华为诉中兴声东击西.docVIP

华为诉中兴声东击西 　　为攻略美国，华为开始大声“喧哗”了。 　　4月28日，华为宣布，以侵犯公司数据卡、LTE专利和商标权的名义，对中兴在德国、法国和匈牙利提起法律诉讼。 　　5月12日，华为对外称，已收到了德国法院关于禁止中兴通讯侵犯华为商标的禁令。事实上，根据德国汉堡法院判决书副本，这项禁令是于5月2日颁布。德国法院在如此之短的时间内作出裁决，显示华为对侵权之事早有证据，只是一直未这么做。 　　在国人看来，如此公开举动是兄弟阋于墙，让亲者痛仇者快。而欧美则发现中国公司原来不是那么“政府背景”。 　　纷争迷雾中，一些观察者发现，向兄弟下手，华为实现了旨在称霸全球市场的声东击西战术升级。 　　同城对手 　　自2010年10月，收购美国3Leaf公司失败后，华为痛定思痛，便开始抛弃低调做事之风，行事规则全面靠拢西方公司。 　　华为与中兴之间的多年商业恩怨，自然也随之被提到需明确切割的境地。切割带来了阵痛、混战，也为走向海外的其他企业提供了教科书。 　　成立于1987年的华为和成立于1985年的中兴，都发家于深圳，并在海外有相同发展轨迹，二十多年来都不曾间断激烈的竞争。随着海外业务的扩张、重叠，竞争是愈演愈烈。 　　“电信是一个竞争残酷的行业，世界上任何电信公司不是发展，就是灭亡，没有第三条路可走。”华为首席执行官任正非曾这样总结。 　　对于华为对其在欧洲的侵权诉讼，中兴在第一时间采取了有力反击，指控华为侵犯其4G专利。同时，向法国法庭和中国知识产权局提起华为旋转头USB数据卡专利无效诉讼。 　　“我们深知，市场上充满了各种挤压式竞争，我们尊重同行和任何对手，但是不会畏惧任何来自背面的挑衅，唯有反击迎战。”中兴在4月29日的声明中表示。 　　华为一直占据着中国通信设备市场的头把交椅的位置。据内部人士透露，多年前华为内部谈及竞争对手，很少将中兴放在眼里。 　　而中兴被看作是华为在海外市场的追随者，中兴内部不论新员工培训，还是领导谈话，都将竞争对手直指华为，并在相同的市场、生产类似的产品而展开直接的竞争。 　　中兴、华为目前都以海外为其利润的增长点。据悉，华为大约三分之二的销售收入来自中国以外，而中兴的这一比例超过54%。而据2010年公司年报，华为销售收入达到1852亿元，中兴则为703亿元。 　　但中兴决心要摘掉“老二”的称号，并和华为一样，把自己定位于未来全球4G市场的领航者。 　　据悉，华为2006年推出全球第一款USB数据卡后，欧洲数据卡市场迅速繁荣，在2007年欧洲移动宽带市场发货量增长406%。然而就在这年，中兴以“低价策略”抢占市场，到2010年中兴的上网卡一度仅售17欧元，远远低于2007年的150欧元市场价。 　　中兴表现出良好的发展势头，与华为的差距正逐渐拉近。“中兴发展相当好，”Nomura International分析师黄乐平（音）表示，华为正试图用专利权“努力阻止中兴的发展”。 　　而就在华为对中兴发起诉讼的当天，中兴在马来西亚获得了挪威电信（Telenor）在当地部署500+HSPA+/LTE站点的4G合同。“这一合同不仅极有可能导致此前由爱立信和华为两家公司部署的网络搬迁，还有可能会影响到华为与Telenor未来在欧洲其他项目上的合作关系。”大陆一家媒体报道称。 　　中兴和华为的“同城之战”是中国第一次面临两个重要中国企业之间的“战争”。“中国政府将发现，哇，我们是拥有了自己的民族品牌，但现在他们却要试图杀死对方。”北京一位科技市场顾问David Wolf表示，“我们将更深入的研究在这一产业（通信）和其他产业中发生的这种现象。” 　　独特的通信专利战 　　通信设备行业是个专利密集的行业，国际通信设备商之间的专利大战司空见惯。如今，通信设备商的业绩，往往是由专利战开辟出来的。 　　尽管中兴认为“我们从来都认为专利竞争不应该成为企业竞争的主要手段”。 　　这个行业的一个惯例是支付交叉的专利费用。 　　华为在媒体声明中表示，为取得合法使用业内其他领先公司的专利技术，华为2010年为此支付了2.22亿美元。而中兴2010年支付的专利许可费用也高达1.1亿美元。 　　糟糕的是，中国企业给外界留下的低价、倾销、不注重知识产权等印象，往往难以被抹掉，并且被欧美一些对手有意延伸使用。 　　反其道而行之，主动采用专利战，成了华为、中兴的海外新策略。进入2011年以来，就已发生数起专利战。1月25日，华为起诉摩托罗拉，并于3月23日获得美国法院支持；4月2日爱立信在欧洲起诉中兴侵权，并在4月11日遭到中兴在华的反诉。如今，中兴和华为的缠诉则将通信设备商间的战争推向高潮。 　　针对这些诉讼，研究机构Ovum的分析师Matt Walker认为，“作为一个外部人士，不