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关于中小出版社教材推广系统规划思考 　　教材推广对于大学出版社的意义日益突出。基于学校的学科背景和专业优势，几乎每一家大学社都会涉足教材出版。其中不乏诸如高教、外研、上外社等大展拳脚者，但更多的一些中小规模的出版社在教材出版和推广上却遇到了一些困惑。 　　本文拟站在发行的角度，就中小出版社教材推广渠道建设中的系统规划作一阐述，以抛砖引玉。 　　 　　教材推广渠道建设的系统规划应该包括三个必要的阶段：先期准备、具体拜访和反馈跟踪。不同的阶段都有大量工作要做，同时辅以长效的机制来保证规划的具体实施。 　　 　　先期准备 　　 　　把推广需要的人、物、政策等都准备好，为具体的推广作准备。 　　1、推广重点的梳理 　　首先是重点教材的确定。大学社的教材推广比较容易确定的有两个层次：一个是依托学校背景的重点学科和重点专业的教材，这个层次是推广教材的重中之重，是为形成核心竞争力和特色而做，不过分追求短期的经济效益；另一个是容易产生经济效益，大面积采用的公共课教材。这些教材和出版社形成核心竞争力的关系不大，但一旦采用，实际产生的经济效益非常可观。除了这两个层次，出版社还可以根据自身条件、发展过程中所形成的优势来确定其他方向。 　　其次是推广的重点区域、院校和专业的确定。对于刚开始的带有尝试性和市场调查性质的推广宜确定本地和周边的区域，在总结以往得失和人员到位的基础上，规划