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校企合作共建实践教学模式的研究与应用 　　摘 要： 对营销管理类专业来说，实践教学是不可缺少的重要教学环节，是应用型和技能型人才培养的重要途径，而且学校缺乏企业缺乏企业的设备设施，缺乏新技术、新工艺和新方法，学校想在实训方面顺应现代技术的发展却又往往力不从心，职业实训明显滞后，使得在学生在校所学的知识和技能与企业的岗位要求有相当大差距，从而导致这些专业学生还需进行短期岗位培训，才能进入企业上岗，有些甚至还不能满足企业要求。 　　关键词：房地产企业；实训基地；教学研究 　　在学校，常听到有老师这样报怨，学校实验室实训场所数量不足，仪器、设备不齐全，缺乏专业人员管理。学校也知道实验、实训在职业教育中的重要性，要增加实验室数量，建设实训基地，添加仪器设备，招聘专业管理人员，这需要大资金投入，大搞基础建设，单靠学校很难满足这样的需求，但是学校又很少能够引入企业的资源共同办学，解决设备和资金问题。企业的营销活动，特别是房地产企业举办一些营销活动，往往需要投入大量的人力物力，花大价钱请明星、请乐队、请杂技团，花钱请人发海报、作市场调查，但是很少会直接联系职业院校，借用学生的专业知识去为他们的营销活动服务。这说明，校企双方有待加强合作。如何做到双赢，让学生能够在企业的真实实践环境中去锻炼去学习，以广西理工职业技术学校房地产专业为例谈谈如何做好学生到企业实训。 　　一、充分认识加强校企合作的重要性 　　企业搞活动需要人手，同样地，我们的学生需要场地进行实训。为什么在双方都需要对方合作时却不在第一时间想到对方呢？原因只有一个，缺乏合作和沟通了解。对房地产专业来说，实训是不可缺少的重要教学环节，是应用型和技能型人才培养的重要途径，也是学生毕业后能否适合企业需要，在激烈的就业竞争中取得一席之地的关键。由于房地产专业课程设置与企业用人需求存在着不适应性，使得在学生在校学的知识和技能与企业的岗位要求有相当大差距，从而导致房地产班的毕业生进企业上岗以后仍不能独挡一面，还需进行岗位短期培训。而且学校缺乏像企业那样的不断更新的设备设施，加之新技术、新工艺和新方法层出不穷，学校想在实训方面顺应现代技术的发展却又往往力不从心，职业实训明显滞后。因此，对房地产专业而言，加强与房地产公司特别是销售部的合作，把房地产公司销售部当作实训室，使学生熟悉企业的工作流程尤为重要。 　　二、开展校企合作的操作技巧 　　市场营销4C理论认为：需求决定市场。那么，对于房地产企业来说，它的需求是什么，怎么才能让它心甘情愿地成为我们房地产班的实训基地呢？ 　　首先，找准切入时机。房地产企业产品是季节性很明显的产品，分为旺季和淡季，所谓金九银十就是这个道理。在销售旺季到来前，房地产企业都会进行一些促销活动，以扩大影响，加快销售。这时候，是他们最需人手之时。因此，我们安排学生去实训时，要选择在四月份和九月份的中下旬，这是房地产企业招聘人员的高峰期，也是提供实训机会的最好时机。 　　其次，要主动联系企业，把握企业心态。没有企业参与的职业教育是有缺陷的职业教育，没有职业教育的企业是短视的企业；互惠互利，实现双赢，是是校企业合作的的基础。在选择实习企业时，应该选择信誉较好、实力雄厚的大企业，这些企业重视品牌建设，注重人才的培训与储备，大企业人力资源的开发具有前瞻性和主动性特点，因此愿意提供实训机会给学生，并从中选择有发展潜力的人才。小公司则不然，一般只在乎短期利益，他们提供机会是以目前是否有岗位需要实习生来决定。 　　再次，实训地点可选在不同城市，以增加实训机会。区内一线城市房地产企业众多，提供的机会也多，但竞争也激烈。2015年4月份，我们为12级房地产班联系岗位操作实训时，南宁市不少房地产企业表示，实训岗位名额已满。还有不少房地产企业只愿意有大专以上学历的学生到企业实训。因此，我们应把眼光放在广阔的、人才相对缺乏的区内二三线城市，为学生提供更多的实训机会。 　　最后，要灵活安排，避开职业院校输送学生实训高峰期。也许有人认为，之所以职业院校集中在某一时间段输送学生实训，是因为这一时间段是企业大量接收学生实训的时机。错过了，很难一下子安排大量的学生实训。不少房地产公司销售部经理这样报怨：我们要用人时，一两个都难找，我们不需要时，一下子来一大批。众所周知，房地产产品的市场周期长，所需的销售时间也长，进行的促销活动也较频繁，但提供的实习、实训名额有限，多则七八个，少则只有一两个。因此，我们可以这样和房地产企业达成合作协议：不管什么时候，只要对方需要人手，我们都可以提供。这样做的好处显而易见，一是不间断地为学生提供实训机会，二是因为名额有限，学生需在内部竞争中争取，不断培训学生的竞争意识，这对他们今后的发展非常有利。 　　三、校企合作共建分级递进式实践教学模式 　　广西理工