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传统贸易企业与现代贸易企业的思考 　　摘要：随着我国市场经济的迅速发展，传统贸易企业也在抓紧进行由传统贸易形式向现代贸易企业形式的转变，虽然传统贸易企业与现代贸易企业存在千差万别，但传统企业向现代企业过渡的最明显的标志就是是否实现电子商务的有效运用。本文在阐述了传统贸易企业发展现状的基础上，提出了传统贸易型企业向现代贸易企业转型的电子商务策略。 　　关键词：传统贸易企业；现代贸易企业；转型 　　贸易企业主要就是从事商品买与卖的企业，贸易企业最重要的是信息和业务渠道，要有货源和销售目标，并产生一定的利润。真正的贸易企业就是根据市场规则，收集市场的需求与供应，做出比较合理的分配。通过合理资源配置来满足人们的需求，也通过资源配置从中获得商业利润与商业信誉。 　　一、传统贸易企业向现代企业的发展 　　在中国经济从计划体制转向市场体制的过程中，传统贸易企业的经营特点也发生了根本性的变化。传统贸易企业的发展先后经历了“倒爷时代”，指一部分凭着有特殊关系能拿到国家计划指标，利用计划内和计划外商品的价差，来获取商业利润的企业和个人；之后进入“坐商时代”，指由计划经济向市场经济转型初期，商品的品种和产量及价格由市场逐步进行调节，逐渐出现需方市场，但当时销售渠道不畅通，商品信息闭塞，贸易企业凭着有良好的进货渠道，齐全配套的商品，坐等客户上门，而产生丰厚的商业利润；随着市场竞争的加剧，进入到“行商时代”，贸易企业意识到客户不但需要商品更需要与之相配套的服务，需要建立销售渠道和经营网络来扩大商品销售的辐射面，商品也需要向客户进行物流配送，同时提高服务质量来赢得市场的认可；随着市场经济的进一步发展，进入“代理时代”，代理时代是指，随着品牌消费习惯的成熟，已具备配送能力和固定客户群体的传统贸易企业成为比较固定的品牌传统贸易企业，他们意识到产品细分的重要性，目光开始着眼于那些利润高且平稳的产品，传统贸易企业本身具有一定的市场经验和营销管理水平。他们可以根据市场动态需要，要求生产商特供或指定适应市场的热销产品。企业在同一大类产品中拥有自己独特的经营空间。 　　目前，一些观念领先、适应能力较强的传统贸易企业已经进入了“代理时代”，其他的贸易公司则仍处在前个阶段。可以说，传统贸易企业规模和管理水平不一，很多传统贸易企业仍停留在粗放式管理的阶段，渠道单一，甚至互相重复；缺乏人才；随着生产商和下游零售商的发展，经销商的生存条件发生了改变，在渠道扁平的呼声下，经销商有出局的危险。而在电子商务时代，传统贸易企业虽然已经认识到电子商务的重要性，但由于多种因素的影响，电子商务应用水平仍比较低。 　　二、传统贸易企业发展电子商务问题产生的原因 　　（一）网络基础设施薄弱，城市经济基础实力相对较低 　　电子商务的发展离不开电脑普及、互联网的普及和电子商务服务平台建设，以及诸如支付、物流和其他相关设施的建设，需要巨额资金的投入。但由于发展的不平衡，城市间经济基础实力的不一致，尽管在许多大型城市建立了各种电子商务服务平台，但是服务范围远未涉及到欠发达地区的中小城市， 不同程度地制约了传统贸易企业对电子商务的发展，我国的电子商务服务平台还处于起步阶段。 　　（二）电子商务支撑配套体系不够完善 　　电子认证、在线支付、现代物流、信用体系、安全防护、市场监管、标准规范等方面作为电子商务的支撑环境，还不适应我国电子商务快速发展的需要，其表现尤为突出。 　　（三）电子商务使用机制不健全 　　电子商务的发展需要大量的高品质、复合型人才。尽管我国各类学校有许多专业开设电子商务专业， 但学生的总体规模较小，不能满足电子商务的发展对人才的需求。同时由于发达地区城市对人才的吸引力具有重心优势，往往使欠发达地区城市的引进人才特别是电子商务专业人才处于劣势。加上欠发达地区城市人均收入水平较低，单位人事制度不够完善，相对于发达城市为绝对劣势，所以对于电子商务专业人才的吸引力小。可以说，上述问题是制约欠发达地区城市的企业电子商务发展的重要因素。 　　三、传统贸易型企业向现代贸易企业转型的电子商务策略研究 　　（一）传统贸易企业电子商务战略的制订 　　对传统贸易公司来说，网络经济给公司带来了机缘，也带来了应战。在网络经济下，贸易企业能够最大极限的开展业务，没有地域和时刻的约束；网络的使用降低了交易成本；大公司在商场中的优势逐步损失，小公司和大公司都在一条起跑线上。应战与机缘并存，公司有更大的灵活性；公司经营方式也要发生变化。 　　因而，传统贸易企业急需需求新的开展思路。电子商务成功的案例给了我们很好的启示，同时也让我们看到传统贸易企业进行转型的一个方向，随着网络的更加普及和应用，电子商务是贸易企业必走之路。但目前，许多公司企业在电子商务应用方面存在着疑问。从中国中小公司的现状