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化妆品包装策略 　　与一般消费品不同，化妆品不仅卖功效。也体现时尚和文化，更是使用者地位的象征。化妆品的这些特征如何来体现?除了产品的广告宣传和产品的柜台陈列等方面外，包装是一个重要的环节。得体的包装不仅可以直接刺激消费者的感官，而且还可以将该品牌的品位体现得淋漓尽致。所以，包装作为产品的“外衣”不仅要有盛放、保护产品的功能，还必须具备吸引购买、指导消费的作用。同样一支4g左右的口红，资生堂、CD、兰蔻、纪梵希等品牌每支价格高达数百元，而国内品牌口红每支价格仅几十元甚至更低，在产品成分大同小异的情况下，为何相差如此悬殊?这其中就涵盖了产品本身的外观造型、包装装潢、商标、企业形象等潜在因素所带来的心理价值。所以，包装策略在化妆品营销中具有更为重要的地位。 　　 　　包装应体现品牌定位 　　 　　品牌定位是向消费者表明“我是谁”。在这里，包装充当着重要角色。在当今消费崇尚名牌的情况下，品牌定位对于企业来说是一种最明智的选择。它对产品的销售起着决定性的作用，它能为企业带来高额利润。品牌知名度较高的产品包装设计，要在包装的画面上突出商标牌名。世界知名品牌的化妆品如夏奈尔和宝姿，还有圣罗兰、CD、资生堂、羽西等，都是品牌定位的典范。 　　包装要与产品定位相一致。要着重表现包装内容物的各种信息，如它的性质、功能、用途、特色及产品的档次、格调等。即“卖什么”。把商品最迷人之处呈现于消费者眼前，一般多用于具有特色产品的包装设计。产品定位设计可借助于色彩的象征功能。用一些与产品有关的象征色彩作为包装的主色调，如“美爽爽”阳光采夏防晒乳系列，运用了阳光般的明黄色。强调产品的特色和功效，与产品本身的属性相符，给消费者留下深刻印象。礼品包装定位设计，力求于商品本身价值的高档感，如礼品香水着重强调它的高档次、高品位，表现它华贵、典雅的个性，迎合一些“买情感”、“买身份”、“买品味”等消费的需求。 　　包装要与目标消费者相一致。着重于消费群的产品包装设计。要考虑产品是“卖给谁”，并通过包装画面的形象使消费者感到这件产品是专门为我设计的，充分表现出消费者的心理特点。消费者定位，对特定对象的年龄、性别、职业等，处理上要更加典型性的表现。塑造一个具有独特魅力的形象或具有象征性的形象。在女性用的化妆品上，常常会出现一些青春美丽的形象来吸引消费者。如力士香皂，用的是国际影星金丝姬、张曼玉等名人形象。在化妆品的包装设计上也可用抽象的、间接的手法表现消费者的心理。可以通过线条、色彩、格词来进行区分。如女性化妆品的包装设计，多以圆润、秀丽、轻巧的瓶体造型和具有女性特征的柔美线条；轻松、飘逸、洒脱的字体和淡雅、柔和、温馨的色彩，表现出一种典雅的女性美感。日本资生堂香水的系列包装设计，不同的瓶形都是以极具女性魅力的线条构成的，如同一群婀娜多姿的少女，姿态优美，令人心醉，充满了女性的魅力。男用化妆品的包装设计则大多采用硬性的直线条，简洁、粗犷的字体，稳重的色彩，表现一种方正的阳刚之气。如“乔丹牌”香水包装，以黑色为基调，白色简洁的字体，显得十分厚重有份量。简练、帅气的瓶形澄澈透明，加上瓶子上浅浮雕式的篮球形状，在光线的照射下更显得晶莹剔透，给人一种高档、精致、纯正之感，有极强的男子汉气概。 　　 　　包装应用好美学元素 　　 　　在包装设计中，颜色、形状、线条、模式是视觉风格的主要要素。策划人员利用这些元素来诠释出化妆品的形式美。如果说内容美意在感化消费者心灵，那么形式美的主旨就在于对消费者眼球的吸引。 　　色彩作为传情达意的手段，是构成广告形式美的重要因素之一。商品及包装上的色彩被赋予特殊的作用，能对人的心理产生巨大的影响，被看作是最具魅力的表现手段。它可以左右人的情感、情绪和行为，在人类生活的物质文明和精神文明中形成美的享受的因素，是引起购买欲望，促进消费者购买行为的重要因素。国外有一种理论叫“七秒钟色彩理论”。一个人、一件商品，可以通过它独特的色彩选择和用色，刺激人们的视觉和感觉，使之在七秒钟之内给人留下深刻的印象。也就是说，色彩具有先声夺人的效应和感人的魅力。 　　在包装设计中运用色彩要考虑年龄因素。年龄不同，对色彩所产生的心理感受不同。中青年是化妆品消费主力军，化妆品使用者的年龄集中在20～40岁之间，其比例高达84.6％。而中青年对色彩的要求也有其年龄特点。一般情况下这部分的人群比较偏爱中性色：绿色和紫色。因为黄绿、蓝、蓝绿等色，使人联想到草、树等植物。产生青春、生命、和平等感觉。而紫色、蓝紫等色使人联想到花卉、水晶等稀贵物品。故易产生高贵、神秘感觉，这样的包装色彩会让人觉得使用了这些化妆品以后能青春长驻，也恰恰符合了人们选购化妆品的目的。如倩碧的包装用的是绿色配合浅的黄色细条，兰寇、H20等几个知名化妆品的包装色调都是以蓝色为主的。其