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关于大学生对品牌手机消费情况调查研究 　　摘 要：随着社会信息化进程的加快,高新科技产品成为消费热点。手机作为其代表之一,而大学生也作为一个潜在的消费群体,两者越来越多的受到关注。当今时代发展很快，大学校园处在时代前沿，大学生则代表着一定的流行趋势。购买手机的大学生也越来越多，而且手机的更换频率也越来越快，手机已经成为大学生们沟通、生活不可缺少的通信工具。因此了解他们对手机的各种喜好和消费意向以及各种需求是很有必要的，也为进一步打开学生市场提供了依据。 　　关键词：品牌手机 大学生 购买动机 消费心理 　　 　　1. 大学生品牌手机市场需求分析 　　1.1 大学生手机市场现状 　　1.1.1 现实的消费者群体 　　大学生群体的规模较大和增长速度较快。高校在校生人数得到了快速的发展，随着近几年来各地高校的不断扩招，目前全国每年新增大学生超过了250万，高校在校生人数得到了快速的发展，今年在校生人数将接近900万，而这些年龄段在18-25岁的年轻人正是手机消费的主要群体。 　　1.1.2 潜在的消费者群体 　　大四学生拥有手机用来在毕业后找工作与用人单位来联系，这种现象是比较普遍的。而目前大二、大三学生大多数也拥有了自己的手机，因为大多数学生消费者购买手机的主要目的是用于与家人、朋友、用人单位联系等，所以大多数家长也比较支持这种行为，相对来说大一新生拥有手机的人数相对较少，但这并不意味着新生的手机消费潜力不大，相反新生在非手机用户消费的潜在市场中占有相当高的份额，新生由于各种原因没有购买优势但其购买意向都相当强烈，因此了解新生对手机的需求及欲望对开发这一部分潜在市场有较大的现实意义，从而能提高产品在这部分市场的占有率。 　　1.2 品牌手机受到大学生消费者的欢迎 　　1.2.1 品牌手机在高等院校有一定市场 　　大学生是一个追求时尚、追求品牌的群体，手机的时尚和品牌成为现代大学生选择的主要标准，据调查诺基亚和摩托罗拉这两个品牌有较大的优势，因为这两个品牌手机有过硬的质量，较多的功能和较高的科技含量，在这些追求时尚的大学生心中有一席之地，因此大学生消费者在购买手机时受品牌因素的影响。 　　1.2.2 具有良好信誉的品牌是企业进行市场竞争的有力武器 　　具有良好信誉的品牌在产品的质量上、功能上、科技含量以及售后服务上有具有优势，能够得到消费者的信任，从而建立品牌的知名度和认知度。品牌的知名度和认知度是影响高校学生消费行为的一个重要因素，只有集中培养品牌的知名度和认知度才能有效地控制和加强大学生对品牌的态度，从而影响其消费行为，所以具有良好信誉的品牌是企业进行市场竞争的有力武器。 　　2.品牌手机的销售在高等院校市场上存在的问题 　　2.1 大学生所钟爱的品牌手机存在的问题情况分析 　　2.1.1 品牌手机价位高，大学生不易接受 　　大学生能承受的手机价格在800-1500之间，他们需要的是低档手机。而品牌手机不管在质量、性能、科技含量和售后服务上都有较高的保证，开发商在材质上使用耐磨耐划的金属，另外在科技开发上投入较大从而导致生产成本的增加，另外为了提高产品的知名度，企业采用各种广告媒体扩大宣传，支出相对来说也较高，这样也就相应地提高了产品的价格，所以质量好价位高的手机大学生不易接受。 　　2.1.2 大学生在选择手机时追求时尚看重外形 　　大部分学生选购自己真正喜欢的手机是不现实的，所以学生手机族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低价位而且有时尚感、造型好看、具有较好功能的手机上，学生消费群体一般处于18-24岁，所以处于这一阶段的消费者具有特殊的消费心理：思想活跃，热情开朗。因此这些消费群体在选购手机时会优先考虑款式设计轻巧新颖、色彩时尚、功能齐全的手机。 　　2.1.3 大学生需要自己消费的起的手机 　　在手机价格的调查中，我们发现消费者比较倾向于1000元至1500元的价位，其比例高达44.5%。还有29%的消费者表示会选择1000元以下的手机，也有部分大学生消费者购买高价位的手机，只是所占比例较小。 　　2.2 对大学生消费群体的心理需求分析 　　2.2.1 购买冲动，非理性消费 　　大学生中很大一部分是第一次离开父母，初次自行支配钱财，理财能力较差，缺乏开支的计划性，尤其是经济条件较好的学生经常受到其他因素冲击而改变消费初衷，使得自己在消费时“跟着感觉走”。手机市场也是，大学生消费者倾向于个性时尚的手机，而且受媒体的影响较大。 　　2.2.2 学生对现有手机满意度不高 　　据调查，大学生普遍对自己现在所拥有的手机产品满意程度不高。在对手机进行调查的过程中有87%的同学对现有的手机都存在着凑合的心态，5%则不满意自己现有的手机，只有7%的同学比较喜欢现在所用的手机，因此