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融汇中江广场 【 2010年营销策划案 】 Strategy Ad. Planning 2.2;前言;PART 2 【 融汇中江电脑城市场概况及分析】;1.背景分析;【2. 电脑的历史状况】 历史变迁 融汇中江电脑城的概况：中江电脑城于1997年建成，时在九华山中路的中江商场里。一举改变了芜湖市电脑销售市场销售小而散的 格局，2004年迁移至银湖中路，此时的经营户已经发展到3150余家。 不久前，芜湖中江电脑城走进融汇中江广场，并重新开张，加上塞博数码广场、环宇电脑、宏图三胞以及兼营电脑的苏宁、国美、五星电器大卖场，电脑销售企业齐举芜湖市中心商业黄金地段。至此，业内人士期盼依旧的“环抱成群，共同发展”的电脑销售格局，在芜湖初步形成。目前，电脑销售商家齐聚市中心商业黄金地段，将有利于芜湖电脑行业做大做强。;【3. 品牌打造】 1)环宇营销成功因素分析 “买电脑，到环宇”已被大多芜湖人所熟知，环宇电脑以其诚信的经营策略，雄厚的技术实力，优良的进货渠道，完善的售后服务，方便了所有消费者，也赢得了广大用户的认可和信赖，使得环宇电脑的品牌效应得以推广。面对客户的多样化的要求，公司坚持以客户为向导，本着提供优质产品和完善的服务为宗旨，以高质量，高标准的服务最大限度地满足了客户的需要，坚持“认真、诚信”的商业道德，恪守对用户的承诺。无疑在芜湖中高档电脑销售领域独占鳌头。 高标准的服务，健全的管理体制，过硬的产品质量，完善的售后服务，这些关键因素顺应了消费者的需求，所以是环宇电脑的核心竞争力，如果我们在这些元素投入更大成本，剔除一些不必要的元素，再根据消费者潜在的需求创新一些元素，就可以打造一个截然不同的价值曲线，就可以近年来企业期盼已久的蓝海，摆脱红海激烈的竞争，为企业创新的机遇! 2)宏图三胞成功因素分析 电脑销售的一个品牌基因潜在于市场的宣传度，当一个电脑销售公司没有自己 的核心竞争力，没有自己的特色，也没有很吸引人的某种元素时，只能依靠宣传增加自己的知名度，以此为基础逐渐形成自己的核心竞争力，提高自己在市场占有率。宏图三胞在芜湖学生市场的成功就是这样。 在芜湖名校进行赞助，做一些优惠活动，同时宣传自己，提高了自己的知名度。虽然质量和售后服务等方面都不如环宇电脑公司，但在高校内的市场占有率就比环宇高，成为芜湖高校市场的霸主。 可见，电脑销售品牌的基因在品牌决胜中起到关键作用。;【4. 融汇中江电脑城优劣势潜在机遇与滞后因素的分析】;2）电脑城自身相关滞后因素 现今中江电脑城大多以电脑零部件销售为主，品牌机较少，且种类不是很齐全，还价余地大，低价的零部件也使消费者对所选商品质疑。 电脑城的位置也相对较“冷”，消费者不易找到。 广告力度不足，目标定位不清楚，自身文化背景消费者不不了解。 导购员较少，部分区域甚至出现无人导购状况，消费者得不到自己欲购商品的充分讲解、专业介绍与微笑服务。给予“自由度”、“随便度”太高。 管理层及管理层与政府融洽交涉仍需进一步改善。 ;3） 挖掘校园市场潜在机遇 进驻集休闲、餐饮、娱乐、文化、商务、办公与一体的芜湖最大的购物广场，中江电脑城经过历史“三迁”终于安稳落户，可抓住机遇，利用融汇广场自身 “吸金”、“招人气”的优势，不断打造中江电脑城的品牌，以价格、服务、售后、促销、宣传等方面完善自己。 结论： 要在当前日益激烈的电脑市场中“鹤立鸡群”，实现“中江电脑城成为芜湖人民眼中首选之地”的目标，本营销方案须解决以下几个问题。 a)市场定位分步走，第一步中将电脑城可现将市场锁定在各大学校园，对校园电脑市场的潜力的挖掘 b)可借鉴其他电脑商场成功营销策略，完善管理，进驻更多品牌，不仅仅只打价格战 c)加大广告宣传，通过各种途径，打响校园第一炮，让更多了解中江，了解中江产业文化。（承办校园活动、在校设代理点、举办文化活动等） d)改善服务，安排一定数量导购员，对他们进行培训，传播企业文化与专业知识，建立归属感，责任感，使命感，使自己真正融入中江电脑城。 e)加强融汇广场自身整合与完善 f)合理安排有效的促销方法与途径，方增加销售额，扩大市场占有率。;PART 3 【融汇中江电脑城品牌营销推广策略】;【融汇中江电脑广场品牌营销推广策略】 ;B 销售对象 在您或您的朋友曾经有没有在融汇中江电脑城购买过电脑的调研中，数据显示：约占69.6%的人选择了否，并且每年开学的时候都有很大一批学生来到芜湖，他们都是融汇中江电脑城的潜在消费者，而且数量庞大。 他们年轻动感，充满活力，在学习、生活、工作、娱乐等众多方面离不开电脑。此次我???把销售主要对象定为各在校大学生，特别是大一大二的学生，并借机深入挖掘潜在校园市场，达到占有校园市场的目标，再以此向其他市场拓展 ; 随着市场定位与销售对象的明