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体育营销中的广告代言人策略 　　中图分类号：F76 文献标识码：A 文章编号：1002－6908（2007）0520201－01 　　 　　代言人（SPOKESMAN），是代表某方面（阶级、集团等）发表言论的人。美国联邦贸易委员会（FTC）把代言定义为从代言人的角度而不是从赞助的角度表述的任何消费者有可能相信的信息，包括观点、信任、发现或经历等。 　　 　　一、代言人的重要性 　　 　　现代广告已经不再是单纯的产品展示，片面硬性诉求，而是有故事情节，强调意境，婉转地向人们传达品牌信息，这时候需要一个“演员”来生动广告画面，丰富产品信息，让诉求更人性化，易于消费者接受。“东京企划”在Cmindex数据“好感要因”变化图中显示， 1989 到2001年，虽然日本电视好感要因的排序一直在变化，但“模特”一项一直稳居首位，没有动摇。 　　 　　二、广告起用代言人吻合体育营销基调 　　 　　首先，广告所宣传的产品和服务、品牌文化和理念等是独立于消费者之外的“物”，企业只有把“物”转移到“人”（目标消费者）手中，产品的价值才能实现，企业获得利润，完成营销目标，社会再生产才能良性循环。而“物”与“人”关系的建立，则需要一个联结体。这时，广告中“人”就充当了联结体，发挥关联作用。早在1920年代，美国著名政论家李普曼就在其所著的《公众舆论》一书中讲到，在大众传播极为发达的现