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加强高职院校市场营销实训教学思考 　　【摘要】 高职院校市场营销专业主要培养的是各种行业营销类应用型人才，对此应加强实训基地教学，提高学生实际营销能力，促进产学研有效结合。 　　【关键词】 高职院校市场营销实训教学 　　【文献编码】 doi:10.3969/j.issn.0450-9889（C）.2011.06.050 　　 　　当前，就业市场对市场营销专业人才需求呈不断上升之势，但市场营销专业毕业生普遍存在动手能力较差的问题，不能满足企业的需要，因此探索有效的实训模式成为高职院校的当务之急。高职院校市场营销专业应当建立一套营销课程实训教学，以能增强学生营销实践能力，适应当前人才竞争的需要，这也是高职院校为社会培养各类营销专业人才的必然要求。 　　 　　一、 高职院校市场营销课程实训教学的现状与存在问题 　　 　　（一） 当前市场营销专业实训教学模式 　　目前，多数高职院校市场营销课程的实训教学模式一般分为下列几种形式： 　　第一，以课堂实训题的案例分析为主。也就是通过学习和分析国内外市场营销实际案例以增强学生对市场营销理论的感性认识，同时在学习各种成功或失败的营销案例的过程中，针对市场营销课程中的实训部分内容，开展专门的市场调查访问活动、消费者问卷设计等。学生通过学习案例分析、课堂讨论和发言，更深入地理解市场营销的有关理论知识。 　　 第二，采用仿真市场营销模拟平台仿真软件，结合互联网络技术和计算机系统的强大处理能力，在实训室构造一个竞争和协作的虚拟市场营销环境，让学生成立一个虚拟公司，让他们扮演一个营销总负责人角色，从不同角度全面了解市场营销的活动和执行各种营销战略决策，并且通过一些优化计算模式，让实训效果可以通过量化的指标反映出来。比如以市场开拓度、市场份额、销售额、利润率和企业总资本的形式反映营销活动的总效果。比如很多院校使用的深圳因纳特公司开发的市场营销模拟平台仿真软件就是一种营销实训软件。 　　第三，组织学生到一些企业顶岗实习。顶岗实习的目的在于使学生能够走出校园、参与社会实践活动，进一步了解营销的真实环境，在企业实践活动中探索市场营销的方法和技巧，以培养市场营销实践能力。同时，在学生积累了一定的顶岗实践经验后，结合学习过的营销理论知识，通过写实习日志和实习总结，最后由带队教师作出综合的评价，检验企业顶岗实践教学的效果。由于顶岗实习比较实用又能进行实习效果检验，因此很多高职院校都普遍采用，是高职院校工学结合办学的一个重要部分，是高职学生开展社会实践和以就业为导向教育的一种重要形式。 　　第四，高职院校建立校外实训基地教学。目前，不少高职院校为了弥补学校实训条件的不足，建立了一些校外实习和实训基地，以弥补高职学校内实训、实践教学资源不足的问题。校外实训基地是指为满足学生实践教学需要，由高职院校与校外的一些商业企业合作成立的、具有容纳一定数量并相对比较稳定的教学实训场所，校外实训基地对于保证市场营销实训教学效果具有很大的意义。目前，高职院校市场营销实训基地已成为了一个以培养学生实践能力为主线、以校外实训空间提供各种真实营销岗位的平台。如今，在校外建立校企合作的实训基地成为高职学校教学与产业的重要的结合点。 　　（二） 目前高职院校市场营销课程实训基地存在的主要问题 　　随着我国就业形势日益严峻，目前，高职院校一些经管类专业实习遇到一些问题，例如学校的实训经费不足、学生难找实训单位、有的实训效果不尽如人意等困难，出现了市场营销实训工作难以有效实施、营销实训质量不能保障等各种问题。主要表现在下列几点： 　　1. 市场营销课程实训基地形式太单一，不能真正成为市场营销学科研究和教学实践的基地。因为市场营销实训基地只有形式多样化，行业多样化，才能有效地为院校教学实践服务，比如在实训基地的类型上应当有学校现企业协作型实训基地、学校自己办的实训基地、企业自办的实训基地等。但目前由于高职院校经费不足，自行出资建设的校外实训基地比例非常少，一般由各院校采用由一些企业提供实训基地，提供给各院校使用。高职院校建设校外实训基地的办法主要也是以学校与相关的企业签订协议，由企业提供实训基地或各种设施，由各院校联系，学生分批使用的办法。缺少学校自办的实训基地，因此高职院市场营销课程的校外实训基地的发展往往是滞后的，很多高职院校对市场营销实训基地的建设还正处在起步阶段，而且形式还是比较单一，从长远来说不能满足学校的需要。 　　2. 一些市场营销实训基地实际利用率不高。由于一些市场营销实训基地有的只是挂牌基地，有的学校只是搞形式主义，没有安排学生真正去实训，对学生有培养能力价值的实训基地也很少。很多高职院校与企业建立校外实训基地后，因为实训的企业实际情况与学校的教学要求还存在较大的差距，有时会出现学生的教学安排与实