基于SWOT和4P法企业发展策略分析研究.docVIP

基于SWOT和4P法企业发展策略分析研究 　　摘 要：本文根据SWOT分析法，结合4P模型分析探究安徽同昌石榴酒的营销策略。通过创意与营销相结合的理念，从而进一步提升企业的良好形象，扩大企业知名度，发掘更多潜在消费群体，开辟更为广阔的销售市场。 　　关键词：同昌石榴酒；SWOT法；4P模型；营销策略研究 　　近些年来，我国石榴酒业发展相对稳定，并且呈现出稳步上升的趋势。而我国作为石榴酒的生产和销售大国，石榴酒的生产量占全球的50%，贸易量更是达到了亚洲地区的一半以上。我国果酒的人均消费水平与世界平均消费水平存在7升多的巨大差距，足以说明石榴酒行业拥有无限的市场发展潜力。 　　安徽同昌石榴酒酿造有限公司（原安徽乳泉石榴酒有限公司），时1984年，由当地政府利用本地的优质石榴资源建立的最初的企业之一，它集生产、管理、国际贸易、科研技术于一体。该公司不仅拥有着全国最大的优质石榴产地，且在安徽省甚至全国荣获多次奖项。同昌石榴酒本着孕育和激发石榴酒养身文化的人文精神，进而改变本产品在果酒市场的形象，以养颜美容、调养身心、品味生活为独特卖点。改变消费者的消费习惯，形成以提高生活品味为根本目的的消费心态来发展石榴酒，形成特有且浪漫的、养颜与传统酒文化相结合的石榴酒文化。 　　一、基于SWOT法的策略分析 　　SWOT分析模型，是企业常用的战略规划工具，是一种有效且能对客观情形进行准确分析的方法。它是对企业本身条件和外部状态进行研究剖析，寻找出企业所具备优势竞争能力，进而对营销策划和行业目标手段进行调整，协助企业完成终极目标。其中，内部影响因素S和W分别指的是优势（Strength）、劣势（Weakness），外部影响因素O和T分别指的是机遇（Opportunity）、威胁（Threat）。 　　1.安徽同昌石榴酒的优势分析 　　（1）地理位置优越 　　安徽同昌石榴酒酿造公司地处淮河一带，是半湿润季风气候。而蚌埠市作为我国的四大石榴产区之一，不仅拥有得天独厚的地理位置条件，更是我国的重要交通枢纽，区位优势显著。优越的生长环境使得作为原料的石榴不论是种植、栽培，还是采摘技术上都远远高于其他同类的石榴酒生产公司；而便利的交通也使得公司的产品的能以方便快捷的方式运输至全国各地。 　　（2）公司独一无二的技术及市场地位 　　公司有着来自国内外不同用途的四条生产流水线，年产量远超过其他石榴酒公司；专业技术资源雄厚，先进的产品检测设备和专业的技术团队，使公司成为真正通过自身的专利技术，发酵与蒸馏工艺及包括压榨、冷藏等专业方法在内的酿造型企业。其石榴酒的品质，尤其是营养性、保健性功能非常强大，是业内难以在短时间进行模仿和生产的。 　　2.安徽同昌石榴酒的劣势分析 　　（1）产品品质较难保证 　　虽然公司不断规范酿造过程，但由于部分产区的管理较为粗放，导致石榴的生产缺乏标准化。加之部分年份病虫害的出现，致使石榴酒品质下降，同时引起产量低，商品率低等问题。由此造成的一系列问题会导致石榴酒产品品质受损，质量难以保证。长此以往，会对企业的发展造成一定程度的影响。 　　（2）企业缺乏资源支持，发展后劲不足 　　品牌大的延伸不仅需要管理方面的支持，同时也需要大量人力物力和财力等资源的协调。在原料收购和销售发生困难的压力之下，会延缓企业资金回笼速度，从而导致企业扩大生产和深加工受到更多的限制。与此同时，政府信贷政策的缺乏，企业融资变得尤为艰难。在资源的限制下企业不敢贸贸然行动，这直接导致企业缺乏后续发展的动力。 　　（3）市场定位模糊不清，品种单一市场断层 　　由于公司尚未形成符合自身规模的完善的营销体系，产品较为单一，同时简单的“健康”的二字又不能为消费者提供有力的购买理由；另外，政府也未对石榴酒的酿造制定出安全的生产标准，诸多原因的存在导致了企业在资源配置方面的严重失衡，无法完成对市场的全面布局。 　　3.安徽同昌石榴酒的机会分析 　　（1）市场发展前景广阔 　　从近些年的数据来看，从事石榴酒产业的企业在增加。与此同时，销售的收入也在不断的增长，并且仍在持续扩大，这些都表明石榴酒行业在市场中取得了长足的发展。但是此时市场上又缺乏领导性品牌，意味着石榴酒行业将成为酒类行业中又一大朝阳产业。 　　（2）政府政策大力支持 　　1995年至2007年，由于政府倡导林果产品向深加工方向发展，且给予了大量的资金、技术支持。在国家指名的林果加工产品中，石榴产品被列入其范围内，并明确指出应扩大精加工和深加工，实现综合利用。安徽同昌石榴酒酿造公司作为蚌埠市最初的一批石榴酒公司，更是得到了本地政府的大力支持，朝着精深方向综合发展。 　　（3）消费者群体的扩大 　　伴随着人民物质层次需求的不断提高，顾客也将消费的着眼点从“量的要求”转移