第三讲-B2B交易前期准备.pptx

跨境电子商务理论与实务第三讲 B2B交易前期准备跨境电商的现在问题一：谁在和谁做生意？问题二：他们怎么做生意？问题三：我们应该学什么？跨境电商的未来跨境电商的未来的商业模式，将回到电子商务的两种基本模式，即B2B和B2C（B2C包含C2C）。因此，在接下来的课程当中，将基于未来跨境电商的发展，重点讲授B2B和B2C的运营操作。市场分析自身产品国内市场解读自身产品所属行业主要用途竞争对手各种特性价格水平使用人群市场分析自身产品国际市场解读销售此产品的机构该产品在目标市场所属行业及其行业信息该产品在目标市场的各种消费群体及其用途市场分析渠道分析对整个市场范围内产品的流动渠道做横向和纵向的分析，确定产品是从中国通过什么渠道，以什么价格，最终流通到目标市场哪些最终用户手中。圆珠笔进口批发商分销商大型连锁超市零售店铺公司采购最终用户最终用户公司员工主要用途销售渠道选择契合点价格水平销售价格使用人群最终使用者锁定目标市场及目标客户群市场分析产品特性渠道分析选定目标市场及客户群市场分析客户资料搜集 目标客户资料搜集客户在所属目标市场的运作模式客户的联系方式客户对于产品的各方面特殊需求市场开发邮件的书写邮件发送目的指出客户需求简介企业及产品特点简述企业能满足客户需求结束语及落款市场开发邮件的发送注意：1、不要群发2、邮件名尽可能包含对方公司名3、尽可能称呼写邮件收件人名字贸易术语外贸各环节费用国内内陆运费租船订仓费用国内海关费用工厂成本海运（空运）费国外内陆运费国外海关费用海运（空运）保险费贸易术语FOB (Free on Board) 装运港船上交货CFR(Cost and Freight)成本加运费CIF (Cost, Insurance and Freight)成本、保险费加运费FOBCFRCIFFOB、CFR及CIF术语的理论说明货物的交付卖方在合同中约定的时间和装运港，将合同规定的货物按装运港的习惯方式交到买方所派的船只的船上，货物越过船舷后完成交货通关手续的办理卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。而国外清关及进口手续则由客人自行办理。主要费用划分FOB卖方承担交货前所涉及的各项费用，包括办理货物出口所应交纳的关税和其他费用。而CFR及CIF中，除上述费用之外，还分别需要承担运费，运费及保险费FOB、CFR及CIF术语的实际运用说明派船问题现实中以FOB成交，交货时客户一般会指定某一货代作为其货物承运人，这一行为即为理论中的派船行为，我方完成货物后需与此货代联系沟通交货问题。而CFR和CIF中，由于我方承担运费，因此由我方指定货代。交货问题理论上FOB、CFR及CIF术语下货物需要越过船舷后方完成交货，但实际操作中，我方将货物交付给客户指定货代后，可认为交货已完成费用问题在所有贸易术语中，有个基本原则，即谁负责此项工作则谁承担费用。如某些责任及其相应的费用是在报价后突然产生的，则可与客户协商由谁承担。海运与FOB海运选择FOB对我方来说，货物交与客人指定货代后交易即完成客人自己指定货代，可以方便追踪货物客人自己指定货代，方便交接与清关空运与CFR空运选择CFR对卖方来说，为避免空运费波动造成的损失，最好报价时按照当期最高空运费核算空运费包含在卖方的报价当中，可避免运费的波动而导致的可能损失外贸各环节费用及风险总结国内内陆运费租船订仓费用国内海关费用工厂成本海运（空运）费国外内陆运费国外海关费用海运（空运）保险费FOB术语下各环节费用及风险转移点风险转移点风险自完成海关手续，货物越过船舷后终结。国内内陆运费租船订仓费用国内海关费用工厂成本CFR术语下各环节费用及风险转移点风险转移点风险自完成海关手续，货物越过船舷后终结。国内内陆运费租船订仓费用国内海关费用工厂成本海运（空运）费CIF术语下各环节费用及风险转移点风险转移点风险自完成海关手续，货物越过船舷后终结。国内内陆运费租船订仓费用国内海关费用工厂成本海运（空运）费海运（空运）保险费外贸基本流程网络营销询盘询盘的回复与跟进 订单确认生产备货收款检验合格出货订舱与报关保险办理 退税 核销 收汇 制单 开船阿里巴巴平台建立阿里巴巴平台建立阿里巴巴平台建立阿里巴巴平台建立阿里巴巴平台建立阿里巴巴平台建立阿里巴巴平台建立阿里巴巴平台建立阿里巴巴平台建立阿里巴巴平台建立阿里巴巴平台建立阿里巴巴平台建立