用方面，没有