价值链整合视角下农产品批发商再中介化研究.docVIP

价值链整合视角下农产品批发商的“再中介化”研究 　　内容摘要：互联网技术环境下，农产品批发商的中介地位受到严重冲击。由此，本文通过数理模型构建与逆向归纳法，展开对农产品批发商“再中介化”可行性的研究。通过研究发现，批发商以互联网技术为媒介，前向整合零售商价值链，可以弥补零售商价值链中的弱势环节，促使整体价值创造能力最大化。进一步通过数值结果表明，农产品批发商“再中介化”，可以提升所有渠道成员的福利水平，增加社会总剩余，并且增加幅度将随着整合程度的加深而提高。由此说明，农产品批发商“再中介化”合理并具有可行性，并提出实现农产品批发商“再中介化”的具体措施。 　　关键词：价值链整合 农产品批发商 零售商 互联网 再中介化 　　“再中介化”是指，新网络手段替换了传统中介作用，并在数字环境中充当新中介角色。而农产品批发商“再中介化”，是以互联网为媒介，将供应链上下游流通商聚集到虚拟农产品市场与空间中，为农贸企业与消费者创造全新价值，以实现规模经济并达成交易目的。农产品批发商“再中介化”的价值取向与功能实现，与农产品批发商的传统中介化有本质区别。农产品批发商将自身职能重新定义为新型电子中介，通过自建信息系统与网站拓展新业务，拓宽农产品经营规模范围，增强批发商经营范围的经济效益，再次获得供应链的中介主导权。通过批发商的“再中介化”运作，可以提高农户利润增收水平，并带动农产品供应链上下游流通企业的经济效益。 　　农产品批发商“再中介化”的数理模型构建 　　（一）模型假设 　　本文由价值链整合视角出发，通过构建数理模型研究农产品批发商“再中介化”过程，并论证批发商价值链前向整合的理论合理性。为方便模型运算，本文提出了以下三种假设： 　　流通渠道结构假设。假设农产品市场存在1个批发商与n个零售商（即1×n），生产商需通过批发商进行销售，且通过批发商生产商能满足零售商的任何采?需求。零售商由批发商处采购商品进行销售，且能实现完全销售（如图1所示）。假设市场反需求函数为 P=a-bQ，Q 是市场总销量， a是市场最高售价限制， P是零售价，由此可得 P　　企业行为假设。假设零售商在价值链中进行的一系列活动为D ，零售商每个产品平均成本为 β，即每完成一单位产品零售商所付成本为βD ；批发商通过互联网前向整合零售商价值链D 中，份额变量为 λ（λ∈[0，1]），批发商每个产品平均成本为a ，即每完成一单元产品批发商所付成本为aλD 。由于批发商的额外服务费用将直接转移到对零售商的批发价格中，因此零售商成本为β（1-λ）D 。根据前面假设可知，批发商前向整合零售商价值链，可实现基于规模经济效应与范围效应的成本节约，在每个产品成本上比零售商更具优势，因此a0 。此外，假设批发商与零售商均按照利润最高值进行论证，则零售商间的竞争为古诺竞争。 　　博弈顺序假设。令批发商批发价格为w，零售商采购量为qi。由于零售商需以w 来确定qi，则批发商需按零售商的采购总量Q 向生产商集中采购，假设生产商产能足够满足市场需求，且产销量完全匹配。 　　（二）模型分析 　　（三）福利结果与结论分析 　　基于以上公式（13）到公式（16）中各决策变量的变化情况，可得各决策变量的变化情况分别为：△w0，△Q0 ，△q0 与△P0 ，除△P ，除零售价格变量为反比外，其余均为正比。批发商为零售商提供价值链环节服务时，会直接将增加的服务成本转移到零售商批发价格中。由于批发商给予的服务环节已大幅降低零售商原本的成本，并使其获得更高的利润，因此零售商可以接受批发商因服务环节增加的批发价格。而批发商应服务产生的额外费用，将由提升的批发价格及增加的市场需求量中补偿，且会获得更高利润。在批发商提供的价值链服务环节中，零售商的降价空间逐渐扩大，并以价格进一步刺激市场需求。在市场需求总量增加的情况下，古诺均衡结果中零售商均获得等量的市场需求增加量。而消费者作为产品最终消费对象，基于零售价格的下降可获得更多的福利。 　　我们通过将各均衡解对 λ求导，可对不同程度的前向整合对均衡解的影响，进行更进一步分析，通过求导结果可得： ， ， ， ， ，， 。由此可见，在均衡状态下，随着 λ的提高，批发价格、市场总需求及各零售商的订购量都将一并提升，流通渠道中各方的福利也将随之提升。然而，市场零售价格则会随着的λ上升而下降。当λ=1时，渠道中各方的利润将达到最大，即： 　　由于批发商前向整合的程度，很大程度取决于批发商与零售商间的边际成本差异，即α与β的高低。具体而言，当αβ衡成立时，批发商前向整合零售商价值链程度最大化，并且二者可实现完全一体化，此时通过前向整合产生的社会福利将达到最大值。然而，从专业角度看，零售商在门店选址、销售等环节，通常比批发商更具成本优势。因此，批发商负责零