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教材赊销 考验发行诚信 　　据业内人士反映，当前教材以“赊销”促销的发行模式已经给出版社和发行商带来严重的资金周转困难，使本来可以快速周转的资金出现长期呆滞，增加营运成本。更严重的是由于赊销，部分不法书商截流货款或挪做他用，使出版社蒙受巨大损失。赊销使出版社失去对自己商品销售的操控权，处于完全被动的地位，每年为回款耗费大量的人力物力。虽然有些出版社对中间商采取缴纳保证金或资产抵押的办法，仍然处于治标不治本的状态。随着各院校向银行“还本付息”所面临的巨大资金压力，教材款的回收更加困难重重。这种困局的打破，无疑需要出版社和发行商的共同努力。本报策划这个专题，用意也在于此。 　　 　　“赊销”让多方困难重重 　　余姝 　　 　　“赊销”这一发行模式早就存在，在整个出版发行业中是普遍存在的规则之一，教材的“赊销”制度也是随着整个出版发行业“赊销”制度的发展而形成的。一般来说，教材赊销脱胎于整个出版发行业普遍“赊销”的大环境，大环境的“赊销”不能清除，教材发行中的赊销也就没有改变的可能。但是教材的发行体制和渠道自有其不同于其他出版产品的特点，而且对于那些以教材出版为赖以生存的支柱板块的出版社来说，教材“赊销”在现今的市场环境下带来的种种“蝴蝶效应”如果不能被及时遏制，出版社和经销商未来的日子都会越来越艰难。 　　外语教学与研究出版社社长助理王芳举过一个例子，比如7、8、9三个月通常是秋季教材教辅的发行旺季，《新概念》４种主教材在北京图书大厦的销售能达到5000多册，码洋近20万。如果该店回款不好，出版社肯定要断货。这样，仅新概念主教材这一个品种出版社就可能要损失20万，当然书店同样也可能损失20万。 　　对此，各大经销商也是深有感触。一位长期代理高教社、人卫社、北大、清华等大型出版社的经销商告诉记者，到2006年12月份的时候，各高校2007年春季教材的回款尚未有一分钱，而2006年秋季的教材回款在出版社给出期限的最后一天才勉强完成高教社规定的还款额度，而其他多家出版社规定的还款额度只能勉强顾及。如果这个学校最后没有按时将教材款回款，那么该经销商不仅要接受多家出版社对于未能及时按照规定额度还款的惩罚，就连企业员工年终的奖金都成问题，恐怕就连来年企业的运转都要受到很大的阻滞。据该经销商介绍，目前除了北京、上海等一些经济比较发达、院校发展规划比较好的城市回款情况比较好，全国其他地区普遍存在拖欠回款的问题。河南一家著名的经销商2006年发行教材4千万码洋，回款只有2000万。而湖南弘道文化传播有限公司的董事长龙挺告诉记者，由于教材回款不好，2006年一年弘道的教材发行量就锐减了1000万码洋。 　　由于经销商受学校拖欠回款甚为严重，企业自身的资金流动受到阻滞，一方面不得不大量减少教材发行量，使得出版社产品的销售码洋锐减；另一方面对于出版社的回款经销商多半只能是顾此失彼，少数强势的出版社尽可能保证回款额度，其他的出版社就只好与经销商一同承担回款不到位带来的后遗症。据各位经销商介绍，2006年是近几年来学校拖欠回款最为严重的一年，各大出版社2006年底回款的情况较之2005年要差很多，很多发行人员可能还要受此连累被扣发一定的奖金，一些出版社受此影响还不得不缩减财政支出。 　　对于“赊销”产生的深远影响，王芳指出，如上所说，从局部来看，资金流不畅必然带来物流不畅，物流不畅社店双方都会蒙受损失。从全行业看，资金流不畅必然会造成行业生态环境恶化。没有资金，出版社在选题策划上只有紧缩开支，没有好的选题，就没有可以进入市场流通的产品，出版社只能陷入困境；而书店没有产品销售，尤其是没有好的图书产品销售，品牌形象连带经营都会恶化。出版社没钱自然会把风险向上游的印厂、纸厂转移，拖欠他们的钱，据说现在一些纸厂也因为出版社的拖欠都面临生存的困境。如此循环下去，那还了得吗？可以说，如果这种情况继续下去，严重到一定程度，整个行业崩盘并不是危言耸听。 　　 　　形成非一日之寒 　　 　　北京万联图书公司的总经理郭宏，从事教材经销之前曾经在一家大学的教材科里担任了多年的教材采购工作，深谙教材采、购、销各个环节。他向记者介绍说，教材的“赊销”时间已经很长。在教材市场开放初期，出版社为了畅通教材发行渠道，在长期合作的民营渠道中开始选择部分信誉好的合作伙伴实行赊销。这些书商把可以延期付款作为吸引学校合作的优惠条件推广开来，很快赊销就成了教材市场的潜规则，开始学校还很感激书商的大度做法，不用催促就能主动回款。但是长期的赊销让一些院校在资金不足的情况下开始挪用教材款，尤其学校基建过大资金不足时教材款的回收很困难。有的学校利用书商急切合作的心理，和张三合作一次再和李四合作，结果一个学校同时欠几家书商的书款，给出版社资金回收造成严重的困难。 　　而出版社方