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基于互联网营销视角农产品运营分析 　　摘要：进入了二十一世纪后，互联网迅猛发展，为人们贸易提供便利的同时也提供了很多商机，网络销售已成为重要的营销方式。人们的买卖方式发生了很大的转变，从传统的实体店面销售到后来的网络+实体店的线上线下销售，再到目前流行的网络店面线上销售；商品从传统的营销模式到现在的厂家网络直营，大大缩短了供应链，增强了时效性，降低了成本。网络营销也已渗透到农产品销售领域，加之快递服务的全覆盖，很大程度上解决了农产品滞销的难题，为农民提供了一条致富道路。“互联网+”农业营销模式为农产品的信息化发展提供机遇，推动农业的信息化革命。 　　关键词：互联网+；网络营销；农产品销售；营销模式；农业的信息化 　　中图分类号：TP393 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2018）08-0252-02 　　“互联网+”概念是李克强总理在十二届全国人大代表会议上首次提出。全国各行业兴起“互联网+”热潮。经过几年的发展，“互联网+”已经和各个传统行业相融合，形成“互联网+”工业、金融、商贸、医疗、通信、交通、教育、农业等领域的，“互联网+各个传统行业”的新形态。 　　目前，在我国“互联网+农业”方面的发展还处在刚刚起步阶段，其在农业的各个领域中所发挥的作用也相对有限，但是它明显促进了我国农业的经济发展，对于农产品来说，在互联网的基础上销售和运营农产品恰当的完善了农村的金融服务，不过农村地区的网民数量较城市要少，虽然数量在迅速增长，但还是限制了农产品在互联网上销售及运营的脚步。“互联网+”电子商务市场规模不断扩大，比如亚马逊、阿里巴巴、京东、淘宝、天猫等以电商交易平台为核心的交易网迅猛发展，改变了现代人的消费方式，据统计，2017年“双十一”的互联网节日当天13小时网上交易额与一线城市一年的交易额相近。 　　随着互联网的普及，“互联网+”农产品销售也在不断发展，随之带来一系列相关的问题。首先，根据农产品的不同特性，如保鲜度、忌磕碰等，如何完善物流服务质量是农产品网络营销的第一要务；其次，如何做到农产品的质量与消费者之间的无遮掩的透明；最后，农民对互联网农产品销售的理念和接纳度也是亟需普及解决的问题。综上所述，“互联网+”农产品销售还处在初级阶段。 　　传统营销方式比较古板，产品供应链比较长，商品往往要通过制造商、批发商、零售商等多个环节才能流转到消费者手中，如图1所示。过长的供应链在增加商品成本的同时，更降低了商品的时效性。农产品和商品一样，时效性差会影响销售，还会带来不必要的浪费。 　　农产品网络销售，打破了传统时空的限制，扩大了农产品流通的范围，使农产品的信息透明化，降低了因没有销售途径而带来的浪费比率，产供销一体化，缩短了供应链的长度，降低了农产品销售的成本，从而使售价降低，对经营者和消费者都带了便利，便捷快速省时的买卖方式从空间、时间等多角度改变了农产品的消费市场。 　　1研究方法 　　第一，文献研究法。通过查阅大量有关于互联网农产品营销运营策略的相关文献，收集大量有关其的资料，在此基础上对其深入研究和系统分析。 　　第二，比较分析法。对比传统的农产品销售与时下流行的“互联网+”农产品营销两种销售模式，得出传统营销模式的弊端和“互联网+”农产品营销的优势，进而制定出更好的适合农产品网络销售策略。 　　第三，问卷调查分析法。通过问卷调查，对问卷的数据进行分析，总结得出影响消费者购买力的主要因素，制定出迎合消费者的消费心理营销策略。 　　第四，实践检验理论法。用实践去检验那些理论层面可行改进后营销策略，用事实验证其可行性。 　　2“互联网+”农产品营销特点 　　互联网销售不受区域和时间的限制，可以实现7×24小时不间断的全球在线交易，突破了时空限制，极大地提高了农产品销售的效率和机会。在改变面对面传统交易方式的同时，也为农产品市场的拓展带来了更多的机遇、提供了更大的平台。 　　货比三家，营销互动。消费者浏览不同商家的产品，横向比较，选择满意产品，提起其主动选择性；消费者和店主网页交流互动的双向特点，改变了以前的单向交流模式。 　　记录痕迹，智能推送。根据用户最近浏览的痕迹，智能推送相关产品，方便消费者快速定位查询。 　　“互联网+”营销基于计算机网路，网络自始至终贯穿整个交易过程，方便管理销售。互联网功能强大，给广大网民带来了极大的便利，它作为营销工具的同时，还可以实现市场调查、农产品的推广和促销、电子交易、顾客服务互动化和市场信息分析等多种功能。农产品从信息的发布，到下单订购、发货收货收款，再到售后，一条龙式服务，全部都是通过网络完成，所以“互联网+”的农产品营销模式，计算机网络贯穿始终。 　　互联网营销式的电子商务，效率高、成本低。网络线上销售省去了实体店面的租金，也省去