营销讲解策划6(促销策划).pptVIP

引例：冰点柔情——冰点水的经典策划;引例：冰点柔情——冰点水的经典策划;; 促销策划——对促销组合诸要素的谋划和设计，即广告、营业推广、公共关系、人员推销如何实现最佳配合。促销策划是营销策划的重要组成部分，策划的目的是使企业形成整体促销合力，指导促销活动的有效展开，从而在有限的促销预算下达成最好的促销效果。 ;第六章 促销策划; 一、促销策划的一般程序;每年11月，接近新年时，就是重庆各大百货卖场的周年庆时节。重庆太平洋百货、远东百货、重庆百货旗下各商场、新世纪百货旗下各商场扎堆周年庆。 右图为顾客在太平洋百货购物。;国外的疯狂促销活动; 二、促销方案的设计;; 二、促销方案的设计;例：为什么商家热衷于周年庆？; 二、促销方案的设计;情侣服装店促销主题： “情侣服装穿上身，情情爱爱过一生 爱你，要让全世界知道” ; 二、促销方案的设计;“锦上添花”十字绣创业项目 开业促销主题：“给你的生活锦上添花”; 以产品为主题的促销活动； 以季节特点为主题的促销活动； 结合特定节假日的促销活动等。;以产品为主题的促销活动;王府井百货第三届珠宝饰品节;;杭州百大春日促销主题——春天的梦想（以季节特点为主题）;杭州银泰春日促销主题——春暖花开;;以特定节假日为主题;;; 二、促销方案的设计; 二、促销方案的设计; 二、促销方案的设计; 二、促销方案的设计;特价促销的威力 ——广州数百人 排队疯狂抢购某超市3毛钱1斤的青菜 ; 二、促销方案的设计;例：创意无限 ——农夫山泉水溶C100秒杀活动;例：创意无限 ——农夫山泉水溶C100秒杀活动;例：创意无限 ——农夫山泉水溶C100秒杀活动;3、瓶盖数字道出“七宗罪” 不光奖品是对应主题的，连兑奖所需的瓶盖数字都与主题相关联。其实，兑奖瓶盖数字连起来，都是一句话。即所谓的数字密语。 例如周二贪吃主题，Swarovski红酒杯所需兑奖瓶盖是57,57,57,77，它的意思是“我吃我吃我吃吃吃”；再例如周日懒惰主题的豪华真丝床上套件的兑奖瓶盖为：88,53,13,96，意思是“拜拜我想要睡觉了”。其它奖品也都可以找到对应的数字密语，非常有意思。 ; 二、促销方案的设计; 二、促销方案的设计; 二、促销方案的设计; 二、促销方案的设计;; 二、促销方案的设计;书店图书“码堆”的讲究; 二、促销方案的设计;项目; 二、促销方案的设计; 二、促销方案的设计; 二、促销方案的设计;;示例：捷强超市2010年“中秋”、“国庆”促销方案;示例：捷强超市2010年“中秋”、“国庆”促销方案;示例：捷强超市2010年“中秋”、“国庆”促销方案;示例：捷强超市2010年“中秋”、“国庆”促销方案;示例：捷强超市2010年“中秋”、“国庆”促销方案;示例：捷强超市2010年“中秋”、“国庆”促销方案;示例：捷强超市2010年“中秋”、“国庆”促销方案;示例：捷强超市2010年“中秋”、“国庆”促销方案;示例：捷强超市2010年“中秋”、“国庆”促销方案;实训作业