关于互联网营销研究.docVIP

关于互联网营销研究 　　【摘 要】互联网营销对经济最大的改变主要有三点：1.信息同时成为商品和商品媒介；2.人的主观能动性和选择权成为购买导向根本；3.赋能个体与社群、线上与线下、品类与跨界。随着中国中产意识觉醒、品质消费井喷、互联技术及物联技术快速发展，新时代的中国互联网营销线上线下的边界数次被打破，人类正在以“实现不可能实现的事情”迅速刷新着中国经济生态。互联网营销的形式和内容，正在越来越多元。边际融隐、丰满多远、物联贯通，正在成为当前中国互联网营销的新现象。中产意识觉醒、品质升级消费井喷、二次元亚文化被主流认可等是互联网营销生态更新的三大诱因。科技优势和内容红利会成为下一个互联网营销的新蓝海。万物互联则是互联网营销中现存瓶颈更多的被打破。“十九大”都互联网的规范使中国网民权利得以保障，手机重度依赖型社交会赋能新时代互联网营销。 　　【关键词】内容红利；科技优势；万物互联；边际融隐；代际效应 　　绪论： 　　（一）选题背景 　　互联网营销每天在各个产业领域各个网络端口进行着，有关调查数据显示，中国企业平均对互联网营销的投入和期待远高于其他营销形式。但互联网在世界范围内尚属年轻（与其他发明相比），中国经济改革开放30余年、互联网营销发展十余年，正处在黄金成长阶段，尚无系统化方法指导和规范化参考文件。市场的旺盛与理论的缺乏形成极为突出的矛盾。 　　（二）选题意义 　　紧紧围绕中国国情梳理中国互联网营销发展的特点，总结其中规律，为中国企业进行互联网营销提供参考，为中国互联网营销从业者提供智慧赋能。 　　（三）创新点和技术路线 　　秉承对互联网营销多年持续的科学研究，以超前的战略思维对最新理论与最新案例相结合，公式化提取互联网营销方法论。 　　知识的创新是行业优化的本质，分解互联网营销知识，以合适的案例解决互联网营销的传道授业，实现知识到生产力的转化，互联网营销学习的长期性和知识积累性，最终推动互联网营销生态进化和中国营销文化的进步。 　　一、新时代的新营销――互联网营销现状简研 　　（一）营销风口迭代的本质是主流用户习惯 　　中国互联网营销最初形成于上世纪90年代，与中国互联网发展进程路径一致，经历过搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、病毒营销、论坛营销、博客营销、软文营销、问答营销、新闻营销、微博营销、互动营销、体验营销、粉丝营销、KOL营销、视频营销、音频营销、微信营销、点名营销、社群营销等阶段。 　　随着中国中产意识觉醒、品质消费井喷、互联技术及物联技术快速发展，新时代的中国互联网营销出现自媒体营销、短视频营销、直播营销、场景营销、沉浸式场景体验营销等新形式，并催生出“网红”、“大V”等社会现象。 　　共享单车的风口给予了社会“硬件与软件如何互通”、“如何在单一场景下丰富内容延长用户路径”、“最后一公里”、“用户出入口”等启示，也引发当下互联网营销生态的新变革。 　　（二）?摹?MC天佑”看互联网营销的文化本质 　　基于人类共感性的“感同身受”是互联网星火燎原的决定因素之一，是互联网营销中“价值导向引发消费决断”的基础。 　　双方对立、矛盾突出的共感可以迅速引发“红粉黑粉”大战、迅速蹿红网络。这比传统营销提速数十倍。最为突出的案例是饱受争议但又人气不减的“MC天佑” 　　“MC天佑”与“快手”是中国草根文化在互联网世界中极具特色的标志性现象。不同于来自顶级艺术学校的Papi酱，MC天佑分自然激动来自于对生活的挣扎、希望、大城市的困境、小城市的困惑，以及声嘶力竭之后的按部就班兢兢业业。 　　这与中国大部分普通人的普通生活一致。强烈的共感使MC天佑们变成具备影响力、带动力的网红新势力（区别于以颜值和才艺走红网络的传统网红），在政府整顿了不健康的直播平台后，MC天佑们也逐渐倡导社会正能量。 　　随后，支付宝找MC天佑拍了《有梦不觉累》，发挥其最擅长的喊麦方式，讲述小商户奋斗的故事，鼓励人们在现世中努力发现支撑的爱和希望，同时传递出使用支付宝支付的便利性。 　　改变的是形式，不变的是初衷：传播品牌、拓展客户、增强粘性、转化提升等依然是众多企业的第一诉求。 　　（三）互联网营销的“绿色环保” 　　共享单车的风口给予了社会“硬件与软件如何互通”、“如何在单一场景下丰富内容延长用户路径”、“最后一公里”、“用户出入口”等启示，也引发当下互联网营销生态的新变革。社群扩大了同类基因中隐蔽的黑洞，群体无意识违规成为社群常态。从一度火遍网络最后销声匿迹的“QQ聊天室”到以涉黄、涉黑为卖点的直播平台，内容和用户成为互联网营销中丰富场景内容、延长用户路径的一个选项。 　　任何挑战道德、纵容人性黑洞的灰色地带都不长久，随着“十九大”后对互联网监管的规范化，“在合法合理范围内引发用户共性”成为互