2011-2012年郑州德润·黄金海岸一期商业销售建议.ppt

后续事件营销 事件不断，配合商铺销售，制造销售高潮 4#底商认筹 4#底商解筹 数码岛销售 …… 新奇家居展示会 数码体验节 数码岛铺王拍卖 商铺策略思考|宣传推广 品牌折扣特区销售 体验式营销——抓住所有上门客户的心 体验式营销法则： 一、商业的展示应尽量做到聚人气，人气是商业的根本，通过独特的展示吸引消费者常驻，从而给予商家信心，形成后期营销的发力点； 二、商业的展示必须同业态划分结合起来，为消费者创造全新的体验点，体现商业气氛，让其能够感受到未来的商业愿景，继而引发购买的冲动； 街区氛围营造原则 整体性原则 参与性原则 主题性原则 细节性原则 结合本项目的情况，体验式营销的重点可放在街区氛围的营造和样板铺的设置上。 商铺策略思考|宣传推广 街区氛围营造 随处设置的特色的休闲椅为购物创造优雅的停留空间，也成为商业街的一道风景线． 在拐角处广场设置儿童游乐区，可吸引附近社区的居民带小孩前来游玩，盘活人气． 商业街的橱窗、门牌、导视牌采取统一设计制作，保证风格的整体性． 商铺策略思考|宣传推广 设置样板铺展现未来美好商业前景 创新的体验式营销，设置一间样板铺，使客户可以身临其境感受到未来的经营场景。 商铺策略思考|宣传推广 商业招商安排建议 招商计划 自主招商：超市、商务会所、餐饮主力店、Mall、电器/家饰等次主力店 委托招商：餐饮街、社区商业 招商原则 主力店原则 以主力店、