文字兵法(试读版).docVIP

第一章：在你能够实现写“支票”的能力之前，你必须 知道的事.. ... 文案写手就是坐在键盘后面的销售人员，这是文案写手这个角色最好的定义，在 未来的一年时间里，我们将会以这种沟通的方式来进行学习销售文案的写作...... 准确的说，是学会如何成为一名真正的销售文案写手，利用文案来改变自己的命 运，这是一个非常奇妙的旅程，在你正式开始学习之前，我有一些话要对你说， 这些话不重要，但是又极其重要，它将影响你未来在这条道路上的前途。 首先我要告诉你的是... ... 销售文案写手犯下的最大错误 如果你希望成为一名销售文案的写手，你必须知道未来你可能犯下的最大错误就 是对销售文案的概念理解与外行人一样。如若真被我言中，你的大脑里对销售文 案的认知与外行人一样的话，那么你很可能会变成一名三流的“艺术家”，而不 是一名营销人员。你所写的销售文案只会浪费自己的时间以及广告费。 为什么我认定这是你未来很可能犯下的最大错误？ 且听我一一解释： 在过去几年的网络创业生涯中，我看到了很多失败的案例。有的是我的朋友，有 的是我的学生... ...他们在网页美工的追求上以及对文案辞藻是否优美的苛刻上 可以说是“精益求精”。 很多时候，当我看完他们的网页之后，就会升起一种莫名的自卑感。这自卑感来 源于，我没有教好他们，没有教会他们如何吸引客户。以至于他们只懂得向客户 献媚... ... 能够促成销售的永远都是卖点，而如何能够将你的卖点（信息）无误的传递给客 户，让客户切实的了解到其中的价值则需要依靠文字才能实现。这与美工或者你 的辞藻是否优美没有半点的关系！ 当一个销售人员无法肯定自己的卖点或者展现的产品信息能够实现销售的时候， 他们就会不自觉的在文字上绕弯子以及在美工的追求上下工夫。这是一种自卑心 所投射出来的行为模式... ... 好好回忆一下，你曾经是否有推销过自己或者某个产品的经历？ 你在向他人介绍自己的优点的时候是否总是支支吾吾绕弯子，半天不敢说到点子 上？ 推销产品的时候呢？ 如果你在生活当中就有这个经验历史，那么你写的销售文案也一定会有类似的情 况出现。 这样的心理病态说好听点，叫不好意思。说的露骨一些就是，你根本不了解你的 产品或者你自己。如果你能够知道自己的优点对于对方来说能够产生什么样的价 值，那么你就不会如此墨迹了... ... 当然，我的意思并不是主张低俗就有效果 营销人员与文学家一样，同样是希望追求艺术的极致，只是两者之间的艺术追求 不尽相同... ... 文学家的艺术追求在于文字的美感，而营销人员所追求的是让客户产生行为的一 种营销艺术。因此，我并不主张销售文案应该低俗，或者低俗的销售文案才有销 售的效果。 我主张的是，销售文案的风格，美工，以及图像排版等视觉效果应该交由客户， 以客户的思维模式为主导。 怎么理解呢？ 这就像是女人，如果有一个女人，她最喜欢的是喝咖啡，买名牌衣服，逛街，泡 脚按摩... ...但是你如果用去旅游，爬山的主张邀请她出来... ...那么结果很可能是 告诉你“她今天不想出门”！ 任何一个市场的客户，都有其固有的思维惯性，要想让营销的效果最大化，我们 所要做的是顺应人性，而不是去创造人性需求，或者将自己主观意识上所认为的 好，强加于对方... ... 那么我们如何才能知道这种市场的思维惯性呢？ 答案是：市场调研！ （在《文 字兵法》的第二部分章节里，我们会拿出几个章节来重点讲解网络市场数据分析 的方法以及策略） 另外，在你决定要成为文案写作，决定要靠文字来创造收入之前，你还清楚的意 识到... ... 销售文案写手真正修炼的是什么？ 对于一个利用文字来创造收入的销售人员而言，我们当然希望能够写出独具巧思 的销售文案，或者推出令人惊叹的宣传，但是你必须清楚的记住，你所做的一切 都是为了追求利润，因此你有责任用最低的成本来为自己或者公司增加销售。这 个成本包括了时间成本，精力成本，当然还有广告费。（在《文字兵法》的第三 部分，我们会有三个章节重点来讲解如何利用写文案来创造收入的模式） 有些没有必要的花招，该省掉的就应该省掉。 我们必须将 100%的重心放在如何让客户与我们实现交易上。当你真正的理解 并深刻的意识到“销售”才是销售文案的目标，你会发现，能够产生销售效果的 文案，往往都不是写出来的，而是靠组织出来的。 销售文案写手真正修炼的不是写作的能力，而是如何能够将自己对产品或服务的 认识，以及能够让客户产生购买的核心需求等元素以不同的概念，展示形式行诸 于客户愿意阅读，能够理解而且愿意予以回应的信息组织的思维能力！ 我会利用《文字兵法》第二部分的全部章节来分享具体的训练方法。 最后，我要告诉你的是... ... 能够实现销售效果的文案必须做到三点： 1 吸引注意力 2 达到沟通效果 3 催促消费者采取