合肥市房产公司营销现状与营销策略创新研究 （毕业论文）.docVIP

PAGE 合肥市房产公司营销现状与营销策略创新研究 ——以经典华城项目为例 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 摘 要 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc Abstract PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 1 引 言 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 1.1 研究背景 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 1.2 研究框架 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 1.3 研究目的 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 2 房地产营销相关理论 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 2.1 市场营销4P组合策略 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 2.2 房地产市场营销 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 2.3 购房者购买行为分析 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 3 经典华城项目概况 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 3.1 项目简介 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 3.2 项目地块价值 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 3.3 项目所在区域环境分析 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 3.4 合肥市房地产市场发展现状 这点应该放在3.1，先描述合肥房产现状，再说项目概况等。 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 3.5 项目SWOT分析 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 4 经典华城房地产项目市场定位 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 4.1 目标消费者分析 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 4.2 经典华城房地产项目的竞争优势 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 5 本项目的营销策略 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc 5.1 本项目的产品策略 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc 5.2 项目的价格策略 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc 5.3 组合促销策略 PAGEREF _Toc \h 14 HYPERLINK \l _Toc 6 本项目的问题营销策略 PAGEREF _Toc \h 16 HYPERLINK \l _Toc 6.1 降低营销成本 PAGEREF _Toc \h 16 HYPERLINK \l _Toc 6.2 大客户开发策略 PAGEREF _Toc \h 16 HYPERLINK \l _Toc 6.3 客户关系营销策略 PAGEREF _Toc \h 16 HYPERLINK \l _Toc 6.4 建立或完善网络销售渠道 PAGEREF _Toc \h 17 HYPERLINK \l _Toc 6.5 微博营销策略 PAGEREF _Toc \h 17 HYPERLINK \l _Toc 6.6 对客户的购后服务进一步加强 PAGEREF _Toc \h 18 HYPERLINK \l _Toc 6.7 提高员工素质，优化激励机制 PAGEREF _Toc \h 18 HYPERLINK \l _Toc 结 论 PAGEREF _Toc \h 20 HYPERLINK \l _Toc 谢 辞 PAGEREF _Toc \h 21 HYPERLINK \l _Toc 参考文献 PAGEREF _Toc \h 22 PAGE 23 合肥市房产公司营销现状与营销策略创新研究 ——以经典华城为例 摘 要：目前房地产行业正处在向品牌化、规模化转型的时期，开发商也认识到房地产营销策略已成为关系到房地产项目开发成功与否的首要环节。特别是目前国家不断地出台调控政策来抑制房地产市场，商品房的销售受到很大影响，营销的成功与否已成为开发商能否在市场上生存的关键因素。本文以市场营销相关知识为研究的理